粘性沟通，掌握你的关键对话

粘性沟通，掌握你的关键对话

1.1.培训对象

   需要进行高效能沟通的技术人员、中基层管理人员

1.2.课程背景

你一定遇到过下列情况：向上司提出你的精心设计方案，却被泼了一头冷水；要求下属加班，下属以沉默相对抗；跨部门沟通协调，对方推脱狡辩；想和客户交流，久久不能推进。当遇到这些情况时，你是沉默以对，还是尖刻批评，抑或是拍案而起？别灰心丧气，因为大部分人和你一样，在面对难以解决却会对生活产生重大影响的“关键时刻”，不是张口结舌不知如何应对，就是以强硬的方式解决，结果在对方心里留下不愉快的阴影。

现在你不用烦恼了，我们将帮助你以四两拨千斤的方式，利用各种沟通技巧，解决工作中难以应对的各种难题，成就无往不利的事业并拥有更快乐的人生。本课程将剖析人们在沟通上常见的盲点，并提供许多立竿见影的谈话、倾听、行动技巧，辅以丰富的案例分析和沟通游戏的方式，帮助学员快速掌握这些技巧。

说的切中要点，让对方清楚地知道你的看法，是一种能力；说的圆满得体，让对方自动反省，是一种智慧。

1.3.课程收益

（1）课堂实战、将知识内化为能力：

    ● 学会在关键对话中高效能沟通的7步技巧

    ● 掌握一举打破沟通困局的四大沟通模式

    ● 学会通过交谈获取你想要的任何信息

    ● 成为懂得说话，会带团队的高手

    ● 熟练运用向上、向下、跨部门、对客户等的沟通技术

（2）将课程固化为结果：

    ● 课上帮助学员解决提供案例

1.4.课程时间

1-2天（6小时/天）

1.5.课程特色

（1）实用---以关键对话为主线，询问术、四大沟通模型为支撑，以实用的汇报技术为指导，

     切实解决学员问题。

（2）实战---现场案例提取，解决学员实际问题。

（3）实效---实效的考核比赛，学习内容有效的在学员身上得到落地成果展现。

1.6.课程结构

1.7.课程大纲

第一天课程内容：

第一单元 从“心”开始，如何把握对话目标

第1章   通过对话获得什么

n   关注你的真实目的（1T3W法）

n   拒绝“傻瓜式”选择（对比说明法）

n   案例讨论

第二单元 注意观察，如何判断对话氛围是否安全

第2章   对话氛围的关注

n  双路处理，留意对话气氛（两注意三识别）

n  营造对话安全氛围的五易模型

n  案例分析

第3章   对话失去安全感的信号识别

n  沉默（掩饰、逃避、退缩）

n  暴力（控制、贴标签、识别）

n  体态秘语，肢体语言信号

n  案例讲解

第4章   了解自己应对失控对话的处理方式

第三单元  保证安全，如何让对方畅所欲言

第5章   让给对方畅所欲言的三步保障

n  安全危机出现的征兆

n  暂停对话、营造安全、返回对话的技巧

第6章   暂停对话后如何营造安全的三种应对技巧

n  案例分析

n  在必要时向对方道歉

n  利用对比法消除对方的误解

—对比法的掌握

—对比法的注意事项

—使用与练习

n  创建共同目的四步法（当和对方目的不一致时）

—积极寻找共同目的

—识别策略背后的目的

—开发共同目的

—和对方共同构思新策略

—案例讨论

第四单元  控制想法，如何在愤怒、恐惧或受伤的情况下展开对话

第7章   情绪的由来与控制

n  情绪的产生

n  行为方式模型

n  情绪管理

第8章   控制想法的技巧

n  想法是我们判断事物的基础

n  如何关注你的行为表现

n  如何确定行为背后的感受

n  如何分析感受背后的想法

n  如何寻找想法背后的事实

第9章   改变主观臆断的四问法

n  三种常见主观臆断想法：受害者、大反派、无助者

n  四问法改变主观臆断

第五单元  陈述观点，如何循循善诱而非独断专行

第10章  综合陈述五步法

n  如何分享争议性观点

n  综合陈述五步法表达令人不快的内容

—如何分享观点

—如何说出想法

—如何征询对方观点

—如何做试探表述

—如何鼓励行动

n  争论自己坚信的观点（三刀切）

—增强说服力的魔术公式

第六单元  了解动机，如何帮助对方走出沉默或暴力状态

第11章  用心听听他们在讲什么

n  倾听的态度准备

n  沉默或暴力状态下倾听的技术分析

n  四种有效的倾听技术

—如何询问观点

—如何确认感受

—如何重新描述

—如何主动引导

n  超级询问术——如何通过谈话获取你想要的任何信息（该部分0.5天）

—改变你思维方式

—如何打开话头的训练

—优秀询问的特点

—询问的集中类型

n  分享观点的成功三法

第七单元  开始行动，如何把关键对话转变成行动和结果

第12章  如何决策

n  决策的“四式”

n  决策中要关注的“四人”

第13章  如何执行

n  执行的PDTC法

第14章  不懂说话，你怎么带团队（激励、鼓励）

课程设计/培训    表达力教练 曹茜

曹 茜老师                

★  亚太经合组织会议（APEC）志愿者特聘培训师

★  外交部培训中心特聘魅力演说专家

★  曾任北汽福田汽车股份有限公司高级经理

★  曾任中国航空工业集团公司培训经理

★  卡耐基表达力核心讲师

【个人简介】

曹茜老师在福田汽车（大型国企）工作5年，中航工业（大型国企）工作2年，卡耐基口才培训中心工作4年。老师长期担任数十家知名企业（三星、中国移动等）发布会、方案呈现、汇报沟通、演讲比赛及路演等商务场景指导与核审工作，从心理学角度透析表达本质，提出“一口一心”模型，并发展出一系列极具实操性、见效快的表达训练体系和工具。出版书籍《三维表达术》

使命：致力于打造表达力领域精英，提升你的“言”值力量

【主讲课程】

内训师

你就是企业一流的内训师训练营

三位一体，打造一流内训师——训练营

小白都能学会的微课

写作及思维

结构思考力

金字塔原理

金字塔原理与公文写作

表达力

公众演讲与表达技巧

汇报制胜技巧

即兴演讲其实也很简单

路演—在路上演绎我们的人生

粘性沟通，掌握你的关键对话

最能打动客户的呈现讲解技术

【授课风格】

1、训练工具系统落地。从聚焦主题到立题拔高，从结构逻辑到内容萃取，从紧张情绪到台风流畅，从语言文字到情感调动，从即席答疑到声音运用，训练系统、实用。所创“紧张消除操”还获光明网、健康报刊登发表。

2、五大场景实用贴切。商业路演，高效商务方案呈现，工作汇报致胜技巧，公众演讲、TTT五大场景均可采取针对性辅导，帮助企业落地，产生实实在在的绩效和结果。

3、辅导点评细腻深入。辅导结果导向好，课后回味强烈，高效地引导教授方式细腻、高效，使得经过个人辅导地商务人士在各自领域更是屡获佳绩。获奖率及效果转化率高。

【客户评价】

听完曹老师的课程，有种豁然开朗的感觉，困惑很久的心结打开了。                         ——外交部培训部长张晓燕

曹老师因材施教，让我们在短时间内揽获演讲竞赛中个人和团队综合第一。                              

                                 —— 二炮宣传部长刘宁

曹老师授课针对每个学员一针见血的点评指导，不同凡响，帮助大家提升。  

——北京水利部团书记王丽