采购技巧与实战

第一部分：采购技巧&实战一：招标
第1节 采购三种招标方式
公开招标
邀请招标
议标

第2节 招标采购作业流程
招标准备
   招标书
   招标发布

评标
   投标
   开标
   投标人
   决标
   签订合同

第3节 招标采购的优缺点
优点
缺点

第4节 实战案例
案例：普通招标案例
案例：FuYao招标实战
案例：招标书模型
 
第二部分：采购技巧&实战二：集中采购
第1节 集中采购优缺点
降低成本
提高效率
长期合作
防止腐败
手续繁琐
专业性强

第2节 集中采购作业流程
对手分析
采购计划
集中决策
采购管理
执行计划
结算

第3节 分散采购优缺点
集中采购的补充
手续简单
占用资金少
问题反馈快速
不利于降低成本
暗箱操作
供应商政策不一致

第4节 分散采购作业流程
分散策略
采购计划
分散决策
采购管理
执行计划
结算

第5节 实战案例
案例：集中采购普通案例
案例：PVB集中采购实战
 
第三部分：采购技巧&实战三：即时制（JIT）采购
第1节 即时制（JIT）采购的战略优势
多批次采购
小批量采购
压缩采购时间（Lead Time）
高质量

第2节 即时制（JIT）采购前提条件
计划稳定
少数供应商
长期协议
及时反应
信息交换

第3节 即时制（JIT）采购作业流程与采购步骤
作业流程
采购步骤

第4节 实战案例
 案例：GM汽车公司即时制采购
 案例：DELL公司即时制采购
 
第四部分：采购技巧&实战四：谈判
第1节 目标优化
最优期望目标
实际需求目标
可接受目标
最低目标

第2节 谈判准备
市场调查
情报收集
准备资料
谈判团队

第3节 谈判流程
询盘
发盘
还盘
接受

第4节 时间控制
谈判时间与注意力的关系

第5节 交流技巧
倾听
察言观色
表演
入题技巧
阐述
提问
答复
说服技巧

第6节 心理分析与应对技巧
进取型心理
关系型心理
权力型心理

第7节 谈判策略
避免争论
抛砖引玉
留有余地
避实就虚
保持沉默
忍气吞声
多听少讲
情感沟通
先苦后甜
最后期限

第8节 实战案例
 案例：学员案例1
 案例：学员案例2
 
第五部分：供应商管理技巧&实战一：如何选择供应商
第1节 供应商认证流程
认证准备
初选
初次试制与再试制
批量试制
供应商评估

第2节 供应商管理流程
新产品研发策略
外购
认证
合同
交货
考核
供应商优化

第3节 扩大供应商选择五大途径
现有供应商
电子采购
主动接触
行业展览会
有实战经验采购员

第4节 实战案例
 案例：学员案例
 案例：FuYao采购认证流程
 
第六部分：供应商管理技巧&实战二：如何量化考评供应商
第1节 供应商综合考评体系
业务考评
生产能力
质量体系
经营环境

第2节 加权法
加权法定义
加权法特点
加权法举例

第3节 实战案例
 案例：TCL公司考评供应商
 
第七部分：供应商管理技巧&实战三：如何与供应商建立合作关系
第1节 途径：供应商早期参与
早期参与的优势
三个函数关系图
早期参与流程

第2节 基础：扶持培育当地供应商
案例：洛克维尔与克莱斯勒
案例：美国本田
 
第八部分：采购与供应链管理发展趋势
第1节 全球化采购
第2节 电子化采购
 案例1：NIKE公司全球化采购    
案例2：  MS微软公司电子化采购

中华企管培训网特邀讲师

教育经历
邓自力老师，1971年出生于四川巴中，常住福建福州，西南大学英语学士，中国科技大学硕士，MBA，可中英文授课。美国项目管理协会（PMI），PMP（项目管理专业人员）认证，PMP中国区监考官；中国物流与采购联合会&劳动与社会保障部物流师资格认证，物流专职讲师；福州大学管理学院物流硕士研究生兼职副教授，主讲企业物流与供应链管理等课程。

工作经历
1. 2008-2013年 世界五百强戴尔集团 亚太区高级经理（总监级），负责亚太地区供应链管理工作
2. 2005-2008年 福耀玻璃工业集团股份（国内A股上市企业，员工6000多）集团总部-采购与物流中心总经理
3. 2002-2005年 世界五百强美国惠氏集团 中国区物流部高级经理
4. 1998-2002年 世界五百强沃尔玛集团 采购部经理
5．1993-1998年 美国APL-Logistics美集物流中国有限公司 （全球物流排前10名，全球一万多人）采购物流部主管/经理

老师优势
邓自力老师曾在三家世界500强企业沃尔玛、惠氏、戴尔工作超过12年，长期从事供应链管理、采购管理、企业物流管理等职位20年，对于采购物流与供应链（原材料开发、采购与配送、库存管理、供应商与销售代理商管理、经营计划、运输与仓储、国际采购、零售采购、国际物流、国内销售配送、销售分析、进出口贸易、物流一体化、供应链优化等）各个环节都有直接的运作经验和管理经验。
邓老师熟悉世界500强美资企业先进的供应链管理、采购管理与物流计划操作流程，懂得如何将外企的管理理念融入到中国企业的经营实践之中，具有丰富、精辟的世界500强企业案例讲解及深刻观点阐释。