商务礼仪
商务礼仪与职业形象塑造
商务礼仪与职业形象塑造
授课讲师:何慧
随着中国成为全球第二大GDP强国,而进出口一直占据全球第一的位置,中国商业活动中的高端商务接待越来越频繁,大到国际间的贸易合作,小到企业的高规格接待,都需要国际化的礼仪行为作为交流的载体。到底在商务活动中如何进行得体不失宜的接待呢?如何在商务洽谈中拔得头筹,展示出企业的文化底蕴和实力呢?
本课程从形象定位、礼仪规范、礼数分寸、商务沟通技巧一系列的讲授与训练。大幅度提升商务礼仪的运用技能。同时课程中穿插落地工具及课堂训练,使其掌握一套简单、实用的方法、原则、以及工具。该课程的核心理念及工具广泛运用在商务社交场景中。
n 课程效果(Effect)
1、如何通过形象塑造商务亲和力
2、了解礼仪最高境界并提升礼仪修养
3、提升接人待物的情商水平
4、掌握客户沟通的艺术及高效表达
n 培训时限(Time) 6小时/1天
n 培训方法(Methods) 培训师主讲,现场模拟训练、案例分析、小组讨论、游戏互动等
n 课程主体内容(Main points)
培训课程模块
培训课程单元内容
培训模式与目标以及工具说明
第一章节、商务礼仪是高情商交往的第一步
礼仪不是简单的站、坐、行、蹲,而是通过各种礼仪行为,展现我们内在智慧、外在圆融的生命状态,如何提升情商?如何接人待物中展现魅力与素养?本课程理论:情商+礼仪+心理学落地实操课
头脑风暴:工作中有哪些让人舒服的礼数礼节
1、现代礼仪思考
2、“礼者,敬人也”——礼仪的最高境界
3、从百度营销总监案例看礼仪的价值
4、尊重二字的运用
案例分享:《习礼对于我的价值》
课程目标:
本章节从道的层面去探究礼仪的本质和对于个人的价值,也就是工作中接人待物的礼仪对自己的重要性
第二章节:
形象永远走在实力前——职场男女职业形象塑造
1、首因效应的心理学应用
1)不同客户心理喜好分类
2)客户的亲近感来源于——“物以类聚、人以群分”
3)良好职业形象“TPO+W”法则
2、男士商务形象管理——稳重、干练、值得信赖
视频分享——《我的前半生》商务场景的男士形象解读
1)了解职场场合着装等级
2)标准银行男士形象检测工具运用
3)西装、领带、饰品等巧妙搭配
3、女士商务形象管理——优雅、大方、赢得尊重
1)场合着装原则
2)标准商业、职场女士仪容仪表
3)打造职场魅力的必杀技——“丝巾大法”
4)职业淡妆七部曲练习
练习:商务形象10+1形象自测
课程目标:
根据身份着装、场合着装、以及目的着装3原则游刃有余学会怎样、何时运用形象塑造个人气场
第三章节:
行为是情商的外在体现——接人待物的艺术
见面礼仪-文雅得体闻者心悦
1、拜访礼仪的问候称呼
1)拜访或接待前的准备细节
2)问候及称呼注意事项
3)距离的微妙变化即是关系的变化
现场情景剧演练:《拜访重要大客户》
2、介绍礼仪-有先有后清晰简明
1)介绍自己大方得体
2)介绍他人尊者居后
3)介绍集体主宾有别
现场情景剧演练:各种情景中怎样介绍对方
3、握手礼仪一握对手,永远是朋友
1)握手七绝唱诵演练
2)握手判断人的性格
3)握手礼仪注意要点
4、名片礼仪-心与心的交流从了解开始
1)名片接送六要素(大家来找茬)
2)现场分组演练纠错
案例分析:《名片带来的大生意》
5、客户交谈礼仪
1)与客户沟通的破冰开场白
2)如何和客户聊到一起
3)道别的注意事项
接待礼仪-洒扫庭院热诚相待
1、商务接待中的引领陪同
1)接待前准备(个人级、公司级)
2)接待三声,热情三到
3)商务接待的规格(高规格、同等级、低规格)
4)礼遇客户、引领客户、主陪客户、超越客户
5)上下楼梯礼仪
6)商务接待座次礼仪
7)电梯礼仪
8)乘车礼仪
9)会议座次
10)馈赠礼品
电影欣赏解析:《习大大的高级馈赠艺术》
2、现代化通讯礼仪
1)微信及聊天工具的礼仪细节
2)手机、座机的礼仪
检查:我个人聊天工具透露出什么样的个人信号?
3、阶段性总结及承上启下
课程目标:
本章节系统而全面的进行讲解工作中的礼仪运用。贴合实际工作场景进行演练。
第四章节、商务宴请礼仪——您在品尝食物别人在品味您
1、新时期的堂食用餐礼仪
1)分餐制的概念及卫生细节的讲究
2)工作餐接待中的分餐注意事项
2、中餐商务宴请礼仪
1)宴请礼仪中点菜需要注意的细节
2)宴请礼仪中的禁忌(谈资、吃相、筷子的用法)
3)位次礼仪
4)敬酒的6大顺序:开门红、主敬、宾回、主题酒、自由酒、满堂红
3、场景演练:根据接待场景进行模拟演练
4、阶段性总结及承上启下
课程目标:
新时期的商务用餐礼仪,尤其体现着卫生细节、公筷、等严格的礼仪行为,同时如何表现出热情而不失风度的餐桌素养,这一章节一一揭晓
第五章节、客户沟通礼仪之识人读心沟通法
1、 认识沟通与管理沟通
情景案例:认识自己惯用的沟通方式
1)为什么我怎么说都是错?
2)沟通的意义取决于对方的回应
3)从沟通概念看我平时沟通的问题
案例分析:本企业常见的工作沟通问题
2、沟通对象的四种类型分析
风格测试:人际风格类型测试
小组讨论:不同性格的人际特征有何共性?
1)如何与不同性格特征的客户打交道
2)赞美他人的心理解析和技巧运用
情景演练:实际工作场景中遇到的沟通障碍进行演练
3、沟通中的亲和力听说技巧
1)在工作沟通中倾听有效信息
2)为目标而说的技巧
3)如何反馈达成目标统一
小组演练:结合听、说、问的技巧掌握沟通要诀
4、根据企业实战进行小组现场模拟练习
5、课程回顾及阶段性总结
课程目标:
正所谓知己知彼百战百胜,沟通中如何精准拿捏分寸?如何通过倾听和说塑造良好的沟通印象,并在沟通中步步为营?这一章节主要聚焦在沟通中语言的部分。
场景实操&结训
1、以“情景剧”方式进行2天内容综合演练考评
2、针对课程中的细节进行提问答疑
3、所有章节总结回顾
4、行动方案:学习内化
5、合影留念及PK奖励
课程目标:
总结回顾所有章节内容;制定行动方案强化学习效果
何 慧老师(上海)
------员工服务效能导师 礼仪专家
Ø IBC国际礼仪丽人汇创始会长
Ø 中国香港国际礼仪研究院高级讲师
Ø 清华大学华清园人力资源研修班礼学老师
Ø 印度ONENESS大学情绪正念教练资质
Ø CCTV北京公务员职业风采大赛指定评委
Ø 世界500强宝洁集团特聘服务导师
Ø 国际认证职场冲突调节教练候选人
Ø 曾任:北京世华集团培训经理
Ø 5年企业高层管理实战经验
Ø 8年礼仪培训+服务咨询辅导经验
何慧老师曾于国际金钥匙联盟理事单位从事 HR培训经理,于北京世华集团担任培训经理,期间参与中国百大讲师团巡回演讲及项目咨询,常年来活跃在讲台,致力于企业服务沟通、商务实操研究,通过大量企业咨询了解企业发展。并为移动、银行、电力等企业提供人才建设项目服务、客户服务督导、礼仪、沟通综合训练。
项目辅导经验
世界500强宝洁集团特聘服务导师
参与2016—2021宝洁集团精英成长学院服务导师,进行旗下品牌的服务流程触点调研、服务改进,项目测评销售转化率大幅度提升
中国(香港)国际礼仪研究院 金牌培训师
参与百大讲师团全国巡讲100余场,参与研究院服务礼仪项目督导、执行。
大型辅导项目
l 参与陕西省农商行全省人才T队培育计划与辅导项目,打破行业记录为期50天不间断日培训+辅导,学员好评100%
l 参与湖北华润天然气服务改进+标准化定制服务项目,进行武汉市服务落地的课题策划及执行,学员综合好评率98%以上
l 参与国内高端护肤品SK-II、赫莲娜、欧莱雅等卖场销售服务改进,服务流程优化,客户满意度显著提高
l 参与国内著名医疗行业品牌:德目眼科连锁、华美美莱医疗、爱康妇产医院等服务流程优化及改进,客户满意度大幅度提升
教学设计
一、 瞄准:课程需求,细致调研、专业定制、精准对接。
二、 靶心:理论+实际相结合,一击命要、直击工作中实操难点。
三、 拆解:知识要领使用落地化工具逐个拆解、可操作、可运用。
四、 强化:体验式训练加模拟场景教练,形成肌肉记忆。
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