《如何让公司成为“赚钱机器”—打造持续增长的商业模式》

《如何让公司成为“赚钱机器”—打造持续增长的商业模式》

主讲：林羽老师

【课程背景】

经济增长放缓，各行业都承压前行，各行业都越来越卷，创新的红利周期越来越短，各行业的竞争越来越同质化：

1、  开发出的新品会被竞争对手迅速模仿，甚至比自己产品有更多功能；

2、  缺乏自己的护城河，只能赚到风口的钱，风口过了都不赚钱；

3、  自己的核心竞争力不明显，缺乏第二增长曲线；

…….

上述问题的本质是缺乏自己独立而又有竞争力的商业模式。林老师将从多年的实战经验出发，为学员讲述如何构建自己的商业模式，从而拉开与竞争对手的差距，构建持续赚钱的商业模式。

【课程收益】

1、  理解商业模式的重要性、组成要素及经典案例；

2、  掌握行业细分、行业空间、行业吸引力评估的方法；

3、  掌握客户细分的8大标签和客户画像；

4、  学习4大客户价值主张的定位方法；

【课程特色】

1、  量身定制：根据企业的行业特点、发展阶段、面临问题，定制个性化的课程内容，使得课程有效解决当前的商业模式设计中的问题；

2、  案例丰富：根据标杆企业经典案例、最新实践案例、老师操刀实战案例，为学员学员带来全新的案例启发和思维冲击；

3、  重视落地：现场辅助模版设计、案例讨论、代入企业商业你模式设计实际问题，进行研讨并输出高质量的方案或者思路策略。

【课程对象】

总经理，以及业务部门、人力资源部门、战略规划部门、企管部等中高管人员

【课程时间】

1-2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、商业模式创新：找到属于你的那片“蓝海”

u 企业创新的三个层级：产品创新、客户心智创新、商业模式创新

u 商业模式经典案例剖析：淘宝VS拼多多

u 商业模式经典案例剖析：携程VS去哪儿

u 商业模式经典案例剖析：西南航空VS春秋航空

u 成功的商业模式具有的5个特征

u 商业模式框架模型：商业模式9要素

案例：拼多多、西南航空等

工具：商业画布

二、战略定位与行业选择：如何找到属于你的“风口”？

u 行业选择：行业决定了公司的天花板

u 行业分析要点：行业细分、行业规模和利润、行业发展趋势

案例：微软、双胞胎

三、客户细分：傍大款，赚“有钱人”的钱

u 客户细分纬度：性别、年龄、职业、爱好等

u 数字化时代客户细分方法：场景+标签

u 数字化时代客户细分示例：8大人群标签

案例：某知名服装企业客户细分案例

演练：企业客户细分

四、客户需求与价值主张：让你的口号成为最大的销售员

u 不断变化的客户需求：消费升级-从无到有，从少到多，从多到好

u 持久不变的客户需求（to C）:多、快、好、省

u 持久不变的客户需求（to B）:低成本、高品质、服务好

u 价值主张：瞄准客户需求，引导产品开发

案例：顺丰、zara、京东

研讨：审视客户需求+优化价值主张

五、分销渠道：如何高效、精准的抵达你的客户？

u 直销 VS分销：企业发展阶段、产品竞争力、企业核心能力

u 线上VS线下：构建立体的商业渠道网络

u 优化渠道通路的5种策略

案例：罗莱家纺、三只松鼠

研讨：分销渠道优化策略

六、客户关系：客户关系是第一生产力

u to C客户关系构建：让忠粉成为你的代言人

u to B 客户关系构建：立体式、混凝土客户关系构建

u 提升客户关系的6种策略

案例：华为、小米、拼多多

研讨：客户关系提升优化策略

七、收入来源：羊毛、羊肉、羊杂都出在羊身上

u 卖产品VS卖服务：如何从只卖一次到反复卖、持续卖？

u 自己卖VS别人卖：如何从自己卖到大家帮你一起卖？

u 提升客户关系的6种策略

案例：罗莱家纺、万邦医药

研讨：收入来源扩展优化策略

八、核心资源：如何从“冲锋枪”升级到“核武器”

u 初级资源：产品、客户、团队

u 中级资源：技术、专利、品牌、客户粘性

u 高级资源：资本、管理、生态控制力、产业链协同力

案例：华为、苹果、小米

研讨：企业核心竞争力构建路径

九、关键业务：核心阵地必须牢不可破

u 每个行业都有各自的“关键点”

u 如何识别所在行业的关键业务

u 工具：竞争雷达图

案例：雅迪、良信电器

研讨：企业关键业务优化策略

十、重要伙伴： 从产品的竞争走向生态的企业

u 中小企业：加入适合的生态

u 大型企业：构建自己的生态

u 生态构建的6种策略

案例：复星、天合光能

研讨：企业生态策略构想

十一、成本结构：省下的钱就是赚到的钱

u 企业的成本结构审视

u 根据核心业务、核心竞争力优化成本结构

u 要省钱，不抠钱：战略性的投入不能省

案例：华为

研讨：企业成本结构优化策略

林羽老师    

                           ——从战略规划到落地执行实战专家

Ø  曾任：天合光能（千亿级光伏新能源TOP3企业）战略运营总监

Ø  曾任：复星集团运营管理（千亿级世界500强企业）高级总监

Ø  曾任：乔诺咨询战略产品线（最具知名度和影响力华为系咨询公司）战略项目总监

Ø  曾任：华夏基石管理咨询（《华为基本法》起草组长创立）战略与组织咨询总监

Ø  曾任：上海华彩管理咨询（集团战略和管控领域，国内最Top级咨询机构） 集团战略与管控项目经理

Ø  北京大学科技哲学硕士、兰州大学理论物理学士

Ø  华为战略管理体系研究和实践专家  成功导入体系后 业绩2年增长超50%

【个人简介】

林老师拥有千亿级集团（复星集团）型企业战略管理、运营管理工作经历，同时具有12年以上企业战略管理咨询工作经验，为多家细分领域头部及腰部民营企业（方太、太平鸟、罗莱家纺、良信电器、中石化易捷、亚特兰蒂斯酒店、万邦医药等）提供过市场洞察与研究、业务模式设计、战略规划、战略解码、组织设计与优化、经营分析会等多方面的咨询及培训服务。操盘过诸多战略规划的咨询案例，又具有甲方企业从战略规划到执行的实操经验。为超过5000名集团高级管理人员进行过战略规划相关培训。辅导过的企业80%达成当年经营目标，有业绩年增长超25%，甚至业绩年度翻倍增长。

【实战经验】

1、战略管理体系及战略规划与落地——光伏行业头部企业天合光能年销售额从294亿增长至444亿，增长51%

林老师在任职天合光能战略运营总监期间，负责搭建“集团-BG-BU”各级的战略与运营管理体系，让各级经营单元实现了由机会型发展到战略牵引增长的发展模式，并通过市场洞察、业务模式优化、识别增长企业持续发展的产品开发机会和全球市场机会，并通过战略规划导入产品设计和市场发力，通过战略解码落地战略规划。辅导期间，其年销售额从294亿增长至444亿，增长51%。

2、经营分析会辅导与业绩提升——方太集团经营分析会辅导，支持方太3年内从120亿增长到155亿，增长25%。

林老师在乔诺咨询担任战略产品线战略项目总监期间，辅导厨具知名品牌方太的战略研讨会、战略规划和经营分析会。搭建了方太DSTE战略管理流程和组织体系，使经营分析会成为实现战略落地、达成年度经营目标的重要抓手，根据年度经营目标，策划每个月经营分析会的主题，重要围绕产品开发、区域营销提升、经营难点问题解决。辅导期间，助推其业绩从120亿增长到155亿，增长25%；

3、市场洞察与战略规划——太平鸟从战略规划到落地辅导，支持太平鸟辅导期间营业从93亿增长到109亿，增长17%。

林老师在乔诺咨询担任战略产品线战略项目总监期间，辅导国内知名服装匹配太平鸟的市场洞察、战略规划和经销商战略对标会。通过市场洞察和消费者洞察体系建设，使经销商掌握了基于商业机会发现牵引业务增长的战略思维方式，并通过内部优秀干法快速推广提升业绩，辅导期间营业从93亿增长到109亿，增长17%。

【培训经验】

1、从战略规划到落地执行——超80场培训、30场工作坊，累计学员5000人，课程满意度达到98.8%，其中五星好评率高达90%，参训全员85%掌握从规划到落地清晰路径。

林羽老师以培训老师身份为太平鸟、特步、成飞集团、维信诺、万邦医药、亚特兰蒂斯、松鹤楼、解放动力、重山集团等企业提供从战略规划到落地执行系列课程培训，覆盖从市场洞察、业务模式设计、战略解码、年度经营计划等主题，覆盖人员超过5000人，课程满意度达到98.8%，其中五星好评率高达90%。

2、企业月度经营分析会培训+咨询——12场工作坊、案例80个、240条经营辅导建议，其中50%的辅导企业实现年度经营目标，30%的企业在辅导期间内，营收增长超20%。

林羽老师以培训+咨询老师身份为方太、罗莱家纺、立邦、博雅新材料、巨星农牧、展辰新材、美硕电气、健坤接插件等企业提供经营分析会系列课程培训+咨询辅导，覆盖年度经营目标机会挖掘、降本增效、新品研发、市场策略、库存优化、人才供应链等主题，其中50%的辅导企业实现年度经营目标，30%的企业在辅导期间内，营收增长超20%。

3、良信电器市场洞察、战略规划、年度经营计划培训+工作坊——6场工作坊、12场培训、累计学员500人。公司实现翻倍增长，营业额从2019年的20.39亿，提升到2021年的40.27亿。

林羽老师以培训+咨询老师身份为良信系统导入DSTE流程和BLM方法论，通过战略务虚会/研讨会，市场洞察训战、业务设计训战、战略规划初审（产品线和营销线互锁）、战略规划终审、战略解码、预算制定、年度BP制定、确定第二年经营计划和重点工作。辅导期间，公司实现翻倍增长，营业额从2019年的20.39亿，提升到2021年的40.27亿。

【理论体系】

Ø  林老师总结12年战略规划管理咨询经验，基于对20多个民营企业战略规划的项目经验梳理，学习借鉴西方关于战略规划的工具和方法，借鉴华为DSTE流程和BLM方法论，并结合在中国头部民营企业的战略规划及落地的实战经验，总结出了一套针对于中国民营企业从战略规划到执行简单有效的方法体系，提出“战略四步法”的方法体系，在多家企业落地实施，并取得良好的效果。

Ø  林老师研发出从战略规划到执行的系列战略咨询产品《企业战略管理成熟度评价模型》、《战略规划顶层设计解决方案》、《战略务虚会解决方案》、《战略研讨会解决方案》、《中小民营企业战略落地“三步走”》、《高效经营分析会“四把刀”》、爆款文章（超过 1w+）两篇《4-5月，华为的战略规划部在做什么》《华为的战略管理部门，到底管什么》（见华为系知名咨询公司乔诺咨询公众号）

林老师致力于将西方先进的战略规划方法论，结合本土最前沿的一线实践，探索出一套适合本土企业的基于商业机会发现的简单有效的从战略规划到执行的方法和实操体系，助推更多中小民营企业成为细分领域领先企业！    

【授课风格】

专业性强：14年战略规划及运营管理经验，经手20+个战略规划项目，对于战略知识及方法工具讲解通俗易懂、深入浅出、言简意赅；

善于引导：讲课过程善于和学员进行互动，通过问题式讲述和引导学员参与思考，让学员有参与感和获得感，并对于课程内容印象深刻；

感染力强：善于运用多元化的讲课手段（角色扮演、视频欣赏、案例分析、经验分享等），讲课风格时而激情澎拜，时而春风化雨，能够有效调动课程氛围；

实用性强：有大量一手操盘的战略案例，对于中小民营企业有很强的借鉴和启发，课件设计量体裁衣，方法工具删繁就简、面向企业落地实施，打包带走即学即用。