销售呈现技巧课程

• 商业简报呈现的关键成功因素
  • 凸显为客户带来的效益
  • 环环相扣的简报逻辑
  • 顺畅的答询技巧
  • 影片观摩：Steve Jobs简报影音观摩
• PPT的内容组织
  • 商业简报准备前的评估要素
  • 掌握简报背景资料:时间、主题、听众
  • 客户需求分析的技术
  • 简报目标设定
  • 简报呈现策略的拟定
  • 自身优势分析方法
  • 发展观点的工具：Mindmap
  • 编写提纲与蒐集资料
  • 商业简报应有基本架构
    • Who are we?
    • What can we do for you?
    • How can we cooperate?
    • Right and Duty
    • Schedule
  • 叙述语法让人一听就懂的秘诀
    • Why,What,How
    • 金字塔原理
    • 提出主轴：电梯法则
    • 每页简报一个概念
  • 策略性包装与强调效益
  • 增加说服力的例证
  • 故意性的小破绽引发客户追问
• PPT的呈现技巧
  • 避免PPT制作常见的错误
  • 高品质PPT制作的六大基本原则
  • 母片的设计与选用原则
  • PPT色彩使用的涵义
  • PPT字体选用与大小注意事项
  • 图片与图表使用注意事项
  • 内容诠释:分析说理、模拟比较、图表数据、例子/故事/经历、图片/影片的各种应用介绍
• 上台前准备工作
  • 模拟演练(Rehearsal)
    • 像拍电视广告一样去思考呈现
    • 录音录影
    • 时间控制
    • 模拟对答的基本技巧
    • 模拟演练会议的安排
    • 模拟问题的准备
    • 预测客户的反应与应对策略
    • Less is More的哲学：删除所有讲的不顺的环节
  • 临上台前准备工作
    • 提前来到确认场地设备
    • 保持兴奋度的方法
    • 克服紧张的方法
    • 商业简报各种器材的熟悉
    • 形象的要求
  • 自我风格的分析
• 上台的呈现技巧
  • 口语(Verbal)表达技巧
  • 声音(Vocal)表达技巧
  • 肢体(Visual)表达技巧
  • 演讲最重要的元素:热情(声音+肢体占93%的关键)
  • 如何减少语言噪音
  • 开场白与现场情况的结合切入
  • 结尾语让客户采取行动的激励技巧
  • 每隔5分钟的幽默技巧
  • 常用调动听众参与的技巧
  • 强化听众注意力与记忆力的技巧
  • 问与答的技巧
  • 处理问题的选择方案
  • 提高临场反应的观念与技巧
  • 影片欣赏:招募

• 学员练习:演讲缺点反馈演练
  • 每人一分钟自我介绍说明对上课学习的期许
  • 小组给予回应
  • 再次演练
  • 小组再给予回应
  • 每个人上台自我介绍
  • 录像并回顾
  • 大组回应
  • 老师点评
• 小组演练: 上台做一段商务简报，录像并回顾
  • 小组制作商务简报
  • 小组PK
  • 大组回应
  • 老师点评
  • 评选最佳小组
  • 持续PK，统计总名次

廖祐呈，中华企管培训网特聘培训讲师，国内少有政府智库出身、MBA专业背景、融合两岸管理经验、战略与流程咨询、高层主管咨询、信息化落地、个人创业实践经验、教练技术、金融投资的实战派讲师。

现任及历任职务：
Topway internationl讲师
康师傅、富士康特约讲师；
北大纵横商学院、kenexa公司资深讲师
清华大学中旭商学院高级讲师
曾任北大纵横管理咨询集团战略咨询中心合伙人
台湾安泰人寿襄理私人教练
2010上海世博会志愿者培训师
台湾多家上市公司中高阶主管咨询与培训经验
台湾政治大学国贸所国际企管暨行销硕士(MBA)  ps:馬英九、蔡英文都是政大教授，台湾交通大学土木工程学士
台湾星动科技股份有限公司资深产品经理（顾问产品线）
台湾财团法人资讯工业策进会专案经理暨辅导顾问
台湾社团法人中华生命潜能关怀鞋会活动执行长
台湾新竹交大中部地区校友会会长

专注领域：
致力于提高企业经营模式与流程管理绩效和团队领导力持续改善 

实战经验：
廖老师曾任职于台湾政府智库资讯工业策进会，推广产业信息化，熟悉政府补助信息化项目与信息化项目执行落地，与独立出去星动科技子公司历任专员、客户经理、产品经理。
太阳能电池国际贸易-自行创业，历任保健品行业国际推广讲师、太阳能贸易亚太首席代表、金融程序化交易
从专员做到中高管到自行创业保健品、太阳能行业、房地产、金融投资行业，十余年的管理与营销工作经验，精研企业流程再造方法论，GTD时间管理、金融投资风险控制，接受过专业问题分析与对策、TOC冲突管理、教练技术等训练，熟悉台湾上市公司电子、造纸、机电、食品化工的运营模式与信息化应用，为多家台湾上市企业提供咨询和培训服务，05年来大陆对康师傅集团多家子公司在人力资源管理、团队的建设和管理、中阶主管管理培训、情绪与压力管理、高绩效心理素质与心态、顾问式销售等都有着丰富的实战经验。

授课风格：
提倡体验式培训提升员工自主性与责任意识，独有的培训理念，融合咨询与教练技术：除了分享理论与实践经验外，更重视互动引导符合学员风格的实操方式，设计结合实际工作落地的配套方案，并且针对执行力心态障碍给予教练技术辅导，为保持学习兴趣采用多元成人教学方式、点评、体验式活动、案例、视频——深信课程要专业、演绎要精彩、学员要能用。

咨询式培训，提供训后辅导与回训，持续追踪效果，必要时转为咨询方案与教练方案，长期辅导。

十多年咨询与培训经验造就在解决战略、流程、心态领域的专业深度。

深厚的专业基础（聚焦在企业流程再造），理论功底扎实(MBA)，实践经验丰富(大型机构主管管理经验与创业经验)，渊博的知识，深具职业培训师风范。

课程实战性强、语言幽默、生动流畅、感染力强、情感丰富；案例丰富、深入浅出，理论联系实际、超强互动性和控场力，特别强调培训学员的参与及感受。