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工业品企业电商业务一日通

内训讲师:叶敦明 需要此内训课程请联系中华企管培训网
工业品企业电商业务一日通内训基本信息:
叶敦明
叶敦明
(擅长:市场营销 )

内训时长:1天

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内训咨询热线:010-68630945; 88682348

内训课程大纲
1、工业品电子商务的三个时代
1)1.0时代:阿里巴巴等信息平台
2)2.0时代:支付宝、快钱等交易和支付手段
3)3.0时代:自营电商
4)案例:科通芯城
 
2、工业品企业的电商之路
1)工业品交易市场:由地头力到网络力
2)案例:无锡不锈钢交易城
3)直销型工业品企业:
4)案例:固安捷的MRO工业品超市
5)渠道型工业品企业:
6)案例:中联重科的网络营销
7)电商思维,如何决定电商的出路
(电商,是实体经济,而不是虚拟经济;电商,由零售企业主宰,而不是电商服务商;本地化经营与服务,决定零售商的命运)
 
3、电商VS店商,取代OR互补?
1)三种电商模式,花开哪一朵?
  (阿里巴巴代表的电商服务企业,京东代表的投资驱动型电商,苏宁易购代表的云商模式)
2)云商模式=店商+电商+零售服务商(苏宁易购模式)
3)探路OR变道:大连万达的电商之路
4)传统品牌与网络品牌的异同
5)如何把握线上与线下的产品与定价?
6)工业品零售店线上业务(O2O)的难题与破解
  (网络直营、人员直销与渠道分销的融合与冲突;电商是线下品牌的延伸还是平行;电子化仓储管理系统如何建立等)
7)选择与坚持:传统工业品企业的电商模式
 
4、电商品牌传播与业务推广
1)自建电商网站OR借用平台
2)电商品牌的指向性与杠杆力
3)三种推广方式:SEM、EDM与广告联盟
4)三种品牌建设:硬广、软性营销与活动营销
5)五个社群营销:微博、论坛、SNS、问答与病毒
6)客户数据挖掘与会员营销的雏形
7)电商品牌与线下品牌的兼容与合力
 
5、杠杆力,大电商运营的本质
1)新e贷:交易数据即商业信用
2)电商金融体系的两条路:阿里与京东
3)融资租赁,借电商好风上青云
4)客户需求管理,电商运营的精准力
5)大供应链管理,电商运营的整合力
6)物流供应体系,电商运营的交付力
 
6、电商战略,工业品企业的开放中变革之路
1)电商,从价格战的速成到价值战的成长
2)电商业务,市场部兼管OR另立部门?
3)电商战略的三做:想做、能做、可做
4)电商的三种营销:内部、外部、互动
5)电商业务模式:四维图与三个层面

讲师 叶敦明 介绍
曾任:韩国现代电子      中国区售后中心经理
曾任:美国DVS电子     中国区总经理
曾任:上海前景媒体集团   营销总监
曾任:宁夏红酒业集团     执行总经理
曾任:联纵智达咨询集团   合伙人

沈阳机床股份(全球机床行业第一名)工业服务商转型的核心咨询师与首席培训师,服务周期长达3年;
富士康(全球最大电子产品制造企业)的电商转型的核心讲师,3000个线下体验店的服务经理的连续培训;
中联重机(中国最大工程机械与农机企业)海外营销与电商业务的特邀培训师。
世界经理人网、价值中国、销售与市场、商业评论网、全球品牌网、中国营销传播网的专栏作者,已发表400篇专业文章,涉及大客户营销、工业品销售技巧、渠道管理、营销新思维,以及领军品牌打造等课题。
拥有ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业的7年中高层销售与管理经历,15年营销与管理咨询实战经验。企业管理经验+咨询专业功底+培训实战经历,为您奉献实战、实效、实用的培训课程。

培训风格:
引领学员“出、入”实战的营销教练!
◇出离实战:反思中找出关键问题、反省中改变自己,以客观的视角重新看待困扰自己和团队的大问题,梳理思路、捋顺流程、凝聚团队,用新的战斗力,去解决老问题;
◇进入实战:理论要简单,学得快、用得快--常规工具,能用到位,用出新意;创新工具,能结合实战,迸发新活力。实战情境的设计,符合真实场景,要素鲜活、结构鲜明,学员和小组都能融合到同一个情境中,分享方法、切磋战法,在实战中,实地提升、实效成长。
◇营销教练:调动学员参与,用问题引导他们、以互动激发他们,并通过总结、评点来提升他们。学员是培训的主角,训后的思维方式更新、方法工具熟练,并能在多个情境中找到适合的做法,这才是教练的本色—成就学员、成就企业。

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