《经营思维，模式创新—商业模式创新与实战沙盘》

《经营思维，模式创新—商业模式创新与实战沙盘》

主讲：魏建华老师

【课程背景】

随着经济增长的持续下行，大部分行业从增量市场逐步转向存量博弈，培育经营思维，重构经营型组织，进行模式创新是应对这一变局的最重要的策略。

【课程收益】

Ø  帮助学员跳出专业或者职能背景的舒适区，重构全局观的认知体系；

Ø  从职能思维转向价值导向，经营思维，培育价值创造的能力；

Ø  贴近实战的场景模拟，提升知识体系的应用能力；

Ø  多重复杂的市场变化，敏锐应对市场变化的能力提升

Ø  团队协作和决策能力提升，以结果为导向，对利润负责；

Ø  持续的自我复盘和总结能力，形成内驱力、学习力、成长力；

Ø  由传统的讲授和倾听，上升到做和会，融和通，构建三层面学习能力

Ø  十几种经典模型和工具的掌握以解决企业实际问题。

【课程特色】

干货，只讲案例不讲段子；科学，逻辑清晰，知识体系完善；实战，学之能用，和工作场景结合度高；投入，案例精彩，场景带入感强。

【课程对象】

董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务副总、销售副总、人力副总等高管人员以及中层以上管理层

【课程时间】

1-2天（6小时/天）（6小时体验课，9小时浓缩课，12小时标准课）

【课程大纲】

一、商业模式创新的意义是什么？

1、构建全局思维，站在全局看组织发展，资源配置，和企业经营

2、恒定不变的是变化，识别变化，应对变化，就能把握变化背后的机会

3、沙盘模拟的场景导入

Ø  沙盘模拟背景介绍

Ø  沙盘模拟的关键任务和评估标准

Ø  小组讨论：组团队、定口号、明分工

二、如何构建商业模式创新的体系？

1、借鉴BSC模型认知企业经营的商业全局观

Ø  企业经营是一门平衡的艺术

a.      企业财务结果与客户利益的平衡

b.      流程建设和学习与成长之间的平衡

c.      短期利益与长期持续发展之间的平衡

2、财务数据分析提升数字化决策能力

Ø  三大财务报表的初步认知

案例：用财务语言记录生活场景

Ø  财务数据分析两个工具

a.      关键财务指标分析独家模型和关键指标

b.      杜邦分析与企业的三种能力

c.      案例：财务分析如何助力企业经营决策

Ø  目标管理与分解

a.      如何科学合理的做目标规划？

b.      目标分解的几个维度

Ø  基于熟悉规则的计划经济情景下的沙盘模拟

a.      沙盘模拟整体规则介绍

b.      团队启动资金预算

c.      完成第一季度模拟，目的熟悉规则

d.      第一季度复盘

3、我们的客户在哪，有什么样的价值主张？

Ø  市场环境分析与应对策略

案例：某医药连锁企业的成长模型、某电商平台的上市之路

Ø  四种市场策略与应用场景

案例：金富科技，小瓶盖也能做出大生意

Ø  生态环境的五种力量如何既竞争又合作？

Ø  供需关系与竞争格局如何影响资源配置？

Ø  BCG矩阵如何帮助企业构建可持续发展的产品组合

Ø  各种产品对企业的价值与应对策略

案例：某地产企业的产品组合与兴衰

4、价值创造如何通过流程实现？

Ø  企业价值链模型介绍与价值创造流程分析

Ø  主营业务流程与支持流程如何实现开源与节流

Ø  检验流程设计好坏的两个标准

Ø  资源浪费与短板是企业经营的两个孪生兄弟，如何形成的？

Ø  深度理解效率与效益的内在关系，协同的效率是效益的保障

Ø  全面竞争的第二季沙盘模拟

a.      增资与融资的决策要点

b.      沙盘模拟与复盘

c.      决策模型三要素，如何决策是否融资

d.      战略解码，竞争格局是如何决定资源配置的，

e.      自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益

5、学习与成长如何帮助组织培育人力资本？

Ø  组织架构设计与职业发展路径

Ø  工作分析如何帮助盘点人才、确定人力资源需求

Ø  海氏法在薪酬设计的具体运用

Ø  有效的绩效考核是组织持续挑战高目标的前提

Ø  激励机制设计：短期薪酬、中期分红与长期价值成长的多层次利益共同体

Ø  清楚理解激励是手段，目的是达成更好的未来目标

Ø  利润中心如何让更多的员工成为经营者，具备经营思维

案例：晋商票号、白马之盟、华为

Ø  全面竞争的第三季沙盘模拟

a.      深刻理解竞争格局如何影响资源配置

b.      沙盘模拟与复盘

c.      财务数据分析与应对策略

d.      竞争格局分析与应对策略

e.      战略解码，战略选择如何决定结果

f.       自我画像、定量分析，理解效率如何影响效益

Ø  竞争与合作的第四季沙盘模拟

a.      理解当前形势下相较于竞争，更要重视合作

b.      沙盘模拟与复盘

c.      战略解码：如何在企业经营过程中优化资源配置，提升效率，促进效益

d.      工作坊：基于课程知识体系和实际工作当中的问题，共创解决方案