《BLM战略规划与年度经营计划》

BLM战略规划与年度经营计划

——从形成好战略到落地实现的路径

主讲：崔庆法

【课程背景】

“内卷”和“微利”成为大部分企业不得不面对的现实问题，背后折射的是大部分企业必须要重新进行赛道的思考和创新发展，也就是说需要提升对企业经营战略的认知，在战略思维下重新思考与定位，在分析宏观经济、行业趋势、技术发展、产品创新、业务模式和管理模式的基础上，做出适合与自身的创新，以积极创新应对多变复杂的环境变化；同时也需要对于新制定的战略发展，通过年度经营计划的方式得到落实，以实现企业的战略创新发展，开创新蓝海。

80%的战略往往得不到有效执行，既有认知的障碍，又有能力的原因，更与制度和文化有千丝万缕的联系。如何让战略得到很好的执行，不仅需要把战略解码为关键任务和具体指标，更要从组织、人才、激励和文化等方面做出能够支撑战略实现的调整。

【课程收益】

Ø  提升对战略的认知，打开战略格局

Ø  掌握差距分析、机会分析、市场洞察等战略分析方法

Ø  掌握创新逻辑、业务设计、商业模式设计等战略设计方法

Ø  掌握战略执行所需要的组织优化、人才配置、激励创新及文化塑造

Ø  提升经营计划分析质量

Ø  掌握制定年度经营规划方法

Ø  如何跟踪年度经营计划的具体执行

【课程特色】实用，来自实战指导实践；干货，由问题到解决的方法工具；有趣，精彩案例评析；系统，全局出发，重点突破；深度，由现象到本质深度启迪

【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、人力副总等高管人员和各业务部门负责人、人力资源从业者

【课程时间】6-12 小时

【课程大纲】

第一讲 什么是战略？（认知提升）

一、当前形势与环境

1.微利，竞争加剧

2.内卷，新机会减少

3.不确定性，变化增加，VUCA,BANI

二、战略探讨

1.战略是选择与取舍？

2.战略是方向与决策？

3.战略是路径与方法？

4.战略是配称与定位？

5.战略是取胜之道？获得胜利的，为战争？

6.战略是势、时、事？

7.战略的正确认知，十大战略论，当前热点战略论

8.实用的战略论，目标之下，竞争，机会，策略，战术

研讨：您所认为的战略是什么？

三、什么是好战略

1.好战略的五大核心

锁定焦点：聚焦关键杠杆点

创造优势：运用设计的思维

形成壁垒：时刻掌握主动权

连贯行动：强化系统价值链

不战而胜：打胜关键战役

2.当前的好战略

研讨：您所认为的好战略是什么？

第二讲 BLM战略——战略分析如何做？

一、BLM战略缘起

1.BLM来源及发展过程

2.BLM战略经验

3.BLM框架

二、触及底层心智的双差分析

1.双差分析的层次与深度

2.双差分析的步骤

研讨：结合公司当前发展，进行双差分析操练

工具一：双差分析表

三、内外交融的敏锐市场洞察

1.宏观趋势分析与洞察

2.行业竞争格局及演化趋势

3.客户及市场细分

4.自身能力及资源分析

5.综合内外部进行机会分析

6.市场容量及增长策略

案例：一家区域家居企业的发展之路

案例：一家新消费产品的崛起之路

工具二：PEST+N分析

工具三：五力模型分析

工具四：SWOT分析

工具五：安索夫矩阵

工具六：波士顿矩阵

研讨：本公司的增长机会及增长策略

第三讲 BLM战略——战略设计如何做？

一、注重商业回报的创新焦点设计

1.战略统领创新SSC模型

2.创新的常见8种形态

3. SSC创新五步法

工具六：创新五步法

二、跨越周期持续成功的业务设计

1.业务设计主要步骤

2.客户选择

3.客户价值主张及客户竞争曲线

4.盈利模式设计

5.业务范围设计

6.风险管理及战略控制

工具七：客户价值曲线

研讨：我们的客户（渠道/场景）细分策略？

三、战略控制与战略取胜之道

1.构建战略控制点

2.三维聚焦，构建核心竞争力

案例：一家企业的三维聚焦之路

3.差异化定位，发现竞争优势

Ø  二元对立差异化定位

Ø  客户区隔的差异化定位

Ø  场景区隔的差异化定位

案例：一家企业的二元对立差异化定位

4.规模经济，成本竞争优势

案例：一家企业的低成本扩张之路

5.降维打击，获取竞争优势

案例：一家企业的降维打击发展之路

6.产品/技术创新，获取竞争优势

案例：一家企业的产品创新之道

7.组合创新

案例：一家企业的组合创新之道

第四讲 BLM战略——如何确保战略得到执行？

一、战略解码与关键任务

1.战略解码全景框架与思考逻辑

2.目标解码

3.策略与关键任务

4.组织KPI设计

5.如何确保关键任务得到执行

6.关键任务的绩效考评

工具八：关键任务管理工具

二、组织创新——协同共生增效

1.组织方式创新释放动能

案例：海尔“人单合一”-自主经营体

案例：小米协作价值-“开放平台与IOT平台”

2.企业价值链与组织演化

3.组织设计的基本逻辑

研讨：本公司在协同方面的优势及不足，如何改善？

三、人才发展——涌现奋斗者

1.从KSF到关键核心人才（高潜）

2.如何区分不同类型的人才

3.设计不同的职业发展通道

4.人才盘点与招募

5.人才培养的主要方式

6.人才留用的主要方式

7.人才淘汰主要机制

案例：名企名人谈人才培养

案例：一家企业特异化的战略人才培养

四、创新激励——持续涌现奋斗者

1.激励产生高绩效

2.激励的种类与方式

3.如何选择合适的激励方式

案例：华为的铁三角

案例：华为的“获取分享制”

研讨：结合企业特点，如何优化激励，实现力（利）出一孔

五、企业文化

1.唤醒内心渴望的战略意图

2.使命、愿景和价值观的提炼和生成方法

3.让文化落地的三种方法

研讨：本公司企业文化及落地方式优化

工具九：年度经营计划模板

第五讲 年度经营计划如何制定？

一、如何开好经营分析会

1.经营分析会误区

2.经营分析会定位刷新

3.经营分析会流程

4.经营分析会跟踪

研讨：本企业经营分析会现状、不足及优化建议

二、如何制定年度经营计划

1.承接战略规划

2.年度经营计划组织

3.年度经营计划撰写

4.年度经营计划报告与审批

5.年度经营计划与全面预算

研讨：本企业的年度经营计划如何制定？

三、年度经营计划跟踪与调整

1.年度经营计划跟踪

2.6S管理体系

3.年度经营计划调整

崔庆法 

——战略人力资源实战专家 

Ø  曾任：顾家集团（家居头部企业）战略运营总监

Ø  曾任：APP金光集团（全球纸业10强）事业部副总经理

Ø  曾任：SCA天津子公司（全球纸业10强） 人力行政部长

Ø  曾任：天津利和集团（国企）下属子公司 总经理助理

Ø  曾任：知名咨询公司 顾问总监、专业副总裁

Ø  《PBOS战略绩效势能》版权课程

Ø  《七维人才官》（非人力经理的人力资源管理）版权课程

Ø  浙江省经信厅企业管理对标提升专家

Ø  上海交通大学、浙江大学等机构特聘讲师

Ø  兰州大学硕士研究生

【个人介绍】

崔庆法老师拥有二十二年的企业管理经验，历任国企、外资、民营企业中高管职务，并在国内知名咨询机构从事企业管理咨询与培训，曾在核心期刊发表专业论文7篇，对企业经营战略和组织人力不仅有丰富的实际操作经验，并已经形成自己独有的一些模型、方法和心得。

【实战经验】

1、战略绩效改进——顾家集团战略落地、绩效提升项目

崔老师在2013-2017年任顾家集团战略总监期间，通过推动组织发展和绩效改进提升，落实集团战略发展规划，顾家家居（SH:603816）成为近200亿营收的企业，成为行业头部企业。

2、战略绩效改进、组织人力优化——京博控股某子公司扭亏为盈，并续签千万咨询项目合同

崔老师在2010-2013年任咨询公司咨询总监期间，通过战略绩效改进和组织人力资源体系项目合作帮助京博控股某子公司实现了从13年连续亏损到盈利4729万元；同时顺利续签京博控股收费1000万咨询项目，帮助京博控股成长为营收约750亿的大型集团企业。

3、组织人力资源体系搭建——并购后市场化导向的人力资源体系建设

崔老师在2005-2008年利和SCA任人力部长期间，主导实施国企人力资源体系改制、搭建市场化导向的外资企业人力资源体系，公司全员提前2个月完成合同转制，并搭建了适合外资企业的市场化薪酬体系。

4、“绩效提升、盈利倍增”长期陪跑项目——多家企业获得高增长，成为行业领先者。

崔老师在2017-至今，开启企业长期“绩效提升、盈利倍增”陪跑服务，最长企业陪跑已达6年。截止目前已为16家企业提供过陪跑服务，多家企业已经成为行业领先者。其中精工机械已经成长国内行业第二，最近5年实现每年52%的复合增长；大庄家居已经成长为细分领域全球行业第一。润州光电成功出海，已经在海外布局7家分子公司，实现每年65%的复合增长。

【培训经验】

1、总裁班、公开课——“绩效改进、盈利倍增”

崔老师在2010-2013年任咨询公司咨询总监、专业副总裁期间和在2017-至今任首席咨询顾问期间，作为总裁班、公开课讲师，累计授课超过600场，学员逾10000人次，课程满意度达97%，曾连续多期为多家机构返聘。

2、企业内训

崔老师在2010-2013年任咨询公司咨询总监、专业副总裁期间和在2017-至今任首席咨询顾问期间，通过内训、工作坊、咨询项目合作、战略陪跑等多种形式的合作，累计进行过超700场各类培训，学员超过12000人次，课程满意度达96%，有力地帮助学员提供了技能，帮助项目获得了成功。

3、企业商学院搭建

崔老师在2010-2013年任咨询公司咨询总监、专业副总裁期间和在2017-至今任首席咨询顾问期间，帮助32家企业搭建了企业商学院（含线上学习平台），在平台公开课程基础上，引导客户企业开发企业内部在线主题课程超1000个；在线学员累计超过15,000人，在线学习互动信息达1,500,000条。

【理论体系】

1、【PBOS战略绩效改进体系】

结合当前新经济形势、新生代员工以及管理方式的革新等，借鉴奥林匹克运会精神及方式，立足于企业绩效管理需求，以某世界知名公司十五年以上的实践和多家企业实践案例为基础，构建了一个简单易懂的支撑企业高绩效的绩效管理模型——PBOS（Performance By Olympic System）奥林匹克运动的战略绩效管理体系。

PBOS战略绩效落地体系，分别由“1234”四部分组成，所谓 “1”即是“一个核心”，这是PBOS的灵魂及精神原动力，直接来自奥林匹克精神“更快、更高、更强、更团结！”，这是核心的诉求。“2”即是“两大目标”，分别为“利润领先”和“业务领先”，这是精神追求外化或者物化，直接可以转化成为具体目标，甚至可以通过指标的形式，形成绩效考核评价指标。“3”即是“三大纲领”，分别为“企图心”，“方法论”和“组织战”，这是PBOS的基本指导性原则。“4”即是“四大支柱”，主要是在“三大纲领”的基础上，如何展开以及具体实施。

课程形式有案例分析、讲授、研讨及操练等，还可以工作工作坊，符合成人学习规律，多场交付满意度始终在96%以上。

2、【135全面薪酬体系模型】

面对日益激烈的市场竞争和人才竞争，持续成功经营的企业必须优化与建设支撑企业核心竞争力的薪酬分配体系。

“135”全面薪酬体系，即“1M+3P+5C”全面薪酬体系模型旨在构建一个全面、合理且高效的薪酬管理框架，以增强企业的竞争力。

“1M”即要考虑薪酬的市场竞争性，即吸引、激励和保留那些对企业发展至关重要的员工。“3P”即人（People）、岗位（Position）和绩效（Performance），是薪酬设计的三个核心要素。“5C”为企业的薪酬管理体系提供了具体的指导方向。竞争性（Competition）要求企业的薪酬水平要具有市场竞争力，能够吸引和留住行业内的优秀人才；激励性（Chear up）主要考虑薪酬管理体系要具有激励核心人才和核心员工的作用；公正性（Candid）是指要具有内部公正性，建立相对公正的薪酬体系；经济性（Condition）是指要考虑如何做到在一定成本下如何具有最佳的激励效果，是企业人才资本化的基础。合规性（Conformance）则要求企业的薪酬管理必须符合国家法律法规和公司政策，确保管理的合法性和规范性。

课程形式有案例分析、讲授、研讨及操练等，还可以工作工作坊，符合成人学习规律，多场交付满意度始终在95%以上。

3、【七维人才官-非人力资源经理的人力资源管理】

七维人才官模型从当前企业人才和团队管理的痛点出发，针对企业人才问题构建了PSC-DISC模型，系统打造直线业务部门管理者和领导者的人才团队建设能力，提供切实有效的实用工具，有效解决企业人才问题，以支撑企业核心竞争力，并增强业务直线部门负责人和企业人力资源部的共识，共同为企业的发展提供合适的人才梯队。

课程形式有案例分析、讲授、研讨及操练等，符合成人学习规律，多场交付满意度始终在95%以上。

【愿景使命】

传道、授业、解惑，培训的价值不仅在于提供解决问题的思路与方案，更在于对于人的影响和改变。赋能人与企业的成长，是孜孜以求的使命。

【授课风格】

实操性强：凭借二十余年丰富的工作经验、成功案例资源、先进的管理理念、务实的工作作风，加工提炼出的实操方法工具，接地气，好落地，简单有效。

系统性强：打通从战略定位、竞争策略、组织建设、薪酬绩效、人才发展、多元创新激励等方面，所讲内容均基于系统和全局视角，聚焦问题，从系统深层寻求解决之道。

思想性强：国企、外资和民企的经历和多年咨询公司工作，积累了丰富的成功案例，从不同的维度和视角，洞察问题的本质和根源，见解独到，思想深刻。

引导式授课：通过案例、故事、影视及多媒体资料，充分调动学员兴趣和注意力，逐步引导，层层递进，不断增进学员理解和吸收，触动知识内容的内化和转化。

亲和力强：企业中不同层级的工作经验和多年咨询辅导陪跑经验，可以短时间内与不同层级的员工建立共情，触达员工内心，建立良好的沟通和课程氛围。