战略解码：业务策略与组织绩效工作坊

《战略解码：业务策略与组织绩效工作坊》

课程大纲

【课程背景】

时至今日，仍然有很多的企业战略是零散的、模糊地存在决策者个人头脑中，没有以书面的或正式形式进行沟通或传递，更没有与管理层形成共识。

由于没有将企业的战略目标进行澄清，或忽略了战略解码工作，没有通过层层分解落实到各个岗位绩效计划和承诺中，导致很多企业的各层级员工的目标及绩效计划成为了空中阁楼，从而使企业的战略难以落地。

【课程收益】

1、战略澄清：一个结构严谨的战略分析框架，并在解码过程中再次澄清原有战略。

2、头脑风暴：一次清晰、高效的成果，达成包括但不限于使命愿景、经营目标、战略地图、KPI体系、部门级策略行动方案等。

3、统一语言：一种可以统一组织战略共识的语言。

4、行动计划：一系列群策群力的战略行动主题。

5、引导过程：一个可以借鉴的标准会议引导范式。

6、沟通机制：一个可以塑造为模式化的沟通机制。

【课程方式】

1、安排课前作业（个人独立完成）

（1）熟悉本企业经营战略体系：企业战略的层次与内容。

（2）行业价值链分析（行业宏观环境分析、行业发展的趋势、行业关键成功要素分析、行业价值链定位…）。

（3）产品和市场分析(目标客户群、产品、市场、渠道、创新…)。

（4）行业竞争环境与战略制胜点分析（行业竞争环境、竞争对手优劣势对比分析…）。

（5）企业自身资源与能力盘点（资源和能力分析、组织文化和领导力…）。

（6）综合SWOT分析。

（7）了解企业年度经营目标：事前反思与复盘企业的2020年财务目标、内部经营计划等，提前思考2021年的经营目标。

2、课前作业要求：

课前两周布置课前作业，由所有学员按照作业模板独立（不要相互交流）完成。

会前一周提交老师审核，作业内容是按照行业价值链分析、产品和市场分析、行业竞争环境与战略制胜点分析，以及企业自身资源与能力盘点。

会前3天老师依据课前作业定制化修改工作坊资料。

3、课堂共创共识：

为保证课堂学习效果，本次工作坊以小组研讨为主，学员提前划分小组，以小组为单位课堂完成初稿，课堂共创共识。

    4、在课程结束的2周内，辅导企业管理层完成:

（1）企业的年度策略地图。

（2）年度策略行动主题计划OGSM-T。

（3）企业组织变革策略方案。

（4）一级部门的KPI和目标责任制合约。

（5）公司运营管控机制。

【课程对象】企业高层管理干部

【课程时间】18-21小时

【课程大纲】

一、工作坊开场

1、工作坊规则共创  

2、战略解码研讨路线图  

3、企业经营宏观经济环境分析

二、BLM（业绩领先模型）概述

1、BLM模型连接“战略”与“执行”

案例：从中国共产党军队的战争管理看战略解码的重要性

2、战略解码是战略执行的前提

3、战略解码框架与程序

案例：华为的战略解码管理变革历程对我们的启示

研讨：本企业差距分析与共识 

三、行业价值链分析与定位

1、行业价值链分析与定位

2、行业发展趋势分析

3、关键成功要素分析

研讨：行业分析总结共识

四、产品与市场分析

1、目标客户群分析

2、市场布局与产品组合

3、市场机会与产品创新

研讨：客户价值主张共识

五、竞争环境与竞争对手分析

1、行业竞争环境分析

2、主要竞争对手分析

3、主要竞争对手对比分析 

研讨：相对竞争优劣势策略共识

六、企业SWOT分析

1、SWOT及其组合分析

2、威胁与劣势的原因与对策分析

3、企业内部资源与能力分析

研讨：经营组合策略共识

七、企业使命、愿景与战略地图澄清

1、企业的使命与愿景澄清

2、企业的战略目标澄清

案例：某数字集团的愿景、战略与目标的关联系分析

研讨：使命、愿景和战略目标共识，本企业的愿景、战略与目标的关联系分析

3、业务战略制定要点

研讨：本企业业务战略共识达成

4、年度经营方针与策略澄清

研讨：年度策略行动主题共识

八、基于战略与业务进行组织设计与变革

  1、企业发展阶段与组织设计

  案例：阿里的组织变革历程、Y公司的组织变革历程

2、业务领先模型（BLM）与组织能力

  演练1：从战略到组织的一致性澄清

  演练2：组织能力实战分析与改进策略制定

  3、组织诊断：六个盒子

  研讨：本企业的2021年组织设计与变革方向共识

曾经 老师——企业数字化敏捷转型升级引路人

Ø  曾任多家大型企业集团高管，并曾担任中国民企制造业500强利欧集团（002131） 执行副总裁

Ø  企业数字化敏捷转型模型和企业战略高效落地系统（SEI-System）创始人

Ø  浙江省第二届中小企业创业指导师、浙江省首届退役军人就业创业导师   

Ø  清华大学、上海交大、中山大学、浙江师范大学总裁班及浙江大学管理学院、大连高级经理学院特聘讲师，香港亚洲商学院MBA、河海大学MBA特聘导师

Ø  浙江省两化深度融合优秀应用案例（2014年第一批）获得者

Ø  国家二级心理咨询师、中社联笔迹心理学部副主任委员

Ø  台州市第五届人大代表

【个人简介】

    曾老师拥有十多年企业高层经验，先后管理咨询公司、国企、民企分别担任总经理、行政副总裁、大型上市集团总裁。

曾老师曾带领多家不同类型的企业进行产业并购，成功实现转型升级。成功推动企业进行了数字化转型升级，组织建设的数字化工厂是工信部全国首批94家（含海尔、格力、美的、长虹和振华重工等）智能制造示范项目之一。牵头组织和推动的设计与制造改进项目，曾获得多个工信部或浙江省两化深度融合优秀应用案例。

助推中美合资动力园林企业，在短短三年内快速成为国内行业领先企业。

帮助A股上市公司利欧集团（002131）成功实施跨界性战略转型，短短五年从20亿做到140亿，并实现企业价值的超十倍成长（市值从30亿到最高近400亿）等！

曾老师总结了自己多年来带领企业完成数字化转型及跨界转型升级的实战经验，以及精准定位、科学规划以及如何将战略规划系统有效落地的系统体系，提炼出了一套关于企业数字化转型+战略高效落地系统管理的方法论，在实际应用过程中，取得良好的效果，获得众多企业家及高校的高度认同。

曾老师也是人力资源管理方面的资深专家，尤其擅长于人才的精准识别与选拔，曾为数十家大型国企、民企高层级人才甄选提供过优质顾问服务。

帮助企业快速、高效成长是曾老师的心愿和使命，曾老师致力于引领和助推中国企业进行数字化转型升级事业与经营水平的换道超车式提升，全力协助中国企业打造自己的核心竞争力，从而实现可持续成长的目标。

【授课风格】

Ø  专家型讲师，深入浅出，条理清楚，论证严密，结构严谨

Ø  善于从咨询式培训的角度着手，一针见血指出问题的本质

Ø  上课充满激情，善于和学员互动交流，并通过互动带给学员启发性观点

【主讲课程】

企业数字化及战略类

《数字经济背景下的传统企业数字化转型策略》

《数字时代的企业转型路径与业绩倍增策略》

《制造型企业数字化转型路径与业绩倍增策略》

《数字化人力资源管理》

《战略管理与经营决策》

《数字化时代下的商业模式设计》

《中高管的战略思维、市场视野与格局》

组织设计与创新类

《数字时代的组织发展与组织效能提升》

《组织内部高效协同方法与敏捷组织打造》

《高绩效组织管理与干部领导力提升》

《国企市场化转型背景下的干部经营意识与管理能力提升》

《组织进化与敏捷组织打造》

人力资源管理、文化与心理类

《数字时代的战略人力资源管理》

《数字时代的金牌面试官》

《年度培训计划制定与执行》

《基于实效的培训管理与高效实施方法》

《数字化时代下的企业文化系统构建与高效落地方法》

《魅力领导的管理心理学》

《管理心理学在人力资源管理中的应用》

《心理资本在管理中的应用》

《管理者系统性思维构建与经典管理工具应用》

落地工作坊类

《企业文化系统构建与高效落地工作坊》

《战略解码：业务策略与组织绩效工作坊》

【学员评价】

曾老师善于从咨询式培训角度入手，系统实战，易于理解且便于操作，并能根据企业的资源和现状提出针对性建议，这正是我们非常需要的。         ——国家千人•通源环保总经理 柏威廉

曾钦民老师的课程很具吸引力，课堂气氛活跃，互动参与度高且实战性很强，课程里的很多案例就是使用我们中铝集团的实际案例！           ——中铝集团&浙江大学EDP“飞跃计划”班

在数字经济来临之际，面临着各种转型升级的压力时，我们很多企业真的都不知道如何选择，感恩曾老师的课程给了我们非常好的答案。                  ——江苏柏然轮毂董事长 冯素莲

曾老师是一位有超强实力和深厚底蕴的讲师，对数字化的理解非常深刻，给我以很大的启发。

——遨博机器人总经理 万永亮

理论、案例、游戏、方法、工具的有机结合训练，深入浅出，深受启发，让我真正有一种马上回去就进行实践的冲动！                                      ——金软科技董事长 何智利

曾老师的课见解独到、观点新颖，擅长针对个案进行分析与研究，理论与实务能充分结合，善于运用多种培训方法，快速调动学员的参与性和积极性，丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用，在轻松愉快的氛围中得到迅速而有效的提升。           ——力唯股份 董事长 程海鹏