《企业如何持续增长—高质量的战略规划牵引企业增长》

《企业如何持续增长—高质量的战略规划牵引企业增长》

主讲：林羽老师

【课程背景】

企业的发展是通过抓住一个又一个商业机会，开发出能满足客户需求的产品实现的，在初创期，更多是靠创始人个人对商业机会的敏锐感知和把握，而在企业发展期，单纯依靠创始人或者核心团队会出现各种个样的问题：

1、  难共识：老板看到的都是机会，下面看到的全是困难，对于机会选择达不成共识；

2、  难取舍：看起来都是机会，但进去之后都是坑，不知道选择哪个机会更合适；

3、  难创新：各个赛道都挤满了各种企业，都在同质化竞争，很难构建差异化优势；

4、  难落地；战略规划一直处在口头上、方案上，难以落实为实际经营成果；

5、  难拉通：研产销等业务部门难拉通，业务和职能难拉通，一线和中后台难拉通。

…….

如何从依靠创始人商业直觉机会式发展升级为依靠组织能力牵引的战略式发展，如何通过持续的识别未来大的增长机会，提前进行业务设计和布局，实现企业的持续领先或弯道超车，通过正反两方面鲜活的商业案例及标杆企业都在使用的方法论探讨持续增长的路径。

【课程收益】

1、  改变认知：让每个经营单元都成为增长的发动机，让每个管理者都有战略思维和经营意识；

2、  学习市场洞察的5种方法，让管理层在经营的过程种不断发现和识别业务增长的机会点：

3、  掌握差异化业务模式设计的6个要点，对现有业务做出优化改进以提高经营能力，对新业务做出差异化的模式设计以打造竞争优势；

4、  理解创新的2大模式及创新机制，让创新成为企业持续增长的助燃剂；

5、  激发经营团队的战略雄心：三分天下有其一，要做就做领导者

【课程特色】

1、  量身定制：根据企业的行业特点、发展阶段、面临问题，定制个性化的课程内容，使得课程有效解决当前的经营管理问题；

2、  案例丰富：根据标杆企业经典案例、最新商业鲜活案例、老师操刀实战案例，为学员学员带来全新的商业思维和冲击；

3、  工具实用：对业界通用的方法工具进行提炼简化，使更加适合学员企业经营现状，可以打包带走，即学即用；

4、  重视落地：现场辅助模版设计、案例讨论、代入企业战略规划实际问题，进行研讨并输出高质量的方案。

【课程对象】

总经理，研产销等业务部门、人力资源部门、战略规划部门、财务部等中高管人员

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、什么是好战略？如何做出好战略？

1、  VUCA时代对企业经营和战略提出的三大挑战

u 外部环境的不确定越来越大

u 战略制定和调整的周期越来越短

u 战略和经营的联系越来越密切

2、  好战略的三大特征

u 先略后战——有限资源下的取舍

u 上下同欲——达成共识至关重要

u 商业成功——赚到钱才是真功夫

3、  做出好战略的三个关键点

u 识别机会——发现拉动企业增长的机会点

u 业务设计——如何把产品卖的与众不同

u 必赢之战——打赢“解放全国”的“三大战役”

案例：诺基亚、柯达、恒大的战略失误

案例：腾讯、阿里如何找到正确战略

工具：BLM模型简介

二、如何找到适合我们的更大的商业机会？

1、通过市场洞察“五看”找到商业机会

u 看宏观：政策、经济、社会、技术的机会点

u 看行业：选择更有价值的细分市场

u 看客户：识别客户没有被满足的痛点和需求

u 看竞争：学习标杆，打击对手，联合生态

u 看自己：自身的能力短板让我们错失了哪些机会

u 如何提高市场洞察能力：战神林彪《如何当好师长》

案例：微软、华为、雅迪电动车、双胞胎

工具+演练：竞争雷达图

2、选择商业机会的四大原则和一个工具

u 战略的核心在于选择不做什么

u 商业机会选择的四大原则

u 商业机会选择的一个工具：SPAN图

案例：雅迪电动车

工具+演练：SPAN图

三、我们想做做大？——避免“贫穷”限制了想象力

1、战略意图：科学+艺术

2、愿景使命：历经磨难，痴心不改，内心滚烫

3、要做就做领导者，三分天下有其一

视频欣赏：马斯克的spaceX及其战略意图

案例：特斯拉、谷歌、亚马逊、微软

研讨+发表+点评：企业市场洞察机会点选择+战略意图

四、我们如何抓住机会做强做大？

1、创新是所有企业弯道超车的捷径

u 持续性创新+颠覆性创新

u 创新要对准经营：“鲜花”插在“牛粪”上

u 创新的逻辑、机制和方法

案例：迪士尼、温氏、海底捞、宜家、大疆无人机

2、差异化的业务模式设计“六要素”

u 客户选择：找到愿意掏钱买你产品的“上帝”

u 价值主张：如何让你的“口号”更吸引客户

u 价值获取：做赚钱的事，放弃不赚钱的事

u 活动范围：找到、加入并构建你的生态

u 战略控制：打造战略致胜的“七种武器”

u 风险管理：意识不到风险是最大的风险

工具：利润模式设计的“八种模型”

案例：沃尔玛、LV、腾讯

3、  战略控制点与管理提升：聚焦、创新、压强

工具：业务设计评估检查表

五、我们战略致胜的“三大战役”是什么？

1、关键任务输入：差距分析、战略意图、业务设计、VOC

2、关键任务描述“五要素”

研讨+发表+点评：TOP级关键任务

林羽老师    

                           ——从战略规划到落地执行实战专家

Ø  曾任：天合光能（千亿级光伏新能源TOP3企业）战略运营总监

Ø  曾任：复星集团运营管理（千亿级世界500强企业）高级总监

Ø  曾任：乔诺咨询战略产品线（最具知名度和影响力华为系咨询公司）战略项目总监

Ø  曾任：华夏基石管理咨询（《华为基本法》起草组长创立）战略与组织咨询总监

Ø  曾任：上海华彩管理咨询（集团战略和管控领域，国内最Top级咨询机构） 集团战略与管控项目经理

Ø  北京大学科技哲学硕士、兰州大学理论物理学士

Ø  华为战略管理体系研究和实践专家  成功导入体系后 业绩2年增长超50%

【个人简介】

林老师拥有千亿级集团（复星集团）型企业战略管理、运营管理工作经历，同时具有12年以上企业战略管理咨询工作经验，为多家细分领域头部及腰部民营企业（方太、太平鸟、罗莱家纺、良信电器、中石化易捷、亚特兰蒂斯酒店、万邦医药等）提供过市场洞察与研究、业务模式设计、战略规划、战略解码、组织设计与优化、经营分析会等多方面的咨询及培训服务。操盘过诸多战略规划的咨询案例，又具有甲方企业从战略规划到执行的实操经验。为超过5000名集团高级管理人员进行过战略规划相关培训。辅导过的企业80%达成当年经营目标，有业绩年增长超25%，甚至业绩年度翻倍增长。

【实战经验】

1、战略管理体系及战略规划与落地——光伏行业头部企业天合光能年销售额从294亿增长至444亿，增长51%

林老师在任职天合光能战略运营总监期间，负责搭建“集团-BG-BU”各级的战略与运营管理体系，让各级经营单元实现了由机会型发展到战略牵引增长的发展模式，并通过市场洞察、业务模式优化、识别增长企业持续发展的产品开发机会和全球市场机会，并通过战略规划导入产品设计和市场发力，通过战略解码落地战略规划。辅导期间，其年销售额从294亿增长至444亿，增长51%。

2、经营分析会辅导与业绩提升——方太集团经营分析会辅导，支持方太3年内从120亿增长到155亿，增长25%。

林老师在乔诺咨询担任战略产品线战略项目总监期间，辅导厨具知名品牌方太的战略研讨会、战略规划和经营分析会。搭建了方太DSTE战略管理流程和组织体系，使经营分析会成为实现战略落地、达成年度经营目标的重要抓手，根据年度经营目标，策划每个月经营分析会的主题，重要围绕产品开发、区域营销提升、经营难点问题解决。辅导期间，助推其业绩从120亿增长到155亿，增长25%；

3、市场洞察与战略规划——太平鸟从战略规划到落地辅导，支持太平鸟辅导期间营业从93亿增长到109亿，增长17%。

林老师在乔诺咨询担任战略产品线战略项目总监期间，辅导国内知名服装匹配太平鸟的市场洞察、战略规划和经销商战略对标会。通过市场洞察和消费者洞察体系建设，使经销商掌握了基于商业机会发现牵引业务增长的战略思维方式，并通过内部优秀干法快速推广提升业绩，辅导期间营业从93亿增长到109亿，增长17%。

【培训经验】

1、从战略规划到落地执行——超80场培训、30场工作坊，累计学员5000人，课程满意度达到98.8%，其中五星好评率高达90%，参训全员85%掌握从规划到落地清晰路径。

林羽老师以培训老师身份为太平鸟、特步、成飞集团、维信诺、万邦医药、亚特兰蒂斯、松鹤楼、解放动力、重山集团等企业提供从战略规划到落地执行系列课程培训，覆盖从市场洞察、业务模式设计、战略解码、年度经营计划等主题，覆盖人员超过5000人，课程满意度达到98.8%，其中五星好评率高达90%。

2、企业月度经营分析会培训+咨询——12场工作坊、案例80个、240条经营辅导建议，其中50%的辅导企业实现年度经营目标，30%的企业在辅导期间内，营收增长超20%。

林羽老师以培训+咨询老师身份为方太、罗莱家纺、立邦、博雅新材料、巨星农牧、展辰新材、美硕电气、健坤接插件等企业提供经营分析会系列课程培训+咨询辅导，覆盖年度经营目标机会挖掘、降本增效、新品研发、市场策略、库存优化、人才供应链等主题，其中50%的辅导企业实现年度经营目标，30%的企业在辅导期间内，营收增长超20%。

3、良信电器市场洞察、战略规划、年度经营计划培训+工作坊——6场工作坊、12场培训、累计学员500人。公司实现翻倍增长，营业额从2019年的20.39亿，提升到2021年的40.27亿。

林羽老师以培训+咨询老师身份为良信系统导入DSTE流程和BLM方法论，通过战略务虚会/研讨会，市场洞察训战、业务设计训战、战略规划初审（产品线和营销线互锁）、战略规划终审、战略解码、预算制定、年度BP制定、确定第二年经营计划和重点工作。辅导期间，公司实现翻倍增长，营业额从2019年的20.39亿，提升到2021年的40.27亿。

【理论体系】

Ø  林老师总结12年战略规划管理咨询经验，基于对20多个民营企业战略规划的项目经验梳理，学习借鉴西方关于战略规划的工具和方法，借鉴华为DSTE流程和BLM方法论，并结合在中国头部民营企业的战略规划及落地的实战经验，总结出了一套针对于中国民营企业从战略规划到执行简单有效的方法体系，提出“战略四步法”的方法体系，在多家企业落地实施，并取得良好的效果。

Ø  林老师研发出从战略规划到执行的系列战略咨询产品《企业战略管理成熟度评价模型》、《战略规划顶层设计解决方案》、《战略务虚会解决方案》、《战略研讨会解决方案》、《中小民营企业战略落地“三步走”》、《高效经营分析会“四把刀”》、爆款文章（超过 1w+）两篇《4-5月，华为的战略规划部在做什么》《华为的战略管理部门，到底管什么》（见华为系知名咨询公司乔诺咨询公众号）

林老师致力于将西方先进的战略规划方法论，结合本土最前沿的一线实践，探索出一套适合本土企业的基于商业机会发现的简单有效的从战略规划到执行的方法和实操体系，助推更多中小民营企业成为细分领域领先企业！    

【授课风格】

专业性强：14年战略规划及运营管理经验，经手20+个战略规划项目，对于战略知识及方法工具讲解通俗易懂、深入浅出、言简意赅；

善于引导：讲课过程善于和学员进行互动，通过问题式讲述和引导学员参与思考，让学员有参与感和获得感，并对于课程内容印象深刻；

感染力强：善于运用多元化的讲课手段（角色扮演、视频欣赏、案例分析、经验分享等），讲课风格时而激情澎拜，时而春风化雨，能够有效调动课程氛围；

实用性强：有大量一手操盘的战略案例，对于中小民营企业有很强的借鉴和启发，课件设计量体裁衣，方法工具删繁就简、面向企业落地实施，打包带走即学即用。