《专精特新——中小企业创新发展的寡头与顶流之路》

《专精特新——中小企业创新发展的寡头与顶流之路》

崔庆法

【课程背景】

经济动荡，需求低迷，增速放缓，很可能将是未来一段时间内的常态；在这样的背景下，中小企业的生存空间将可能被进一步压缩。

高速经济增长时期，“低小散”和“散乱差”的中小企业，往往可能还有一些“捡漏”式的生存发展机会；然而这种机会，将来势必越来越少；依靠这种方式生存的中小企业，不得不面临发展的难题，未来生存空间在哪？

当我们的经济以粗放式的规模性增长为主逐步切换到精细化的高质量增长时，为中小企业提供了新的发展契机，那就是如何在专注的细分领域里，做到最好，最强。

对于这一发展契机，不仅在政策上有充分体现，更有实际资金、税收及人才等各项支持措施，积极引导、鼓励支持广大中小企业，瞄准专注领域，进行产品、技术及模式等各方面的创新，进行高质量发展。 如何充分应用政策，如何从政策背后看到战略性机遇，如何将这一战略性机遇与企业自身的发展节奏和模式相匹配，几乎是所有中小企业都需要思考的问题。

市场和竞争的变化，也是专精特新企业必须面临的问题；专精特新企业，也不是一个可以一劳永逸的称号，若要成为专精特新企业的持续领跑者，必须不断地在企业的业务策略、产品策略、核心竞争力、组织策略、用人策略和激励策略等方面不断提升和优化，一方面不断的从各方面做到适合自己的与时俱进；另一方面确保在竞争中持续获胜，成为持续领跑者。

本课程以中小企业发展的战略性机会为切入点，结合当前经济形势和国家政策，帮助中小企业抓住政策后面的战略机遇，并从业务、产品、组织、人才等角度进行持续提升优化，构建企业成为专精特新企业持续领跑者的基础体系。

【课程收益】

1.如何从专精特新的国家战略里寻找企业发展机遇

2.世界成功隐形冠军企业的启示与借鉴

3.如何成为专精特新企业的持续领跑者

4.专精特新企业如何选择业务和产品，如何进行产品创新

5.专精特新企业如何持续提升竞争力

6.专精特新企业的组织及用人策略

【课程时间】1天（6小时/天）

【课程对象】企业老板（董事长）、企业中高层管理者等

【课程大纲】

一、国家战略里的强企机遇

（一）专精特新的时代背景

1.国际环境

日趋复杂，国际力量对比深刻调整，进入动荡变革期，单边主义、保护主义、霸权主义对世界和平与发展构成威胁

2.新一轮科技革命和产业变革深入发展

3.不稳定性不确定性明显增加

4.新冠肺炎疫情影响广泛深远

（二）强企的成长轨迹与成功要素

1.案例，一家行业巨头成长轨迹与启示

2.案例，一家细分领域寡头成长轨迹与启示

（三）强企发展的历史机遇

1.产业升级的机遇

2.政策红利的机遇，各级政策支持力度

3.资本市场的机遇

4.社会氛围的机遇，客户、员工认知， 隐形不隐

5.员工认知的机遇

二、德日等国隐形冠军企业的启示

（一）德国隐形冠军的启示

1.数据分析，行业，专利

2.特征分析，愿景引领，专注，创新，全球化

（二）日本隐形冠军的启示

1.产业背景与特色下的企业定位分析

潜力型NT、NT型企业和GNT型企业;潜力型NT，高利基企业;GNT，全球高利基企业

利基战略，差异化，强化核心技术，大企业供应链

三、专精特新的梯级体系

（一）体系概览

1.多级多层次政策体系

2.培育体系

（二）专精特新

1.政策意义及内涵

专业化、精细化、特色化、新颖化

2.硬性标准的软把握

（三）小巨人

1.政策意义及内涵

2.方向借鉴意义

（四）隐形冠军

1.政策意义及内涵

2.方向借鉴意义

四、如何成为专精特新企业的持续领跑者

（一）业务策略

机会优势的获取与甄别。

1.大产业中细分领域

案例：一家光学配套企业的全球逆袭之路

2.不吸引大鳄的小众行业/技术领先产业

案例：一家玻璃装备制造企业的寡头之路

（二）产品策略

如何发现与挖掘技术及产品优势

如何进行产品创新？

全球著名创新理论-TRIZ介绍

TRIZ的方法工具和具体运用案例

1.产业核心竞争位点的技术性配套产品选择

案例：一家智能识别领域的全球行业细分企业产品选择

2.小众行业/领先行业的功能性终端产品选择

案例：一家智能机器人公司的产品选择

（三）核心竞争力持续策略

1.战略控制点，如何发现及确定战略控制点，如何在战略控制点上保持绝对优势活力

2.核心竞争力，核心竞争力企业、行业及竞争定义；如何在战略控制点上为持续优势提供能力

3.如何在战略统领下进行技术与产品的持续创新

创新类型与层次，各级不同企业的创新位点选择。位点创新、二次创新与全面创新。

（四）组织策略

1.组织架构与能力优势，如何选择与设计组织架构，确保发挥核心竞争优势与持续增强核心能力

2.组织活力与组织秩序，如何在业务、产品及技术的灵活性与组织流程及制度体系间获得均衡发展

（五）用人策略

1.如何选人？高潜技术性人才识别、选拔与培育

案例：一家专精特新企业的高潜技术性人才培育与选拔

2.如何用人？高绩效技术性人才激励与留用措施

案例：一家专精特新企业的高潜技术性人才留用与激励措施

（六）激励策略

1.技术性团队的考核与激励

2.能力评价与提升

3.激励体系设计与优化

案例：一家全球领先指纹识别企业的激励体系打造

崔庆法 

——战略人力资源实战专家 

Ø  曾任：顾家集团（家居头部企业）战略运营总监

Ø  曾任：APP金光集团（全球纸业10强）事业部副总经理

Ø  曾任：SCA天津子公司（全球纸业10强） 人力行政部长

Ø  曾任：天津利和集团（国企）下属子公司 总经理助理

Ø  曾任：知名咨询公司 顾问总监、专业副总裁

Ø  《PBOS战略绩效势能》版权课程

Ø  《七维人才官》（非人力经理的人力资源管理）版权课程

Ø  浙江省经信厅企业管理对标提升专家

Ø  上海交通大学、浙江大学等机构特聘讲师

Ø  兰州大学硕士研究生

【个人介绍】

崔庆法老师拥有二十二年的企业管理经验，历任国企、外资、民营企业中高管职务，并在国内知名咨询机构从事企业管理咨询与培训，曾在核心期刊发表专业论文7篇，对企业经营战略和组织人力不仅有丰富的实际操作经验，并已经形成自己独有的一些模型、方法和心得。

【实战经验】

1、战略绩效改进——顾家集团战略落地、绩效提升项目

崔老师在2013-2017年任顾家集团战略总监期间，通过推动组织发展和绩效改进提升，落实集团战略发展规划，顾家家居（SH:603816）成为近200亿营收的企业，成为行业头部企业。

2、战略绩效改进、组织人力优化——京博控股某子公司扭亏为盈，并续签千万咨询项目合同

崔老师在2010-2013年任咨询公司咨询总监期间，通过战略绩效改进和组织人力资源体系项目合作帮助京博控股某子公司实现了从13年连续亏损到盈利4729万元；同时顺利续签京博控股收费1000万咨询项目，帮助京博控股成长为营收约750亿的大型集团企业。

3、组织人力资源体系搭建——并购后市场化导向的人力资源体系建设

崔老师在2005-2008年利和SCA任人力部长期间，主导实施国企人力资源体系改制、搭建市场化导向的外资企业人力资源体系，公司全员提前2个月完成合同转制，并搭建了适合外资企业的市场化薪酬体系。

4、“绩效提升、盈利倍增”长期陪跑项目——多家企业获得高增长，成为行业领先者。

崔老师在2017-至今，开启企业长期“绩效提升、盈利倍增”陪跑服务，最长企业陪跑已达6年。截止目前已为16家企业提供过陪跑服务，多家企业已经成为行业领先者。其中精工机械已经成长国内行业第二，最近5年实现每年52%的复合增长；大庄家居已经成长为细分领域全球行业第一。润州光电成功出海，已经在海外布局7家分子公司，实现每年65%的复合增长。

【培训经验】

1、总裁班、公开课——“绩效改进、盈利倍增”

崔老师在2010-2013年任咨询公司咨询总监、专业副总裁期间和在2017-至今任首席咨询顾问期间，作为总裁班、公开课讲师，累计授课超过600场，学员逾10000人次，课程满意度达97%，曾连续多期为多家机构返聘。

2、企业内训

崔老师在2010-2013年任咨询公司咨询总监、专业副总裁期间和在2017-至今任首席咨询顾问期间，通过内训、工作坊、咨询项目合作、战略陪跑等多种形式的合作，累计进行过超700场各类培训，学员超过12000人次，课程满意度达96%，有力地帮助学员提供了技能，帮助项目获得了成功。

3、企业商学院搭建

崔老师在2010-2013年任咨询公司咨询总监、专业副总裁期间和在2017-至今任首席咨询顾问期间，帮助32家企业搭建了企业商学院（含线上学习平台），在平台公开课程基础上，引导客户企业开发企业内部在线主题课程超1000个；在线学员累计超过15,000人，在线学习互动信息达1,500,000条。

【理论体系】

1、【PBOS战略绩效改进体系】

结合当前新经济形势、新生代员工以及管理方式的革新等，借鉴奥林匹克运会精神及方式，立足于企业绩效管理需求，以某世界知名公司十五年以上的实践和多家企业实践案例为基础，构建了一个简单易懂的支撑企业高绩效的绩效管理模型——PBOS（Performance By Olympic System）奥林匹克运动的战略绩效管理体系。

PBOS战略绩效落地体系，分别由“1234”四部分组成，所谓 “1”即是“一个核心”，这是PBOS的灵魂及精神原动力，直接来自奥林匹克精神“更快、更高、更强、更团结！”，这是核心的诉求。“2”即是“两大目标”，分别为“利润领先”和“业务领先”，这是精神追求外化或者物化，直接可以转化成为具体目标，甚至可以通过指标的形式，形成绩效考核评价指标。“3”即是“三大纲领”，分别为“企图心”，“方法论”和“组织战”，这是PBOS的基本指导性原则。“4”即是“四大支柱”，主要是在“三大纲领”的基础上，如何展开以及具体实施。

课程形式有案例分析、讲授、研讨及操练等，还可以工作工作坊，符合成人学习规律，多场交付满意度始终在96%以上。

2、【135全面薪酬体系模型】

面对日益激烈的市场竞争和人才竞争，持续成功经营的企业必须优化与建设支撑企业核心竞争力的薪酬分配体系。

“135”全面薪酬体系，即“1M+3P+5C”全面薪酬体系模型旨在构建一个全面、合理且高效的薪酬管理框架，以增强企业的竞争力。

“1M”即要考虑薪酬的市场竞争性，即吸引、激励和保留那些对企业发展至关重要的员工。“3P”即人（People）、岗位（Position）和绩效（Performance），是薪酬设计的三个核心要素。“5C”为企业的薪酬管理体系提供了具体的指导方向。竞争性（Competition）要求企业的薪酬水平要具有市场竞争力，能够吸引和留住行业内的优秀人才；激励性（Chear up）主要考虑薪酬管理体系要具有激励核心人才和核心员工的作用；公正性（Candid）是指要具有内部公正性，建立相对公正的薪酬体系；经济性（Condition）是指要考虑如何做到在一定成本下如何具有最佳的激励效果，是企业人才资本化的基础。合规性（Conformance）则要求企业的薪酬管理必须符合国家法律法规和公司政策，确保管理的合法性和规范性。

课程形式有案例分析、讲授、研讨及操练等，还可以工作工作坊，符合成人学习规律，多场交付满意度始终在95%以上。

3、【七维人才官-非人力资源经理的人力资源管理】

七维人才官模型从当前企业人才和团队管理的痛点出发，针对企业人才问题构建了PSC-DISC模型，系统打造直线业务部门管理者和领导者的人才团队建设能力，提供切实有效的实用工具，有效解决企业人才问题，以支撑企业核心竞争力，并增强业务直线部门负责人和企业人力资源部的共识，共同为企业的发展提供合适的人才梯队。

课程形式有案例分析、讲授、研讨及操练等，符合成人学习规律，多场交付满意度始终在95%以上。

【愿景使命】

传道、授业、解惑，培训的价值不仅在于提供解决问题的思路与方案，更在于对于人的影响和改变。赋能人与企业的成长，是孜孜以求的使命。

【授课风格】

实操性强：凭借二十余年丰富的工作经验、成功案例资源、先进的管理理念、务实的工作作风，加工提炼出的实操方法工具，接地气，好落地，简单有效。

系统性强：打通从战略定位、竞争策略、组织建设、薪酬绩效、人才发展、多元创新激励等方面，所讲内容均基于系统和全局视角，聚焦问题，从系统深层寻求解决之道。

思想性强：国企、外资和民企的经历和多年咨询公司工作，积累了丰富的成功案例，从不同的维度和视角，洞察问题的本质和根源，见解独到，思想深刻。

引导式授课：通过案例、故事、影视及多媒体资料，充分调动学员兴趣和注意力，逐步引导，层层递进，不断增进学员理解和吸收，触动知识内容的内化和转化。

亲和力强：企业中不同层级的工作经验和多年咨询辅导陪跑经验，可以短时间内与不同层级的员工建立共情，触达员工内心，建立良好的沟通和课程氛围。