《光伏发电的战略布局与规划》

《光伏发电的战略布局与规划》

主讲：林羽老师

【课程背景】

在我国双碳战略的推动下，光伏行业迎来了又一轮快速发展，中国的光伏新能源占据了全球80%以上的市场，在经济承压前行的大背景下带来提供了一个增长点，但是逃不开行业的周期律，当前光伏行业面临以下挑战：

1、  “跨界打劫”严重，其他行业均想进入光伏分一杯羹

2、  产能过剩，跨界行业巨头隆基、通威等亏损严重，仅有少数几家盈利；

3、  增量不赠利，行业长期想好，短期波动乃至下行；

4、  数字能源、绿电等概念吸引人，但短期很难赚到钱；

…….

光伏行业是这几年的“香饽饽”，但几家欢乐几家愁，如何穿越周期，找到企业自护城河和竞争优势。林老师将从多年的行业经验和战略规划经验出发，为学员深入分析光伏行业的历史、竞争格局、未来发展、当前痛点及破局之道。

【课程收益】

1、  理解光伏行业发展史、当前竞争格局及未来发展趋势；

2、  掌握光伏行业核心竞争要求及竞争力打造方法；

3、  掌握行业洞察、战略意图、战略创新、战略解码和落地的方法；

4、  激发团队战略目标实现的斗志和雄心，塑造“敢打仗、能打仗、打赢仗”的氛围。

【课程特色】

1、  量身定制：根据企业的行业特点、发展阶段、面临问题，定制个性化的课程内容，使得课程有效解决当前的战略规划中的问题；

2、  案例丰富：根据标杆企业经典案例、最新实践案例、老师操刀实战案例，为学员学员带来全新的案例启发和思维冲击；

3、  重视落地：现场案例讨论、代入企业战略发展和规实际问题，进行研讨并输出高质量的方案或者思路策略。

【课程对象】

总经理，以及业务部门、人力资源部门、战略规划部门、企管部等中高管人员

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、光伏行业发展历程回顾

1、  全球光伏发电的四个发展阶段

u 起步阶段（1973年-1994年）

u 缓慢发展阶段（1995-2006年）

u 高增速、快速扩张阶段（2007年至2013年）

u 增速放缓、平稳增长阶段（2014年至今）

2、  中国光伏发电的三个阶段

u 起步阶段（2007年前）

u 曲折发展阶段（2007-2013年）

u 平稳增长阶段（2014年至今）

二、光伏行业当前竞争格局

1、全球光伏市场的竞争现状

u 欧盟、美国、亚太地区、中东及非洲等地区设定宏伟的光伏装机目标

u 中国光伏产业在全球产业链中的领先地位

2、中国光伏电站的竞争格局

u 以“五大四小”发电集团为主的大型国有企业及地方国企占据大部分市场份额

u 民营资本参与光伏电站投资建设的热情不断高涨

3、光伏产业链的竞争分析

u 上游硅料和硅片环节的垄断现象

u 中游电池片和组件技术的快速迭代

u 下游电站EPC的成本效益竞争

三、光伏行业面临挑战

1、成本压力与技术创新

u 成本问题一直是制约光伏发展的关键因素

u 技术创新不足，转换效率待提升

2、市场竞争与政策依赖

u 市场竞争加剧，企业生存压力大

u 政策依赖性强，市场波动大

3、  电网接入与储能技术

u 电网接入难题，消纳能力有限

u 储能技术发展滞后，制约光伏应用

4、人才短缺问题

u 人才短缺，制约行业长期发展

四、光伏行业未来发展方向

1、技术创新与成本降低

u 技术创新推动成本降低，提升经济性

u 大硅片技术和N型技术提升转换效率

2、市场需求增长与政策环境

u 全球对可再生能源需求的增加

u 政策环境逐步明确，推动健康发展

3、产业链协同发展

u 光伏材料、设备、制造、安装、运维等各环节的协同配合

u 降低生产成本，提高产品质量和竞争力

4、数字化转型

u 光伏运维服务的数字化转型

u 提升运维服务的质量和效率，实现降本增效

五、光伏企业竞争优势打造

1、产业链整合与协同

u 通过产业链延伸战略，优化产能布局和匹配

u 提升竞争优势，对抗价格波动带来的不确定性

2、技术布局与创新

u 实施“量产一代，在研一代，储备一代”策略

u 通过技术预研把握变革红利，构筑技术壁垒

3、分布式光伏的发展

u 工商业分布式光伏的增长潜力

u 创新盈利模式，加强与政府、金融机构的合作

4、运维服务的数字化

u 构建智慧运维体系，实现硬件软件化、数字可视化

u 提高电站发电量，改善运维单价低的现状

六、光伏企业战略规划与落地

1、市场洞察五看

u 看宏观、看行业、看竞争、看客户、看自己

u 战略机会选择：SPAN图、SWOT分析

2、战略意图与目标

u 战略发展三阶段与战略节奏

u “五维度”战略目标：财务、产品、市场、运营、 人才

3、战略创新与图片

u 战略创新模式：产品创新、技术创新、模式创新、管理创新

u 持续性创新&颠覆式创新

4、战略解码与落地

u 战略解码“六步法”

u 组织、人才、文化、激励

林羽老师    

                           ——从战略规划到落地执行实战专家

Ø  曾任：天合光能（千亿级光伏新能源TOP3企业）战略运营总监

Ø  曾任：复星集团运营管理（千亿级世界500强企业）高级总监

Ø  曾任：乔诺咨询战略产品线（最具知名度和影响力华为系咨询公司）战略项目总监

Ø  曾任：华夏基石管理咨询（《华为基本法》起草组长创立）战略与组织咨询总监

Ø  曾任：上海华彩管理咨询（集团战略和管控领域，国内最Top级咨询机构） 集团战略与管控项目经理

Ø  北京大学科技哲学硕士、兰州大学理论物理学士

Ø  华为战略管理体系研究和实践专家  成功导入体系后 业绩2年增长超50%

【个人简介】

林老师拥有千亿级集团（复星集团）型企业战略管理、运营管理工作经历，同时具有12年以上企业战略管理咨询工作经验，为多家细分领域头部及腰部民营企业（方太、太平鸟、罗莱家纺、良信电器、中石化易捷、亚特兰蒂斯酒店、万邦医药等）提供过市场洞察与研究、业务模式设计、战略规划、战略解码、组织设计与优化、经营分析会等多方面的咨询及培训服务。操盘过诸多战略规划的咨询案例，又具有甲方企业从战略规划到执行的实操经验。为超过5000名集团高级管理人员进行过战略规划相关培训。辅导过的企业80%达成当年经营目标，有业绩年增长超25%，甚至业绩年度翻倍增长。

【实战经验】

1、战略管理体系及战略规划与落地——光伏行业头部企业天合光能年销售额从294亿增长至444亿，增长51%

林老师在任职天合光能战略运营总监期间，负责搭建“集团-BG-BU”各级的战略与运营管理体系，让各级经营单元实现了由机会型发展到战略牵引增长的发展模式，并通过市场洞察、业务模式优化、识别增长企业持续发展的产品开发机会和全球市场机会，并通过战略规划导入产品设计和市场发力，通过战略解码落地战略规划。辅导期间，其年销售额从294亿增长至444亿，增长51%。

2、经营分析会辅导与业绩提升——方太集团经营分析会辅导，支持方太3年内从120亿增长到155亿，增长25%。

林老师在乔诺咨询担任战略产品线战略项目总监期间，辅导厨具知名品牌方太的战略研讨会、战略规划和经营分析会。搭建了方太DSTE战略管理流程和组织体系，使经营分析会成为实现战略落地、达成年度经营目标的重要抓手，根据年度经营目标，策划每个月经营分析会的主题，重要围绕产品开发、区域营销提升、经营难点问题解决。辅导期间，助推其业绩从120亿增长到155亿，增长25%；

3、市场洞察与战略规划——太平鸟从战略规划到落地辅导，支持太平鸟辅导期间营业从93亿增长到109亿，增长17%。

林老师在乔诺咨询担任战略产品线战略项目总监期间，辅导国内知名服装匹配太平鸟的市场洞察、战略规划和经销商战略对标会。通过市场洞察和消费者洞察体系建设，使经销商掌握了基于商业机会发现牵引业务增长的战略思维方式，并通过内部优秀干法快速推广提升业绩，辅导期间营业从93亿增长到109亿，增长17%。

【培训经验】

1、从战略规划到落地执行——超80场培训、30场工作坊，累计学员5000人，课程满意度达到98.8%，其中五星好评率高达90%，参训全员85%掌握从规划到落地清晰路径。

林羽老师以培训老师身份为太平鸟、特步、成飞集团、维信诺、万邦医药、亚特兰蒂斯、松鹤楼、解放动力、重山集团等企业提供从战略规划到落地执行系列课程培训，覆盖从市场洞察、业务模式设计、战略解码、年度经营计划等主题，覆盖人员超过5000人，课程满意度达到98.8%，其中五星好评率高达90%。

2、企业月度经营分析会培训+咨询——12场工作坊、案例80个、240条经营辅导建议，其中50%的辅导企业实现年度经营目标，30%的企业在辅导期间内，营收增长超20%。

林羽老师以培训+咨询老师身份为方太、罗莱家纺、立邦、博雅新材料、巨星农牧、展辰新材、美硕电气、健坤接插件等企业提供经营分析会系列课程培训+咨询辅导，覆盖年度经营目标机会挖掘、降本增效、新品研发、市场策略、库存优化、人才供应链等主题，其中50%的辅导企业实现年度经营目标，30%的企业在辅导期间内，营收增长超20%。

3、良信电器市场洞察、战略规划、年度经营计划培训+工作坊——6场工作坊、12场培训、累计学员500人。公司实现翻倍增长，营业额从2019年的20.39亿，提升到2021年的40.27亿。

林羽老师以培训+咨询老师身份为良信系统导入DSTE流程和BLM方法论，通过战略务虚会/研讨会，市场洞察训战、业务设计训战、战略规划初审（产品线和营销线互锁）、战略规划终审、战略解码、预算制定、年度BP制定、确定第二年经营计划和重点工作。辅导期间，公司实现翻倍增长，营业额从2019年的20.39亿，提升到2021年的40.27亿。

【理论体系】

Ø  林老师总结12年战略规划管理咨询经验，基于对20多个民营企业战略规划的项目经验梳理，学习借鉴西方关于战略规划的工具和方法，借鉴华为DSTE流程和BLM方法论，并结合在中国头部民营企业的战略规划及落地的实战经验，总结出了一套针对于中国民营企业从战略规划到执行简单有效的方法体系，提出“战略四步法”的方法体系，在多家企业落地实施，并取得良好的效果。

Ø  林老师研发出从战略规划到执行的系列战略咨询产品《企业战略管理成熟度评价模型》、《战略规划顶层设计解决方案》、《战略务虚会解决方案》、《战略研讨会解决方案》、《中小民营企业战略落地“三步走”》、《高效经营分析会“四把刀”》、爆款文章（超过 1w+）两篇《4-5月，华为的战略规划部在做什么》《华为的战略管理部门，到底管什么》（见华为系知名咨询公司乔诺咨询公众号）

林老师致力于将西方先进的战略规划方法论，结合本土最前沿的一线实践，探索出一套适合本土企业的基于商业机会发现的简单有效的从战略规划到执行的方法和实操体系，助推更多中小民营企业成为细分领域领先企业！    

【授课风格】

专业性强：14年战略规划及运营管理经验，经手20+个战略规划项目，对于战略知识及方法工具讲解通俗易懂、深入浅出、言简意赅；

善于引导：讲课过程善于和学员进行互动，通过问题式讲述和引导学员参与思考，让学员有参与感和获得感，并对于课程内容印象深刻；

感染力强：善于运用多元化的讲课手段（角色扮演、视频欣赏、案例分析、经验分享等），讲课风格时而激情澎拜，时而春风化雨，能够有效调动课程氛围；

实用性强：有大量一手操盘的战略案例，对于中小民营企业有很强的借鉴和启发，课件设计量体裁衣，方法工具删繁就简、面向企业落地实施，打包带走即学即用。