商业演说与成交策略

   一呼百应，价值倍增

商业演说与成交策略

主讲：张逸阳

【课程背景】            

当今时代，不缺乏好的产品和项目，但永远缺乏能把好产品和项目推广出去的人，成交能力比以往的任何一个时代都重要，一场苹果发布会，让苹果品牌风靡世界，售价不菲依然受到众人追捧，一场网红直播带货，瞬间成交上亿的金额，这就是演说成交的魅力。在传统社会最重要的资产是财富和权力，而在今天这个信息时代，一个人最大的资产是“影响力”，影响力就是影响他人思想和行动的能力。拥有影响力才能获得他人的认同与支持，促成交易与合作，才能获得更多的资源和机会，构成影响力的两个核心因素，是专业能力和表达能力，有很多人专业能力很强，却被表达能力拖了后腿。表达能力往往决定了一个人的人脉，会影响事业发展和人际关系。拥有演说与成交能力，可以实现一呼百应，价值倍增，你能面对多少人，你就会有多大的成就。

Ø  投标演讲，如何打动并成交你的客户？

Ø  招商路演，如何获得投资人的支持并迅速做出决策？

Ø  新品发布会，如何让你的产品深入人心？

Ø  项目说明会，如何收获更多的合作伙伴？

Ø  会议销售，如何在短时间内创造更多的业绩？

本课程注重提升学员的底层与核心能力，突破了很多课程只讲理论思想、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原实际发生的案例，以及案例背后不为人知的客观规律。解决学员学习过程中面临的“看不清、想不到、做不了”的三大难题，使学员学之解惑，学之能用。

【课程收益】

Ø  克服演说恐惧，做到畅所欲言，从容自信

Ø  塑造强大的气场，响亮清晰的声音，优雅得体的姿态

Ø  了解商业演说基本思维和模式

Ø  掌握如何应对客户心理，引导消费

Ø  掌握促进成交的技巧

Ø  掌握演说成交的逻辑和策略

Ø  提升演说成交的实战能力

【课程特色】

干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；训练，学到做到

【课程对象】政府机关领导、企业老板、中高层管理人员、招商与销售人员

【课程时间】1-2天（6小时／天）

【课程大纲】

一、演说的三大基本功（强心、炼声、塑形）

1．克服演说恐惧，畅所欲言

Ø  演说恐惧的成因

Ø  克服演说恐惧的方法

Ø  如何塑造强大的气场

案例：鲍尔默、乔布斯、雷军、郎朗，孙俪

2．塑造声音名片，魅力动人

Ø  如何让声音更有底气

Ø  如何让声音更清晰

Ø  如何让声音更有感染力

案例：网络直播歌手，专业歌手

3.修炼体态语言，优雅得体

Ø  演说站姿

Ø  演说手势

Ø  演说表情   

案例：梅拉宾法则，奥巴马

二、演说的商业模式和变现通道

1、解读商业演说

Ø  商业的由来

Ø  商业演说的内涵及特征

Ø  商业演说的五个要素

2、商业思维与商业模式

Ø  商业思维

Ø  商业模式

3、商业演说的变现路径

Ø  演说的商业价值

Ø  商业演说变现的路径

案例：乔布斯、川航

三、成交的艺术

1、 读懂客户消费心理

Ø  解读客户消费心理

Ø  如何应对客户的纠结

2、 引导消费的策略

Ø  引导消费的基本原则

Ø  如何引导客户做出消费决策

3、 消费心理学的原理和应用

Ø  消费心理学的六大原理

Ø  如何利用客户的心理偏差

Ø  促成客户购买决策方法：

案例：购买VIP、双十一、看电影、坐公交、瑞士旅行、超市促销、苹果手机换购、星巴克卖水

四、商业演说成交策略及应用

1、演说成交的内涵

Ø  演说成交的三要素

Ø  演说成交的核心法则

2、听众心理剖析

Ø  购买心理六部曲

Ø  促进成交的五大要素

4、 促进成交的方法

Ø  直接要求”成交法

Ø  “二选一”成交法

Ø  “既得利益引导”成交法

Ø  “特殊优惠”成交法

Ø  “预先框视”成交法

Ø  “热销”成交法

5、 演说成交的逻辑链条

Ø  演说成交框架设计的八大要素

Ø  演说成交的逻辑思维

Ø  演说成交的常用话术

案例：旅行产品、保健品销售、减肥药广告

五、商业演说成交实战训练

1、 演说成交案例分析

Ø  有形产品

Ø  无形产品

2、 演说成交实战模拟训练

Ø  绘制演说成交逻辑架构图

Ø  话术设计

Ø  实战模拟训练

张逸阳 老师

——商业演讲与口才表达专家

Ø  北京师范大学，教育硕士学位

Ø  公众演说及商业演讲教练、表达沟通培训讲师

Ø  个人言值提升系统（LVP） 创始人

Ø  资深媒体及商业主持人

Ø  众信旅游集团、北青旅股份等企业商业销讲/招商路演讲师

Ø  企业内训及团队建设导师

Ø  北京联合大学艺术学院语言艺术讲师

Ø  中国传媒大学访问学者

【个人简介】

逸阳老师毕业于北京师范大学，教育硕士学位，目前在高校任教，多年从事语言艺术研究与实践工作，有十余年舞台主持，企业培训、商业演说经历。多次应邀到政府机关、事业单位、大型国企、世界500强企业、上市公司及培训机构开设课程和讲座，商业销讲年均超过一百场，受众人数10000+

Ø  2018年，为北京山海边旅游集团销售人员进行商业销讲主题内训，当年业绩增长50%；

Ø  2019年，帮助北青旅股份组织并主讲10场新品发布会，现场成交率达到90%

Ø  2020年，帮助众信旅游集团组织并主讲康旅项目全国发布会，现场客户成交累计超过500人

逸阳老师总结多年主持、演说、销讲及教学培训的经验，对于个人表达沟通能力提升与影响力打造，演说的商业价值与变现模式进行了深入的研究，总结出了一套个人言值提升体系方法论（LVP）及多门实用课程，获得众多企业、机构和学员的高度认同，并用于实战，取得良好的效果。

逸阳老师现全身心致力于国人的演说能力提升事业，为帮助更多人通过学习演说，进行自我赋能与增值，提升核心竞争力，实现可持续成长！用语言的价值，创造无限可能！

【授课风格】

Ø  逸阳老师授课富有亲和力、感染力、控场和互动能力强，声音磁性动听，教学氛围轻松，课程讲授深入浅出、通俗易懂、有趣有料。

Ø  逸阳老师以专业理论知识为基础，结合多年实战经验和典型案例，开展互动体验式教学，运用科学有效的训练方法，着重提升学员的实战能力

Ø  逸阳老师具有丰富的实战经验， 课程落地性、工具性强、学完即可用。