《企业高速成长战略三板斧》

企业高速成长战略三板斧

——从机会获取到持续增长

主讲：崔庆法

【课程背景】

变化与发展是常态，如何从发展与变化中不断的捕捉成功的机会，培育与提升企业原有业务，是企业持续成功的基本功。

机会的捕捉不仅需要敏锐的洞察力，也需要大视野、大格局，更需要认知的提升，甚至是思维和观念的转变；昨天的经验性认知无法解决今天的问题，更无法指导明天的发展。对机会的重新认知与发现，可以很大程度上验证认知的提升与思维的转变。

好定位，犹如占据了战略制高点，往往可以让企业获得事半功倍的效果，在同等投入和努力的情况下，获得超越于行业平均的回报，并且再带持续成功的势能，

偶然的成功靠机遇，持续的成功靠功夫。这个功夫，主要是对企业团队和系统的建设，优秀的团队和企业始终能够跟社会发展与时俱进；企业团队和组织系统的建设，就是能够培育出能够发现及把握不同经济发展阶段涌现的机会的能力。

团队、组织、人才、机制和使命是持续成功的企业的基本要素。如何做好这些方面的布局是企业战略落地的保障和基础。

【课程收益】

Ø  发现机会的维度和方法

Ø  学会竞争分析甄选机会的方法

Ø  学会通过业务重新布局抓住增长机会的方法

Ø  提升选人的方法，把握选人的工具

Ø  学会如何营造团队氛围

Ø  掌握企业文化落地的方法

Ø  掌握战略发展与薪酬设计关系

Ø  通过战略解码及绩效设计落实增长战略

Ø  认识中长期激励与战略目标实现关系

Ø  把握中长期激励的关键点

【课程特色】实用，来自实战指导实践；干货，由问题到解决的方法工具；有趣，精彩案例评析；系统，全局出发，重点突破；深度，由现象到本质深度启迪。

【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高管人员和各业务部门负责人、人力资源从业者等。

【课程时间】1-2天（6小时/天）

【课程大纲】

第一讲 高速成长第一斧：促增长

一、如何洞察及捕捉先机？

1.发现与认清机会的来源

1）宏观趋势中大机会

Ø  国际经济格局变化与动荡中的大机遇

Ø  全球科技变化与迭代中的大机会

Ø  不同区域文化习惯中的大机会

案例：一家国家贸易企业的迅速崛起之路

案例：一家消费电子公司高速国际化成长

2）中观趋势中的中等机会

Ø  我国经济增长与区域经济格局中的机会

Ø  居民收入增长、生活习惯变迁中的机会

Ø  人口结构及老龄化中的机会

Ø  区域文化差异、文化进一步开放、价值观多元化中的机会

Ø  科技发展、生活方式变化中的机会

案例：一家门业公司的发展之道

3）微观层面中局部机会

Ø  消费行为变化中机会

Ø  区域细分文化中机会

Ø  细分生活习惯中机会

Ø  细分小行业中的机会

案例：一家啤酒企业的生产发展之道

案例：一家锯条企业的超常发展之路

2.做好机会的甄选与成长战略

1）行业及成长分析

行业价值链，行业环境及政策，行业关键要素等

2）竞争者分析

五力模型及行业竞争力量，主要竞争对手，标杆企业，竞争产品等

3）行业推演及关键成功要素

决定行业走向的关键因素，行业进入及退出壁垒，关键竞争要素等

4）自身资源及能力评估

可迁移或可复制的竞争力要素，优势，劣势等

5）确定捕捉机会的姿态

案例：互联网行业演化及巨头企业变幻风云

案例：家电行业演化及一家家电企业的基于行业演化的成长道路

案例：一家家居企业的基于行业演化的成长道路

二、如何感知客户需求变化及挖掘新需求？

1.客户变迁

代际变迁，生活行为、消费行为、交往行为的变迁，消费喜好及习惯行为的变迁，价值观变迁

案例：家电消费与客户生活行为轨迹

案例：某大型平台消费行为数据分析

案例：某调研公司消费行为数据分析

2.需求变化

Ø  需求变化的洞察，新生需求调研与甄别，痛点分析

Ø  从竞争变化中洞察需求变化

三、如果通过服务完成客户集聚？

1.服务经济

Ø  经济结构中服务增长，服务的双重增长

Ø  战略性客户服务及获取

2.客户变迁

Ø  产品畅销过程中客户驱动轨迹

Ø  客户的类型的变迁

Ø  ABCGPS客户类型及变迁特征

案例：一家医药企业的服务增长之路

案例：一家文具企业的客户变迁

第二讲 高速成长第二斧：育团队

一、如何选择对的人？

1.理性的人才画像与适度要求

Ø  人才流动及分配的基本特征

Ø  企业需求的人才基本类型

2.从哪里找到人

Ø  不同渠道来源的人的特征

Ø  不同用途的人如何选择不同的渠道来源

3.如何筛选人

Ø  传统文化的选人方法

Ø  对不同使用类型的人选用不同的测评及标准

Ø  有效实用的测评，简单实用的面试技巧，科学的在线面试与问题解答互动

Ø  DISC测评，STAR面试等

二、如何构建人才成长的阶梯？

1.用人如何用心

哪些人用手，哪些人用心，工作任务及分配

避免被认为PUA的措施

2.职业通道建设

不同职业发展通道设计，晋升标准及条件，晋升程序，申述及辅导

3.职业成长规划

职业成长培训，职业成长规划，人才培育措施，师徒制活用

案例：多家企业职业发展通道

案例：职业发展规划多种思路与模板

三、如何打造战无不胜的团队？

1.集体氛围营造

环境营造，活动营造，工作任务中营造

2.企业文化提炼

使命、愿景、价值观提炼

3.企业文化落地措施

绩效评价方式，行为事迹整理记录，公司内部媒体（内网，内群）宣贯

案例：一家企业的文化落地方式

第三讲 高速成长第三斧：提效能

一、如何选择及优化业务和企业定位？

1.从有一份好生意到建设一个好企业

重新分析业务及行业，梳理核心竞争优势

2.业务定位与重塑

研究行业竞争格局，优化选好定位

3.企业定位与重塑

明晰企业发展路径及增长策略，着力培育核心竞争要素，明确关键策略，确定发展关键里程碑

二、如何提升组织运营效能？

1.组织效能分析

Ø  销售增长分析，人员效益分析，品类及客户分析

Ø  关键标杆对标分析，

Ø  保持核心竞争要素的战略性投入

2.组织架构优化

Ø  主要业务流程分析，价值流程分析，竞争力要素分析

Ø  当前组织诊断与评估，组织分析模型，麦肯锡7S，六个盒子

Ø  集权及职权界面，部门及岗位优化

案例：一家企业组织架构设计与核心竞争要素的设计

三、如何做好驱动长期高速成长的团队激励？

1.薪酬绩效激励

Ø  薪酬体系优化，建立战略业务导向的薪酬体系

Ø  战略解码，关键绩效指标及绩效任务；绩效评价体系选型

Ø  绩效评价的设计及激励设置

案例：一家企业特色绩效激励评价方式

2.中长期激励

Ø  薪酬水平与中长期激励配合选用

Ø  中长期激励的类型与选用原则及实用特征

Ø  常用的中长期激励类型

Ø  超额利润分享、期权计划、期股激励计划、实股激励计划的设计及实用案例

Ø  常用激励文本及操作关键点

Ø  激励的风险控制及预警

案例：一家上市企业的超额利润分享计划

案例：一家上市公司的期权激励计划

案例：一家企业的实股、期权综合激励计划

崔庆法 

——战略人力资源实战专家 

Ø  曾任：顾家集团（家居头部企业）战略运营总监

Ø  曾任：APP金光集团（全球纸业10强）事业部副总经理

Ø  曾任：SCA天津子公司（全球纸业10强） 人力行政部长

Ø  曾任：天津利和集团（国企）下属子公司 总经理助理

Ø  曾任：知名咨询公司 顾问总监、专业副总裁

Ø  《PBOS战略绩效势能》版权课程

Ø  《七维人才官》（非人力经理的人力资源管理）版权课程

Ø  浙江省经信厅企业管理对标提升专家

Ø  上海交通大学、浙江大学等机构特聘讲师

Ø  兰州大学硕士研究生

【个人介绍】

崔庆法老师拥有二十二年的企业管理经验，历任国企、外资、民营企业中高管职务，并在国内知名咨询机构从事企业管理咨询与培训，曾在核心期刊发表专业论文7篇，对企业经营战略和组织人力不仅有丰富的实际操作经验，并已经形成自己独有的一些模型、方法和心得。

【实战经验】

1、战略绩效改进——顾家集团战略落地、绩效提升项目

崔老师在2013-2017年任顾家集团战略总监期间，通过推动组织发展和绩效改进提升，落实集团战略发展规划，顾家家居（SH:603816）成为近200亿营收的企业，成为行业头部企业。

2、战略绩效改进、组织人力优化——京博控股某子公司扭亏为盈，并续签千万咨询项目合同

崔老师在2010-2013年任咨询公司咨询总监期间，通过战略绩效改进和组织人力资源体系项目合作帮助京博控股某子公司实现了从13年连续亏损到盈利4729万元；同时顺利续签京博控股收费1000万咨询项目，帮助京博控股成长为营收约750亿的大型集团企业。

3、组织人力资源体系搭建——并购后市场化导向的人力资源体系建设

崔老师在2005-2008年利和SCA任人力部长期间，主导实施国企人力资源体系改制、搭建市场化导向的外资企业人力资源体系，公司全员提前2个月完成合同转制，并搭建了适合外资企业的市场化薪酬体系。

4、“绩效提升、盈利倍增”长期陪跑项目——多家企业获得高增长，成为行业领先者。

崔老师在2017-至今，开启企业长期“绩效提升、盈利倍增”陪跑服务，最长企业陪跑已达6年。截止目前已为16家企业提供过陪跑服务，多家企业已经成为行业领先者。其中精工机械已经成长国内行业第二，最近5年实现每年52%的复合增长；大庄家居已经成长为细分领域全球行业第一。润州光电成功出海，已经在海外布局7家分子公司，实现每年65%的复合增长。

【培训经验】

1、总裁班、公开课——“绩效改进、盈利倍增”

崔老师在2010-2013年任咨询公司咨询总监、专业副总裁期间和在2017-至今任首席咨询顾问期间，作为总裁班、公开课讲师，累计授课超过600场，学员逾10000人次，课程满意度达97%，曾连续多期为多家机构返聘。

2、企业内训

崔老师在2010-2013年任咨询公司咨询总监、专业副总裁期间和在2017-至今任首席咨询顾问期间，通过内训、工作坊、咨询项目合作、战略陪跑等多种形式的合作，累计进行过超700场各类培训，学员超过12000人次，课程满意度达96%，有力地帮助学员提供了技能，帮助项目获得了成功。

3、企业商学院搭建

崔老师在2010-2013年任咨询公司咨询总监、专业副总裁期间和在2017-至今任首席咨询顾问期间，帮助32家企业搭建了企业商学院（含线上学习平台），在平台公开课程基础上，引导客户企业开发企业内部在线主题课程超1000个；在线学员累计超过15,000人，在线学习互动信息达1,500,000条。

【理论体系】

1、【PBOS战略绩效改进体系】

结合当前新经济形势、新生代员工以及管理方式的革新等，借鉴奥林匹克运会精神及方式，立足于企业绩效管理需求，以某世界知名公司十五年以上的实践和多家企业实践案例为基础，构建了一个简单易懂的支撑企业高绩效的绩效管理模型——PBOS（Performance By Olympic System）奥林匹克运动的战略绩效管理体系。

PBOS战略绩效落地体系，分别由“1234”四部分组成，所谓 “1”即是“一个核心”，这是PBOS的灵魂及精神原动力，直接来自奥林匹克精神“更快、更高、更强、更团结！”，这是核心的诉求。“2”即是“两大目标”，分别为“利润领先”和“业务领先”，这是精神追求外化或者物化，直接可以转化成为具体目标，甚至可以通过指标的形式，形成绩效考核评价指标。“3”即是“三大纲领”，分别为“企图心”，“方法论”和“组织战”，这是PBOS的基本指导性原则。“4”即是“四大支柱”，主要是在“三大纲领”的基础上，如何展开以及具体实施。

课程形式有案例分析、讲授、研讨及操练等，还可以工作工作坊，符合成人学习规律，多场交付满意度始终在96%以上。

2、【135全面薪酬体系模型】

面对日益激烈的市场竞争和人才竞争，持续成功经营的企业必须优化与建设支撑企业核心竞争力的薪酬分配体系。

“135”全面薪酬体系，即“1M+3P+5C”全面薪酬体系模型旨在构建一个全面、合理且高效的薪酬管理框架，以增强企业的竞争力。

“1M”即要考虑薪酬的市场竞争性，即吸引、激励和保留那些对企业发展至关重要的员工。“3P”即人（People）、岗位（Position）和绩效（Performance），是薪酬设计的三个核心要素。“5C”为企业的薪酬管理体系提供了具体的指导方向。竞争性（Competition）要求企业的薪酬水平要具有市场竞争力，能够吸引和留住行业内的优秀人才；激励性（Chear up）主要考虑薪酬管理体系要具有激励核心人才和核心员工的作用；公正性（Candid）是指要具有内部公正性，建立相对公正的薪酬体系；经济性（Condition）是指要考虑如何做到在一定成本下如何具有最佳的激励效果，是企业人才资本化的基础。合规性（Conformance）则要求企业的薪酬管理必须符合国家法律法规和公司政策，确保管理的合法性和规范性。

课程形式有案例分析、讲授、研讨及操练等，还可以工作工作坊，符合成人学习规律，多场交付满意度始终在95%以上。

3、【七维人才官-非人力资源经理的人力资源管理】

七维人才官模型从当前企业人才和团队管理的痛点出发，针对企业人才问题构建了PSC-DISC模型，系统打造直线业务部门管理者和领导者的人才团队建设能力，提供切实有效的实用工具，有效解决企业人才问题，以支撑企业核心竞争力，并增强业务直线部门负责人和企业人力资源部的共识，共同为企业的发展提供合适的人才梯队。

课程形式有案例分析、讲授、研讨及操练等，符合成人学习规律，多场交付满意度始终在95%以上。

【愿景使命】

传道、授业、解惑，培训的价值不仅在于提供解决问题的思路与方案，更在于对于人的影响和改变。赋能人与企业的成长，是孜孜以求的使命。

【授课风格】

实操性强：凭借二十余年丰富的工作经验、成功案例资源、先进的管理理念、务实的工作作风，加工提炼出的实操方法工具，接地气，好落地，简单有效。

系统性强：打通从战略定位、竞争策略、组织建设、薪酬绩效、人才发展、多元创新激励等方面，所讲内容均基于系统和全局视角，聚焦问题，从系统深层寻求解决之道。

思想性强：国企、外资和民企的经历和多年咨询公司工作，积累了丰富的成功案例，从不同的维度和视角，洞察问题的本质和根源，见解独到，思想深刻。

引导式授课：通过案例、故事、影视及多媒体资料，充分调动学员兴趣和注意力，逐步引导，层层递进，不断增进学员理解和吸收，触动知识内容的内化和转化。

亲和力强：企业中不同层级的工作经验和多年咨询辅导陪跑经验，可以短时间内与不同层级的员工建立共情，触达员工内心，建立良好的沟通和课程氛围。