《6C战略——从生存突围到持续成功》

《6C战略——从生存突围到持续成功》

崔庆法

【课程背景】

在全球经济动荡的大背景下，驱动我国经济高速增长的传统要素已逐渐乏力，经济增长的模式正在逐步发生切换，新生增长要素暂时还未有大幅度发力等等因素，导致经济环境较为严峻；在旧有模式下成长还不错的大部分企业，充分感受到了增长甚至生存的压力；一部分企业家和管理者倍感焦虑，甚至感受到前途渺茫。

面对巨大的环境变化甚至是落差，一部分企业不仅难以真正的直面现实，而且还沉浸旧有模式中难以自拔，最终，不管是曾经多成功的企业都会是昨日黄花！

面对困境和挑战，唯有调整心态、直面应对、冷静分析、提升认知维度和深度分析洞察，发现困境背后要素变化，捕捉不容易感受到未来机会的萌芽，在新旧切换的转折点上，把握住稀有的增长机会，实现模式和增长要素的切换。

源自对机会的捕捉带来的增长，如要持续，则需要不断累积竞争和组织能力；如何把一时一地的增长，转变为持续和全面的增长，必须从长远着眼，近处入手，脚踏实地，步步为赢，逐步扩大胜利面，构建护城河，挖壕筑城。

永续经营和持续增长的良好追求和愿望，不是漠视产品和行业周期的自嗨，而是基于对产品和行业周期演化的深入分析和应对，提前布局产品和业务线的结果，是每次周期切换的提前布局和大势追随。

永续经营和持续增长，不仅一方面要跨越产品和行业周期，更重要的一方面是要跨越领导人周期。对于大部分未建立起完善的企业治理模式和高效的经理人制度的民营企业来说，领导人切换和传承持续，往往意味着企业的“劫难”和“分娩”，过程中的纠结和痛苦往往难以言表。如何顺利跨越和渡过这一传承难题，需要企业家提前布局和前瞻性领导人培养。

本课程以如何突破当前困境和构建持续增长体系为核心，一方面帮助企业寻求困境中的机会，另一方面帮助企业把偶然的机会性成功转变为持续的成功。

【课程收益】

1.提升高维认知，找到突破现实困境的思路

2.学会如何进行客户增长的突围

3.学会如何进行定位创新

4.学会如何进行模式创新

5.学会通过6C战略强化成功要素与基因，持续领跑

【课程时间】1-2天（6小时/天）

【课程对象】中小企业老板（董事长）、企业中高层管理者、战略运营、人力资源等

【课程大纲】

第一讲 如何突破困境，寻求增长机会？

一、看透困境

1.困境是周期的更迭

2.困境是要素的切换

3.大机遇往往来自周期性机会

案例：汽车业变迁

案例：丰田与特斯拉崛起的对比分析

案例：一家光电企业的崛起之路

二、突破困境

1.突破惯性认知（边界、架构及资源）

2.找到增长机会

3.借势与借力

案例：一家电话卡公司到指纹识别技术公司的脱变成长

案例：一家检测公司到机器人公司的强势成长历程

三、企业家精神

1.伟大的企业都是冬天的孩子

2.战略的底层逻辑

案例：生态型企业

第二讲 五大突围，驱动生存和增长

一、客户突围

1.行业变化与客户迁移

2.宏观客户类型与客户突围(ABCGPS模型)

3.微观客户类型与客户突围

4.私域客户突围

案例：一家文具企业的客户变迁之路

案例：一家白酒企业的客户突围

案例：一家医疗器械企业的客户突围

案例：一家地产企业的客户突围

二、定位突围

1.一维领先定位突围

2.二元对立定位突围

3.三维聚焦定位突围

4.服务粘性定位突围

5.未满需求定位突围

6.新生需求定位突围

案例：一家饮料公司的二元对立突围

案例：一家啤酒公司的三维聚焦突围

案例：一家宠粮公司的服务定位突围

案列：一家饮料公司的新生需求定位突围

三、产品突围

1.产品KANO模型

2.改良性产品突围

3.创新性产品突围

4.革命性产品突围

案例：一家设备公司的防火产品突围

案例：一家声音仿生检测设备公司的产品突围

案例：一家

四、模式突围

1.免费模式突围

2.服务创新模式突围

3.行业组合模式突围

4.生态整合式突围

案例：一家建材企业的服务创新

案例：一家建材企业行业组合式创新

案例：一家传统旅行社的模式突围

案例：一家在线旅游网的生态突围

五、机制突围

1.生产关系反作用于生产力

2.组织机制的创新探索

案例：一家科技公司的崛起之路

第三讲 6C战略，驱动持续成功

一、6C战略模型主要解决哪些问题

1.6C战略模型结构

2.6C战略模型各部分功能

二、如何建立初心势能，凝聚团队，稳固定力

1.来自外部的洞见与认知

2.来自内部的觉醒与执念

3.如何形成企业使命

4.如何形成企业远景

5.如何形成企业价值观

6.如何形成企业战略目标

案例：一家科技制造企业的从文化到战略目标制定

三、如何进行业务布局？

1.洞察行业

2.看透竞争

3.终局与周期思维

4.把握自我

5.业务曲线

案例：一家玩具企业的业务布局

四、如何展开竞争并获胜？

1.如何发现与识别关键竞争位点（竞争要素）

2.如何创造竞争位点上的绝对竞争优势

3.如何传播与放大竞争优势

4.如何通过品牌、技术与能力持续强化竞争优势

五、如何培育核心竞争力？

1.什么是核心竞争力

2.如何发现核心竞争力的迁移与转化

3.如何进行核心经理培育？

4.如何构建有效战略控制点（竞争壁垒）

案例：一家家电产品企业的战略控制点

六、如何高效进行组织协同？

1.单一业务、单一企业扩张中的常见问题及组织协同

2.单一业务、多类企业（多个分子公司、控股公司及参股公司）扩张中的常见问题及组织协同

3.多元业务、多元企业（多个分子公司）扩张中的常见问题及组织协同

4.综合型多元复杂业务、多元企业（多个分子公司、控股公司及参股公司）集团组织协同

案例：一家单一企业的区域扩展组织策略

案例：一家多元集团企业的多元业务扩展中的组织策略

案例：一家大型集团组织管控策略

七、如何跨越行业与领导人周期？

1.灵活的创业者的适可而止的多元选择

2.执念的创业者的行业清醒与自觉

3.创一代企业家的持续传承必需要解决的问题与冲突

4.后继领导人培养与选拔的关键问题与突破

5.家族传承中的企业治理

案例：一家创业企业的变现之路

案例：一家大型企业的家族传承

崔庆法 

——战略人力资源实战专家 

Ø  曾任：顾家集团（家居头部企业）战略运营总监

Ø  曾任：APP金光集团（全球纸业10强）事业部副总经理

Ø  曾任：SCA天津子公司（全球纸业10强） 人力行政部长

Ø  曾任：天津利和集团（国企）下属子公司 总经理助理

Ø  曾任：知名咨询公司 顾问总监、专业副总裁

Ø  《PBOS战略绩效势能》版权课程

Ø  《七维人才官》（非人力经理的人力资源管理）版权课程

Ø  浙江省经信厅企业管理对标提升专家

Ø  上海交通大学、浙江大学等机构特聘讲师

Ø  兰州大学硕士研究生

【个人介绍】

崔庆法老师拥有二十二年的企业管理经验，历任国企、外资、民营企业中高管职务，并在国内知名咨询机构从事企业管理咨询与培训，曾在核心期刊发表专业论文7篇，对企业经营战略和组织人力不仅有丰富的实际操作经验，并已经形成自己独有的一些模型、方法和心得。

【实战经验】

1、战略绩效改进——顾家集团战略落地、绩效提升项目

崔老师在2013-2017年任顾家集团战略总监期间，通过推动组织发展和绩效改进提升，落实集团战略发展规划，顾家家居（SH:603816）成为近200亿营收的企业，成为行业头部企业。

2、战略绩效改进、组织人力优化——京博控股某子公司扭亏为盈，并续签千万咨询项目合同

崔老师在2010-2013年任咨询公司咨询总监期间，通过战略绩效改进和组织人力资源体系项目合作帮助京博控股某子公司实现了从13年连续亏损到盈利4729万元；同时顺利续签京博控股收费1000万咨询项目，帮助京博控股成长为营收约750亿的大型集团企业。

3、组织人力资源体系搭建——并购后市场化导向的人力资源体系建设

崔老师在2005-2008年利和SCA任人力部长期间，主导实施国企人力资源体系改制、搭建市场化导向的外资企业人力资源体系，公司全员提前2个月完成合同转制，并搭建了适合外资企业的市场化薪酬体系。

4、“绩效提升、盈利倍增”长期陪跑项目——多家企业获得高增长，成为行业领先者。

崔老师在2017-至今，开启企业长期“绩效提升、盈利倍增”陪跑服务，最长企业陪跑已达6年。截止目前已为16家企业提供过陪跑服务，多家企业已经成为行业领先者。其中精工机械已经成长国内行业第二，最近5年实现每年52%的复合增长；大庄家居已经成长为细分领域全球行业第一。润州光电成功出海，已经在海外布局7家分子公司，实现每年65%的复合增长。

【培训经验】

1、总裁班、公开课——“绩效改进、盈利倍增”

崔老师在2010-2013年任咨询公司咨询总监、专业副总裁期间和在2017-至今任首席咨询顾问期间，作为总裁班、公开课讲师，累计授课超过600场，学员逾10000人次，课程满意度达97%，曾连续多期为多家机构返聘。

2、企业内训

崔老师在2010-2013年任咨询公司咨询总监、专业副总裁期间和在2017-至今任首席咨询顾问期间，通过内训、工作坊、咨询项目合作、战略陪跑等多种形式的合作，累计进行过超700场各类培训，学员超过12000人次，课程满意度达96%，有力地帮助学员提供了技能，帮助项目获得了成功。

3、企业商学院搭建

崔老师在2010-2013年任咨询公司咨询总监、专业副总裁期间和在2017-至今任首席咨询顾问期间，帮助32家企业搭建了企业商学院（含线上学习平台），在平台公开课程基础上，引导客户企业开发企业内部在线主题课程超1000个；在线学员累计超过15,000人，在线学习互动信息达1,500,000条。

【理论体系】

1、【PBOS战略绩效改进体系】

结合当前新经济形势、新生代员工以及管理方式的革新等，借鉴奥林匹克运会精神及方式，立足于企业绩效管理需求，以某世界知名公司十五年以上的实践和多家企业实践案例为基础，构建了一个简单易懂的支撑企业高绩效的绩效管理模型——PBOS（Performance By Olympic System）奥林匹克运动的战略绩效管理体系。

PBOS战略绩效落地体系，分别由“1234”四部分组成，所谓 “1”即是“一个核心”，这是PBOS的灵魂及精神原动力，直接来自奥林匹克精神“更快、更高、更强、更团结！”，这是核心的诉求。“2”即是“两大目标”，分别为“利润领先”和“业务领先”，这是精神追求外化或者物化，直接可以转化成为具体目标，甚至可以通过指标的形式，形成绩效考核评价指标。“3”即是“三大纲领”，分别为“企图心”，“方法论”和“组织战”，这是PBOS的基本指导性原则。“4”即是“四大支柱”，主要是在“三大纲领”的基础上，如何展开以及具体实施。

课程形式有案例分析、讲授、研讨及操练等，还可以工作工作坊，符合成人学习规律，多场交付满意度始终在96%以上。

2、【135全面薪酬体系模型】

面对日益激烈的市场竞争和人才竞争，持续成功经营的企业必须优化与建设支撑企业核心竞争力的薪酬分配体系。

“135”全面薪酬体系，即“1M+3P+5C”全面薪酬体系模型旨在构建一个全面、合理且高效的薪酬管理框架，以增强企业的竞争力。

“1M”即要考虑薪酬的市场竞争性，即吸引、激励和保留那些对企业发展至关重要的员工。“3P”即人（People）、岗位（Position）和绩效（Performance），是薪酬设计的三个核心要素。“5C”为企业的薪酬管理体系提供了具体的指导方向。竞争性（Competition）要求企业的薪酬水平要具有市场竞争力，能够吸引和留住行业内的优秀人才；激励性（Chear up）主要考虑薪酬管理体系要具有激励核心人才和核心员工的作用；公正性（Candid）是指要具有内部公正性，建立相对公正的薪酬体系；经济性（Condition）是指要考虑如何做到在一定成本下如何具有最佳的激励效果，是企业人才资本化的基础。合规性（Conformance）则要求企业的薪酬管理必须符合国家法律法规和公司政策，确保管理的合法性和规范性。

课程形式有案例分析、讲授、研讨及操练等，还可以工作工作坊，符合成人学习规律，多场交付满意度始终在95%以上。

3、【七维人才官-非人力资源经理的人力资源管理】

七维人才官模型从当前企业人才和团队管理的痛点出发，针对企业人才问题构建了PSC-DISC模型，系统打造直线业务部门管理者和领导者的人才团队建设能力，提供切实有效的实用工具，有效解决企业人才问题，以支撑企业核心竞争力，并增强业务直线部门负责人和企业人力资源部的共识，共同为企业的发展提供合适的人才梯队。

课程形式有案例分析、讲授、研讨及操练等，符合成人学习规律，多场交付满意度始终在95%以上。

【愿景使命】

传道、授业、解惑，培训的价值不仅在于提供解决问题的思路与方案，更在于对于人的影响和改变。赋能人与企业的成长，是孜孜以求的使命。

【授课风格】

实操性强：凭借二十余年丰富的工作经验、成功案例资源、先进的管理理念、务实的工作作风，加工提炼出的实操方法工具，接地气，好落地，简单有效。

系统性强：打通从战略定位、竞争策略、组织建设、薪酬绩效、人才发展、多元创新激励等方面，所讲内容均基于系统和全局视角，聚焦问题，从系统深层寻求解决之道。

思想性强：国企、外资和民企的经历和多年咨询公司工作，积累了丰富的成功案例，从不同的维度和视角，洞察问题的本质和根源，见解独到，思想深刻。

引导式授课：通过案例、故事、影视及多媒体资料，充分调动学员兴趣和注意力，逐步引导，层层递进，不断增进学员理解和吸收，触动知识内容的内化和转化。

亲和力强：企业中不同层级的工作经验和多年咨询辅导陪跑经验，可以短时间内与不同层级的员工建立共情，触达员工内心，建立良好的沟通和课程氛围。