《商业模式设计》

《商业模式设计》

【课程背景】

商业模式是企业创造价值、传递价值、获取价值的逻辑。一个好的商业模式能够支撑企业长期发展，而一个错误的商业模式则会让企业陷入亏损泥潭。本课程系统讲解商业模式画布、盈利模式设计、定价策略、商业模式评估与优化等核心内容，帮助学员设计出"让用户愿意付费、让企业能够盈利"的商业模式。

【课程收益】

✔️ 掌握商业画布9要素，系统分析和设计商业模式

✔️ 学会广告模式、订阅模式、交易佣金等多种盈利模式设计

✔️ 掌握成本加成、理解价值、撇脂定价等定价策略

✔️ 获得实战工具包：商业画布、价值主张画布、客户细分矩阵、渠道通路分析表

【目标学员】创业者、高管、战略负责人、商业模式设计师

【课程大纲】

一、商业模式的设计

1、市场分析

（1）概述

市场分析的定义与重要性

（2）数据

行业数据来源、用户数据收集

（3）工具

深度访谈、焦点小组

（4）模型

PEST分析、五力模型、SWOT分析

小组活动：五力模型竞争分析演练

2、产品定位

（1）概述

产品定位的定义与常见问题

（2）方法

目标市场、用户画像、价值主张、差异化策略

3、核心要素

（1）概述

什么是商业模式

（2）核心要素

线上线下融合、共享经济、智能化服务、数字化营销

4、商业画布

（1）概述

什么是商业画布

（2）商业画布

客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、关键资源、关键活动、合作伙伴、成本结构

小组活动：商业模式画布实战工作坊

二、盈利模式的设计

1、收入来源

（1）概述

什么是盈利模式

（2）收入来源

广告模式、订阅模式、交易佣金、服务费用、增值费用

2、价格策略

（1）概述

什么是价格策略、常见的定价逻辑

（2）成本加成定价

定义、使用方法、适用场景

（2）理解价值定价

定义、使用方法、适用场景

（3）随行就市定价

定义、使用方法、适用场景

（4）尾数定价

定义、使用方法、适用场景

（5）撇脂定价

定义、使用方法、适用场景

小组活动：定价策略实战

三、评估优化与风险管理

1、指标评估

用户满意度、市场占有率、品牌影响力、评估工具

2、风险管理

（1）概述

风险管理的定义

（2）风险识别

识别步骤、德尔菲法

（3）风险评估

量化评估、风险矩阵

（4）风险应对

风险规避、风险减轻、风险转移、风险接受

（5）风险监控

风险监控方法

小组活动：风险管理全流程实战

宋雪琴老师  产品战略与商业模式专家

前/国网/中电信用/拉卡拉产品负责人              

15年软件产研管理与商业化实战经验                        

AACTP国际认证培训师

个人介绍：擅长从市场洞察、用户价值、竞争格局切入，帮助企业高层建立高维度产品判断力，并设计可落地、可持续的盈利模式，打通产品从战略规划到商业成功的全链路。

       核心主讲《产品战略决策》《商业模式设计》《产品体验驱动》《竞争对手分析》等精品课程，体系化输出产品战略思维、商业闭环设计、用户价值增长、竞争应对策略等核心内容。

       课程以实战、实用、实效为导向，融合大量企业案例与工具方法，帮助管理者快速掌握战略决策能力，提升产品商业成功率，助力企业实现稳健增长与品牌突围。

l  实战成果

Ø  阿里巴巴：

通过数据驱动（每周工单统计、根因分析）来识别系统瓶颈（数据分析），主导设计ECS重保平台原型，并规划其迭代路线（产品规划）。结果是4年内工单数量下降30%，到期完成率超90%，故障恢复达标率95%以上。

Ø  国网电商：

带领50人的团队规模，打造了能e融平台，截止到2024年底，平台累计交易达50亿+，主要涵盖电费金融、供应链融资等场景，服务政企客户超过6000家。

Ø  贵州通APP：

交通出行类APP中设计并实现信用云卡功能，主导完成贵阳、银川、保定客户端的金融产品及企业征信产品上线，完成营销活动上线推广，实现用户数增长量60W+，存量用户月活率（MAU值）≥50%。

Ø  中电信用后台融合：

解决了公司数据分散、操作繁琐，且缺乏统一的营销活动模板、广告管理、结算对账等功能，将所有后台做整合规划为三套系统：玺客公交云卡管理平台、运营管理系统、玺网管理平台。实现了公司核心业务可根据不同场景使用。

Ø  拉卡拉“替你还”APP：

该产品专门针对信用卡用户量身打造，填补了我国新型信贷业务领域的空白，自2014年上线累计服务数百万持卡用户。截至2015年7月，实现单月交易规模突破1亿元，月交易笔数达3万笔。

l  授课经历（4年阿里生态专项赋能）

阿里生态赋能专项：连续4年担任阿里巴巴神龙计算平台特邀讲师，面向阿里全生态合作公司（涵盖初创企业至行业头部）的产品负责人及高管开展闭门培训。

课程体系研发：基于4年高频次、多场景的实战教学反馈，开发出6门标准化深度工作坊课程，累计培训学员超千人，课程满意度长期保持高位。

跨界案例库建设：在授课过程中，沉淀了涵盖互联网、金融、能源、制造等多行业的百余个真实决策案例，形成独特的“跨界产品方法论”。

l  授课风格

逻辑严密：依托NPDP体系与大厂实战经验，课程结构环环相扣，拒绝碎片化知识。

案例多元：精选互联网、金融、能源、制造等多行业标杆案例，打破单一行业局限，通过跨界视角还原真实决策场景，帮助学员掌握可迁移的通用方法论。

互动实战：摒弃单向灌输，采用“研讨+演练+复盘”模式，确保学员当堂产出方案。

落地为王：每门课程配套专属工具表单（如战略地图、画布模板、检查清单），即学即用。