商务礼仪
服务礼仪修炼及服务意识塑造
授课讲师:何慧
培训目的及意义(Meaning)
中国首富王健林在节目里曾经预言:未来中国最具发展潜力的三个行业是娱乐、体育、服务。而中国正日益兴起的3亿中产阶级带领人们进入了全新的精细化服务体验时代,市场竞争的激烈愈加要求服务行业从业人员具备高品质的服务礼仪,在服务活动中有一句形象的描述:只有让客户三秒内“喜欢”上你或你的企业,才会有接下来的3分钟,3小时、或3年的交往,以此可见服务中“细节决定成败”是至关重要的。
而此课程是服务行业及领域中的经典课程,也是每一个服务型公司必不可少提升员工素质、优化服务的必备课程,本课程在此基础上结合本企业的实际情况,从服务礼仪标准、服务场景的灵活运用、技巧提升,以及一系列的讲授与训练。大幅度提升员工工作中的服务技能。同时课程中穿插落地工具及课堂训练,使其掌握一套简单、实用的方法、原则、以及工具。
课程效果(Effect)
1、使学员树立优质服务理念和调整服务心态
2、掌握服务礼仪各细节及运用
3、掌握服务沟通礼仪的实际运用,成为服务沟通高手
课程对象(Object)
服务型企业中层、及各部门岗位工作人员
培训方法(Methods) 培训师主讲、现场模拟训练、案例分析、小组讨论、游戏互动等
课程大纲
课程主体内容(Main points)
培训课程模块
培训课程单元内容
培训模式与目标以及工具说明
第一章节:
高品质服务的基石——服务意识提升
随着人们思维方式的转变,服务的需求越来越精细、个性、以及走心,在待客服务中,如何让员工完胜机器人般机械式服务?如何体现服务的温度?
1、案例分享:《这是一个变化的世界》
2、理论知识导入
1)服务是企业生存的命脉
3、专业化服务技巧训练
1)服务对于我的意义和价值
2)精细化服务讨论总结
3)课堂训练:我所经历的一次难忘的服务
4、聚焦服务核心竞争力
测评工具:根据自己在工作中的服务对象,怎样聚焦核心竞争力?提高服务品质?
5、课程成果分享及阶段性总结
课程目标:
在不同岗位中,如何提升自己的服务能力,规范服务细节,从“动能”也就是学员的价值点为基础,进行挖掘和调整。
第二章节:
待人接物的艺术之服务礼仪塑造
如何从待人接物中体现良好的礼仪素养,代表企业的服务形象,进行专业、礼貌、规范的服务,本章节进行学习总结
1、男士女士专业个人形象管理
1)别人眼中的你 体验游戏
2)客户的亲近感来源于——“物以类聚、人以群分”
3)男士干净整洁面容打造方法
4)男士着装规范:西装、TOP心理学
5)女士发型打造(皮筋、发卡、法网、定型技巧)
6)女士职业妆容打造
7)女士仪表:整齐规范标准、丝巾搭配、鞋袜配饰
2、接待前的准备工作
3、客户的见面礼仪
1)问候及称呼
2)服务距离及空间把握
现场情景剧演练:《拜访重要大客户》
4、介绍礼仪-有先有后清晰简明
1)介绍自己大方得体
2)介绍他人尊者居后
3)介绍集体主宾有别
现场情景剧演练:各种情景中怎样介绍对方
5、握手礼仪一握对手,永远是朋友
1)握手七绝唱诵演练
2)握手判断人的性格
3)握手礼仪注意要点
6、名片礼仪-心与心的交流从了解开始
1)名片接送六要素(大家来找茬)
2)现场分组演练纠错
案例分析:《王经理是哪位》
7、接待礼仪-洒扫庭院热诚相待
1)服务接待中的引领陪同
2)接待三声,热情三到
3)用餐接待礼仪
4)礼遇客户、引领客户、主陪客户、超越客户
5)上下楼梯礼仪
6)服务接待座次礼仪
7)电梯礼仪
8)乘车礼仪
9)会议座次
10)基于企业场景的服务动线礼仪细节
情境演练:根据企业的实际场景进行服务礼仪的练习
3、有效的客户沟通技巧
1)客户沟通的定义及内涵
2)沟通的基础框架与禁忌
互动:实际服务工作中的问题进行现场讨论解答
3)如何“听”懂客户的话?
A共情 B反馈 C总结
4)引导客户的话术技巧
5)如何一句话处理反对意见
6)如何一句话同频同理心
7)处理客户矛盾的万能沟通法
抽题演练:A客户说我们的服务太差了要投诉 B客户质疑我们的产品有问题 C客户下不了决心是否购买等
课程目标:
通过培训使服务人员系统的学习服务礼仪技巧,服务好每一个到来的客户,并根据企业实际场景设计模拟演练内容
第三章节:
场景实操&结训
1、小结作业布置
2、针对课程中的细节进行提问答疑
3、所有章节总结回顾
4、行动方案:学习内化
课程目标:
总结回顾所有章节内容;制定行动方案强化学习效果
课程结束
何 慧老师(上海)
------员工服务效能导师 礼仪专家
Ø IBC国际礼仪丽人汇创始会长
Ø 中国香港国际礼仪研究院高级讲师
Ø 清华大学华清园人力资源研修班礼学老师
Ø 印度ONENESS大学情绪正念教练资质
Ø CCTV北京公务员职业风采大赛指定评委
Ø 世界500强宝洁集团特聘服务导师
Ø 国际认证职场冲突调节教练候选人
Ø 曾任:北京世华集团培训经理
Ø 5年企业高层管理实战经验
Ø 8年礼仪培训+服务咨询辅导经验
何慧老师曾于国际金钥匙联盟理事单位从事 HR培训经理,于北京世华集团担任培训经理,期间参与中国百大讲师团巡回演讲及项目咨询,常年来活跃在讲台,致力于企业服务沟通、商务实操研究,通过大量企业咨询了解企业发展。并为移动、银行、电力等企业提供人才建设项目服务、客户服务督导、礼仪、沟通综合训练。
项目辅导经验
世界500强宝洁集团特聘服务导师
参与2016—2021宝洁集团精英成长学院服务导师,进行旗下品牌的服务流程触点调研、服务改进,项目测评销售转化率大幅度提升
中国(香港)国际礼仪研究院 金牌培训师
参与百大讲师团全国巡讲100余场,参与研究院服务礼仪项目督导、执行。
大型辅导项目
l 参与陕西省农商行全省人才T队培育计划与辅导项目,打破行业记录为期50天不间断日培训+辅导,学员好评100%
l 参与湖北华润天然气服务改进+标准化定制服务项目,进行武汉市服务落地的课题策划及执行,学员综合好评率98%以上
l 参与国内高端护肤品SK-II、赫莲娜、欧莱雅等卖场销售服务改进,服务流程优化,客户满意度显著提高
l 参与国内著名医疗行业品牌:德目眼科连锁、华美美莱医疗、爱康妇产医院等服务流程优化及改进,客户满意度大幅度提升
教学设计
一、 瞄准:课程需求,细致调研、专业定制、精准对接。
二、 靶心:理论+实际相结合,一击命要、直击工作中实操难点。
三、 拆解:知识要领使用落地化工具逐个拆解、可操作、可运用。
四、 强化:体验式训练加模拟场景教练,形成肌肉记忆。
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