企业战略
战略盈利模式
《战略盈利模式》
---- 用战略拥抱利润
主讲人: 齐 磊 老师
【课程背景】
科学而恰当的制定战略是企业发展的必备要素,无战略,战略缺失,以及战略不清晰等问题已经严重阻碍了企业的良性发展。导致很多企业迷失、茫乱、缺少内心的安宁。
齐磊老师积累多年的战略管理实践,提出从企业发展的原点出发,按照从远而近,从大到小,从上而下的逻辑来制定公司战略方向,遵循大多数人讨论,少数人商量,一个人拍板的原则来制定公司战略模式。真正实现战略的系统性、科学性、可执行性。让战略引起企业全员的共鸣,成为团队为之而努力的指明灯。
在企业实践过程中,战略往往被作为总裁的商业机密或隐私,没有形成全员的共识,最终极易形成“团队有力量无方向”的囧态。提到战略很容易联想到竞争,于是无数的管理者将竞争作为主要的思考重点,把消灭敌人作为主要目的而却忽略了自己所能提供的价值,陷入“你死我活”的极限竞争。真正的战略以发挥自身优势,极尽提供价值为核心。违背社会规律的战略不是战略,违背客户价值的战略不是战略,与个人能力有关而与团队能力无关的战略也不是战略。所以战略管理不是总裁的一厢情愿,不是总裁的一偏盖全,更不是总裁的一意孤行。战略需要在社会规律之下,聚焦团队力量直指客户价值,这是前提。
我们认为制定企业战略必须从企业发展的原点开始,从梦想开始,通过团队参与的形式梳理出企业的愿景、使命、价值观等关键指标并达成共识。继而由总裁制定出战略目标。这个顺序是由远及近的一个过程,由不清晰到清晰的一个过程,由感性到理性的一个过程。当然战略管理不仅仅是制定出战略目标,接着需要从公司业务着手来分析目前企业经营中的业务安排。区分现阶段下的核心业务,增长业务,种子业务是什么,以及如何应对三层业务。这个过程全是“内功”。对外我们则需要对竞争对手进行分析,从而找出自己的优势。这种优势不是企业竞争持续的根本,只是现阶段下的比较竞争优势。整个过程是从内向外的思考,先梳理好内部的逻辑,再向外思考价值战略。
因此齐磊老师建议此课程培训是从问题入手、采取训练的方式,让大家多参与,多针对企业实际问题做作业,团队动手梳理出公司的战略,让学员队战略有更加清晰深入的认识,让大家对公司的战略信以为真并且做到内心的安宁。
【课程目标】
Ø 帮助学员掌握系统、先进、实用的管理技巧和沟通技能;
Ø 启发学员触类旁通,在管理实践中知行合一,在日常工作中艺术性应用所学的技能;
Ø 站在企业变革必须的角度,帮助参训人员更新营销理念,转变思维模式,统一思想;
【课程运营】
1.分组:课程开始前以分组的形式进行PK,加强团队的概念,模拟企业的实际情况进行PK与训练,借此也能发现每个员工对企业的贡献度与心态。
2.小红旗:设置品牌积分榜,将红旗比作企业的业绩,每个小组通过不断参与互动,参与训练,参与学习与PK来获取业绩,激发学员的积极性与创造力。
3.分享:每半天结束,所有学员都会领到分享卡,按照老师对分享内容的要求对半天所学内容进行书面分享,由主讲老师进行评分、公布并纳入品牌积分。每天的早上课前都会对头一天培训内容进行小组内的分享会,分享会的维度为5有:有主题,有主持,有嘉宾,有自由,有总结。
4.互动:课程中有大量的互动,让学员参与其中,投入其中,我们认为经营的最高境界是让客户参与经营,管理的最高境界是让员工参与管理,只有不断参与,不断投入学员学习才会高效。
5.纪律:课程前介绍本次课程纪律,并且由讲师把关,保证纪律坚定执行。
【课程大纲】
课程内容:
开营:团队建设
一、团队如何建设?
团队是由个体组成,只有互相提供价值,才有合作可能。没有内心的强大的员工,就没有强大的公司。
二、建立高效的学习环境
学习现场形成一种竞争PK的学习方式,用这种方式让学员快速进入学习和体验的状态。
第一讲:战略思维启蒙 战略启蒙----剥丝抽茧,揭开战略的神秘面纱
课程内容:
一、关于战略的两个误区:1.大公司才做战略;2.战略是老板的事情;
二、案例:北极熊与爱斯基摩人的故事;
三、中国民营企业在战略方面的普遍问题
1. 无战略,走一步看一步;
2. 有战略,不清晰;
3. 有战略也清晰,只有老板一个人知道;
四、什么是战略,什么不是战略;
1. 与市场规律违背的不是战略;
2. 与客户价值违背的不是战略;
3. 以个人能力取胜的不是战略;
五、战略是罗盘,是地图,是“道理”;
六、盈利模式:把什么产品,通过什么方式,卖给谁;
七、企业发展中的四个阶段的判断标准;
八、战略4C框架;
1.生死之理,企业凭什么存在;
2.存活之理,企业为什么存在并活下去;
3.致胜之理,企业靠什么取胜;
4.持续之理,企业靠什么持续以长盛不衰;
价值点:
1.正确认识战略。2.给自己企业定位,并明确战略方向。3.掌握并阐述制定盈利模式的思路。
第二讲: 生死之理---知天的逻辑:凭什么凝集人心
课程内容:
一、企业管理是一个系统,管理不是靠“点子”;
二、案例:NOKIA的发展;
三、制定战略的思维:
1.敬畏规律,尊重科学;
2.站在未来的角度看现在;
3.头脑风暴;
4.从远到近,由虚到实;
四、“我有一个梦想”训练;
五、企业愿景的维度和标准;
六、企业愿景的类型
七、企业愿景制定训练
八、使命的维度、标准、训练;
九、价值观的制定原则与方法;
十、战略目标的5大关键指标;
十一、战略目标的上下限标准;
价值点:
1.掌握制定战略的思维方式。2.掌握制定企业愿景、使命、价值观的方法与维度。3.掌握战略目标的维度与标准。4.了解头脑风暴法在战略目标制定中的应用流程。
第三讲:存活之理----知地的逻辑:凭什么安排今天、明天、后天的业务
课程内容:
一、案例Motorola、P&G、杜邦业务分析;
二、企业三层业务链讲解;
三、三层业务链的特点及对应方式;
1.三层业务链需要不同的人;
2.三层业务链需要不同的计划管理;
3.三层业务链需要不同的业绩管理;
四、三层区域链、三层客户链;
五、三层业务链现场演练;
六、战略“内功”总结;
价值点:
1.了解三层业务链对与企业持续的重要性。2.掌握制定三层业务链的思维方式。3.制定企业的三层业务链、三层区域链、三层客户链!
第四讲:致胜之理----知彼知己:企业凭什么取胜
课程内容:
一、正确理解比较竞争优势与核心竞争力;
二、战争思维与价值思维的特点;
三、案例Motorola、P&G、中国移动的产品定位;
四、客户细分的标准与方法;
五、独特客户价值曲线分析;
六、寻找独特客户价值训练;
七、通过产品、客户、区域三维聚焦获取竞争优势;
价值点:
1.掌握客户细分的原则与方法!2.掌握独特客户价值的分析。3.掌握比较竞争优势与核心竞争力,学会通过三维聚焦寻找竞争优势。
第五讲: 持续之理---不战而屈人之兵:凭什么获得持续增长
课程内容:
一、核心竞争力的关键:低标准、严要求;
1. 工业化:批量
2. 标准化:简单化
3. 流程化:节点
二、经营企业的关键:“不死”才是硬道理
三、企业持续的源泉:在客户心中留下“不死”的基因;
四、案例分析:百事可乐、芭比娃娃、茅台啤酒;
五、核心竞争力本质:为客户提供“独特价值”的卓越执行力;
六、战略规划纲要制定与PK;
七、战略总结;
价值点:
1.掌握客而核心竞争力的关键要素!2.制定出企业的战略规划纲要。3.学会战略性、系统性思考。
备注:本次培训以训练为主,训练与讲授的比例为1:1
齐 磊 老师(济南)
——战略执行力实战导师
Ø 曾任香港彭氏集团大区经理兼培训总监、培训师
Ø 曾任捷谊集团分公司总经理
Ø 曾任银色世纪集团(国家级高新技术企业)核心讲师
Ø 曾任锡恩英才讲师部经理
Ø 中国人民大学、中国农业大学、清华大学、浙江大学、中山大学、山东大学、青岛大学等多所大学授课讲师
Ø 中国人社部首届“我是好讲师”百强、中国讲师500强
Ø MTP-100课程研发人、PTT导师、课程开发设计咨询师
Ø 十多年来历任大中型企业培训主管,培训经理,培训总监等职务。擅长MTP、组织执行力建设、培训队伍建设板块。课程以“实战”“落地”著称,学员满意度98%以上
【个人简介】
实战经验:
齐老师拥有17年企业从业和培训经历,负责带领团队进行优化重组,激励辅导,基于团队执行力的提升,30天获得业绩10倍的增长。在企业内训师和职业培训师经历中,独立操作内训数千场,公开课数百场,主导咨询项目几十个。
项目经验:
捷谊集团业绩提升项目:担任捷谊集团济南分公司主管期间,齐老师带领20人团队,实现业绩的10倍递增,得到公司“东方不败”的绰号。建立了销售话术的模板和执行流程。
德泰电力能源战略执行一体化项目:在德泰电力能源战略执行一体化项目中,齐老师引入完整的战略-执行一体化的质询会体系,实现企业正规化,科学化管理,规避了企业风险,为企业正规化迈出坚实一步。
康夫堂战略执行一体化项目:时任锡恩英才讲师部经理,主导咨询项目,引入科学正规的4R执行体系,帮助康夫堂降低了企业沟通成本,同年实现企业逐步递增。
卫华清真食品计划管控项目:在卫华清真食品计划管控项目中,齐老师主导计划管控项目的植入,实现了员工工作的科学性,合理性,战略性,让每个员工的工作有效,可控,为企业下一步的发展打下坚实基础。
【工作实践】
2001年—2004年,从事销售工作,卓越的营销执行能力,数次赢得冠军。
2004--2008年,开始从事企业培训工作,主要担任企业内训师,先后担任培训主管,培训经理,培训总监等职务。
2008—2011年,香港彭氏集团大区经理和培训总监职务,负责区域内经销商及其团队培训指导。
2011年—2015年在锡恩管理咨询公司担任专职讲师,直至讲师部负责人,带领讲师团队授课,并多次参与数次成功主导执行力咨询项目。
承担过公开课,企业内训主讲讲师。主导执行力咨询项目若干次。培训学员上万人。
【专业技能】
Ø 中国人社部首届“我是好讲师”百强
Ø 中国讲师网评选 中国讲师500强
Ø 职业化与执行力品牌讲师
Ø MTP-100课程研发人
Ø PTT 导师
Ø 培训师队伍建设咨询项目 咨询师
Ø “四步成师”独立版权人
Ø “执行力4.0——360度根本执行力”独立版权人
Ø 《扛责任,拿结果,带着答案来找我》 作者
【主讲课程】
执行力系列课程
高层:《战略盈利模式》《企业文化落地模式》《领导力与执行力》《战略执行力体系搭建》
《基于战略的中高层管理》《4R运营管控模式》
中层:《中层执行力》《团队执行力训练营》《管理执行力》《管理沟通》
《打造高绩效团队》《MTP》《团队执行与沟通》《团队建设与管理》
《团队激励》《跨部门沟通与协作》《责任心与执行力》《从技术到管理》
基层:《高效执行力》《职业素养训练》《结果思维训练》《目标与计划管理》
《时间管理》《新员工角色转换与职业心态》《向上管理与工作汇报》
《从责任到执行》
TTT系列
《TTT》《PTT初中高级班》《中国三立课程开发与设计》《结构性思维》
其他
《顾问式销售技巧实战训练》《沟通与演讲》《教练式辅导与分工授权》《用忠诚成就自己》
【客户评价】
非常好的课程!齐老师的课,不仅能调动大家的参与的积极性,而且课程内容清晰落地,我们受益匪浅。这样的培训,我们以后会经常做。
---------中铁十一局 疏书记
齐老师的MTP课程,特别实战。讲到的的很多方法特别适合我们当下的工作情景。我们很多学员都已经承诺回去要应用到工作中,这是我们听过的为数不多的实战课程。再次感谢齐磊老师。
---------国家电网 张主任
齐磊讲师非常了解学员心理,幽默风趣、讲课耐心,积极引导学员思考,使活动收到较好的效果。非常期待与齐磊老师的深度合作。
---------中国银行 张主任
齐磊老师很专业,齐老师的课程,我们听完之后,大家都特别满意。既有工具方法,实战落地,又能够生动有趣,氛围好。特别适合成年人的学习特点,期待未来的合作。
--------辽宁电子口岸 于朝咏
齐老师一天的课程结束了,意犹未尽,感觉时间过得特别快。讲得特别好,我们同事听完后,一直在讨论下一步如何去实施,我们也在着手推动培训之后的落地工作。这次培训比以前做的培训都要好。
--------中铁装备 皮部长
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