《商业模式创新与画布实践》

《商业模式创新与画布实践》

万新立老师 1天

【学习目的】：

   在当今竞争激烈的市场中，中小企业要想获得持续性的胜出，必须依靠创新的竞争方式而不是仅仅靠价格战来拓展市场。但往往在由于企业缺少各类资源，尤其是人、资金和渠道，其结果是很多企业是处于经营的瓶颈，老板个人身心疲惫；

    为解决当下很多企业的经营困境，大幅度提升企业的利润，通过本课程商业设计的剖析旨在让企业走出单一价格战、渠道战的困境，使企业轻松获得高额且持久的利润，不论各行各业皆能起到执行落地，立竿见影的效果，从而迅速提升企业效益，达成公司的战略目标。

【重要收获】：

掌握商业模式设计的原则、思路，正确建立商业模式的内容、步骤。用科学的工具建立本企业的商业模式；通过优秀商业模式企业的解读、简便实用的商业模式画布分析工具剖析及现场的训练，帮助您迅速掌握本企业商业模式精髓。

【适合对象】：

董事长、股东、总裁、总经理、执行副总、运营总监等高管

【课程大纲】：

一、 企业转型困境根源

1.1企业生存的终极法则测试

1.1.1即将被我们遗忘的品牌之反思；

1.2 强者VS弱者生存逻辑剖析；

1.2.1当下企业突围面临核心四大问题；

1.3企业商业逆袭的关键原则；

二、商业模式的概念及要点解析

2.1什么是商业模式；

2.2企业家对商业模式四大误区；

2.3商业模式所含的三大模式；

2.4商业模式核心思想是什么；

2.5成功商业模式三大特点

2.6成功商业模式四大特征；

2.6.1成功商业模式创新根源；

2.7成功商业模式七大标准；

三、商业模式创新核心工具之商业模式画布

1.1商业模式画布之要素

1.1.1 商业模式画布的四个视角：

1.1.1.1供应方；

1.1.1.2支持方；

1.1.1.3合作方；

1.1.1.4市场方；

1.1.1.5案例解析：五谷芳餐饮集团构建多元交易平台；

1.1.1.6小组讨论：找出本公司各利益相关者；

1.2 商业模式画布的九大模块；

1.2.1目标客户的定位——先找准你的用户；

1.2.1.1工具：目标客户要素分析表

1.2.1.2案例：脑白金的到底卖给了谁？

1.2.2价值主张的制定——打造性感的故事；

1.2.2.1案例：五谷芳餐饮集团如何成为深圳餐饮名片？

1.2.3分销渠道的设定——要谁帮你讲故事；

1.2.3.1案例:渠道整合价值典范——连通布友从50到5000个加盟商的裂变；

1.2.4客户关系的建立——黏住他的刚需点；

1.2.4.1工具：客户价值曲线分析图

1.2.4.2案例：“有间厨房”如何挖掘客户“三点”；

1.2.5盈利模式的选择——干什么不赚什么；

1.2.5.1案例：“靠谱”“9元9烤肉饭”背后

1.2.6关键资源的把握——提炼你的价值点；

1.2.6.1“江心源”江蟹的逆袭成功之路

1.2.7交易结构的设计——多赢共赢的模式；

1.2.7.1：新疆康隆利润的“乾坤大挪移”如何拥抱资本；

1.2.8合作伙伴的描定——找准利益相关者；

1.2.8.1案例：“一号站”电子商务商业帝国的崛起；

1.2.9成本结构的控制——不花钱（少花钱）把事办啦；

1.2.9.1案例：武汉佳和时代服饰客户重构；

四、企业商业模式创新之总结