中小企业低风险高效率转型升级

突破现状，价值倍增

-中小企业低风险高效率转型升级（实操案例解读）

骆 峰

【课程背景】

全球经济环境自2008年次贷危机的恶劣影响始终没有得到解决，如今，新冠疫情雪上加霜，导致全球宏观环境持续恶化，政府和经济学家们对GDP的预测目标越来越悲观；虽然中国社会和经济的表现堪称一流，依然无法独善其身。中国为了应对危机，必然要发挥”集中精力办大事”的体制优势，将主要资源投向国有企业和各行业的龙头企业，希望他们作为主力军，完成”新基建”和”科技创新”的突破。

那么，对于资源天然有劣势的中小型企业，未来显然遇到较大的经营压力。必须转变”大而不强，收入长利润降，资源和现金消耗型”的发展模式，也就是大家”老生常谈的转型升级”迫切性进一步加强了。

授课老师有幸在过去的职业生涯中，顺利完成了若干中小企业转型升级的案例，虽然这些案例分布在不同的行业，但是我的团队依据统一的理论框架，统一的方法论，均取得了较好的效果，说明这一套思路和方法是抓住了中小企业低风险转型升级的要害，具有一定的复制性。

原来，我们这套经验方法只是高价格封闭分享；

如今，在国家和企业面临困境的时候，我们决定公开分享这些经验和方法论，希望能够帮助到更多需要帮助的企业和企业家。

【独一无二的课程内容和设计】

«  每个部分都是一个相对完整且相互独立的，但彼此又是可以组合的模块化设计；

«  前60%的时间是案例模块：每个模块从实际操盘的案例出发，层层深入讲透一个全景案例；其次引出从这个案例提炼出的模型；然后传授具体操作的方法论；最后要求学员现场联系巩固

«  其次20%的时间是方法论巩固模块：综合之前每个模块的方法论，进一步提炼为三维模型和BLM模型，让学员知识更有完整性

«  然后20%的时间是学习成果转化为课后公司全员能力的模块： 解决通过提高现有的会议体系质量，将今日所学运用到公司日常工作中，带来实际经营和管理改善

«  最后10%的时间传授注意事项

【课程对象】

董事长、总裁、总经理、副总经理、部门总监等高级管理人员

【课程时间】6小时

【课程大纲】

一、      企业如何抓住外部趋势给予的机会求发展？

n  趋势是时代给予小人物的机会，因为大人物都被绑在了既得利益上！

n  全景案例：面对领先者的打压，老三如何新机会逆袭为第一？

1.     全景案例解读

a)     行业背景

b)    项目背景

c)     项目效果

d)    解决思路

2.     分析和抓住外部趋势的方法

a)     企业家要有”望远镜”

b)    望远镜能力背后的方法论

c)     课堂练习

二、      如何有效聚焦客户的刚需需求和核心能力求发展？

n  绝大多数公司都不是败给了对手，更不是败给了时代，而是败在了自身的管理粗放------本质不是能力问题，而是不够认真或没有科学方法：避免一公里宽，一厘米深；避免后天很美好，今晚过不去的消耗战

n  全景案例：通过找到有效客户的刚需需求，重新设计业务细节，两个月实现线下业务转线上，并实现业绩六倍增长？

1.     全景案例解读

a)     项目效果

b)    项目背景

c)     一个核心问题识别

d)    业务难点究竟怎么死磕然后突破？

2.     聚焦公司有效客户提升能力与业绩的方法

a)     企业家要有”放大镜”

b)    放大镜能力背后的方法论

c)     课堂练习

三、      如何实现传统业务如何跟数据智能+网络协同挂钩？

n  阿里巴巴的首席战略官曾鸣提出：数据智能+网络协同=商业黑洞效应对于传统企业怎么理解和应用？

n  全景案例：偏远区域的重资产的传统行业如何变洋气？

1.     全景案例解读

a)     项目效果

b)    项目背景

c)     核心问题识别

d)    具体解决办法

2.     赶上新智能商业的方法论

a)     ”望远镜”和”放大镜”在其中是如何体现的？

b)    课堂练习

四、      方法论回顾和提炼

似是而非的理念害死人，经过经验的工具方法论才是我们需要的科学管理真经

1、        企业家需要掌握的两个思维工具

a)     望远镜

b)    放大镜

2、        背后更进一步的方法论

a)     三维模型分析

b)    BLM模型解读

五、      如何通过公司会议体系让今日所学在企业中真正转换落地

学习是愉快的，而改变才能带来效果；个人提高不是目的，团队应用才是目的

1.     月度经营分析会议

a)     三大通病

b)    解决办法

c)     若干建议

2.     年度战略检讨会议

a)     会议内容

b)    方法建议

3.     半年度管理创新会议

a)     会议内容

b)    方法建议

六、      如何持续提升企业家的四项能力，让企业基业长青。

知识无限，企业家不是全知全能，针对有限目标的长期刻意练习才是正确的学习方法

1.     脑力

2.     心力

3.     复制力

4.     持久力

七、答疑

骆峰 老师

——企业商业模式升级与组织运营专家

Ø  原联想控股常务副总裁助理，神州数码董事长助理

Ø  原创业板吉峰科技股份公司副董事长

Ø  和君集团合伙人，和君商学院班总裁班导师

Ø  中国人民大学研究员、中国社会科学院大学特聘导师

Ø  北京大学，清华大学总裁班等多所985大学特聘讲师

Ø  兼任香港联交所深圳世联行集团股份公司经营决策委员会成员，A股上市公司维信诺股份公司战略顾问，中国房地产经理人联盟理事

Ø  国际注册咨询师、中船工业总公司国有企业混合所有制改革规划顾问

【个人简介】

骆老师16年管理咨询和投资银行经验；曾担任联想控股常务副总裁助理，创业板上市公司副董事长等职；多家中小企业常年顾问，骆老师曾帮助多家不同类型的企业成功转型升级。

Ø  帮助创业板第一批上市公司吉峰科技创产业整合的商业模式，市盈率最高200倍；

Ø  帮助北京某投资公司改变其对某高科技项目的估值模型，建议其终止已签约的项目投资，直接避免现金损失超2亿元；

Ø  帮助绝味食品集团公司制定出”三维增长战略”,从行业第三名逆袭周黑鸭成为持续增长的行业第一名；

Ø  帮助某省中药材交易中心完成商业模式再造，将客户从下游药材转变为产地经销商，并重新设计交易软件系统，两个月销量超过历史一年多的总和。

Ø  帮助某民营环保企业两个月内完成新建总部的组织提升，7年后帮助公司出售控股权给国企巨头，公司大股东顺利转型为医药投资。

Ø  帮助中船工业总公司、某省投资集团等国企完成混合所有制改革试点企业的战略规划和公司治理顶层设计。

骆老师总结了近二十年带领企业转型升级、持续成长的经验，对于民营企业如何实现在新形势下的升级转型进行了深入的研究，总结出了一套关于企业保持可持续竞争的方法论，提出了与未来、客户、团队“同频共振”的理念和模型，通俗实用，在实践中取得良好的效果。

骆老师坚信“企业家是社会的栋梁和基石“，希望帮助中国企业家并肩携手，在变革的大时代少走弯路，突破瓶颈，拥抱未来，通过价值创新实现可持续成长！

【主讲课程】

商业模式与转型升级类

《企业如何创新商业模式》

《十四五规划时代的公司商业模式创新》

《公司转型升级的GSOA模型》

《突破现状价值倍增企业低风险高效率转型升级》

组织运营类：

《公司运营管理》

《企业组织管理升级》

《提高组织能力：十四步破解内部运营管理的底层逻辑》

《打造战略与组织的协同系统》

企业战略类：

《十四五新形势下的企业战略管理》

《四新时代公司战略制定与执行》

《企业战略规划如何落地实施》

《大数据时代的产业互联网与企业战略再造》

【学员评价】

骆老师的课很特别，这跟他的经历有很大关系。他既是一位热衷研究德鲁克超过二十年的学者，又有超千亿规模龙头公司的管理经历，还是几十个咨询项目的方案设计者，在实战的历练中萃取到了宝贵的精华。                ——维信诺科技股份公司执行副总裁 严若媛

骆老师的课源于丰富的经验，广阔的视野，更强调管理要为业务服务，能够调动全员参与，全情参与，见到效果！                             ——联合润通集团董事长 杨长民

产业，业务，团队的同频共振是企业发展把准方向，高效执行的脉络和规律。骆老师的课程有高度，有广度，有方法。                      ——吉峰科技股份公司董事长 王新民

骆老师的课程深入浅出，案例都是自己近期操作的，不断给人启发，收益很大。

——中国农业科学研究院产业局

我们是从学员的微信群中看到了骆老师受欢迎的程度！

——中国社会科学院大学MBA教育中心