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突围重构——传统企业转型电子商务之路

内训讲师:黄硕 需要此内训课程请联系中华企管培训网
突围重构——传统企业转型电子商务之路内训基本信息:
黄硕
黄硕
(擅长:市场营销 )

内训时长:1-2天

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内训咨询热线:010-68630945; 88682348

树立网络意识、营销意识、电商意识,了解电子商务的特点与发展阶段;
学会社交网络的内在逻辑,了解信息、关系链,以及社交产生红利意识;
明确传统企业向互联网转型的几大途径,电子商务的生存状态与成功模型,触网的三道难关以及解决方式;
学会利用流量进行增值的几大实用方法,以及整体营销系统设计方式;
学会利用营销利器微信进行营销,明确微信运营模式及应用。


内训课程大纲
第一模块:电商初体验——电子商务的彻底颠覆
一、传统企业为什么要向电子商务转型
1、引子:我是怎么没落的——柯达、诺基亚、摩托罗拉的自述
2、引子:网络世界三国杀——腾讯、阿里、百度的发家史
3、智能手机与硬件的严重冲击
4、4G时代与“无聊经济学”——各行各业全面电子商务化的时代
5、传统企业的生存根基在哪里?
6、让人彻底崩溃的盈利模式
7、这些名词你懂吗——云计算、大数据、物联网
8、社交网站的几大效应:蝴蝶效应、涟漪效应、多米诺效应、史翠珊效应、破窗理论、羊群心理

二、电子商务初体验
1、1亿豪赌与50%的命运决择——马云对决王健林
2、200天与2500亿——余额宝传奇
3、几百亿的土豪——震慑全球的“双十一”节日
4、挥手之间的惨烈博杀——快的打车与滴滴打车
5、风中有朵雨做的“云”——苏宁与国美的另类战场
6、战国七雄与三国归一 ——互联网大佬们的商业模式之争
7、第三大人口大国——微博与微信的天量用户
 
第二模块:社交有红利——电子商务与社交网络的内在逻辑
一、中国互联网发展历史

二、信息的惊人重量
1、充沛流动的情感与自娱情结
2、信息的承载与信任的建立
3、超越140个字——信息的进化

二、关系链的商业价值
1、你的好友即整个世界
2、每个账号背后有力量
3、大号崛起:如何聚拢更多新用户
4、细微分享汇聚出庞大收益

三、流动的魅力
1、互动红利:最佳样本广点通系统
2、获利冲动:活动运营的六大法则
3、时间选择的技巧:周末运营效应

四、开放与新红利
1、为什么我没效果:企业的社交与营销困境
2、小应用与垂直机会
3、大数据挖掘与重组下的机遇爆发
 
第三模块:我有我声音——传统企业电商转型策略体系
一、中国电子商务发展模型
1、B2B式:阿里巴巴与慧聪
2、C2C式:淘宝与拍拍
3、B2C式:天猫与京东
4、O2O式:大众点评
5、网络分销式
6、无线购物式

二、传统企业转型触网的路径探索

三、传统企业的电商成功模型
1、第一阶段:营销战略设计
2、第二阶段:营销系统构建
3、第三阶段:电子商务执行

四、传统企业转型触网的三道难关
1、长期选择:短期内的利润 VS长期的战略方向
2、大小选择:做大做全 VS 做小做精
3、上下选择:争用户流量 VS 拼服务体验 
 
第四模块:流量那些事——让流量进行增值的实战
一、电子商务及其商业模式本质

二、如何将流量转化为利润
1、系统体系与简单片段之争
2、认清自己的强项与弱项

三、整体营销系统设计
1、市场分析——我的客户是谁
2、产品策略——我有什么可以卖的
3、传播价值——我的产品与与众不同之处
4、运营策略——页面排布与营销价值体现
5、服务策略——真真切切的客服体验
 
第五模块:好风频借力——利用微信营销实战
一、微信的基础知识
1、微信与QQ的兄弟之争
2、微信与微博的博弈
3、个人的社交力量——微信个人账号推广策略
4、粉丝关注的重量——微信公众账号运营模式
5、聚合组织的能量——微信群的组织

二、微信营销几大运营模式分析与应用
1、广播模式——点对点的精准推送
2、通讯模式——再谈“无聊经济学”与陪聊经济
3  撒网模式——漂流瓶、摇一摇与微信雷达中的商机
4、钓鱼模式——二维码与线下拍摄
5、分享模式——与其他模式的分享

三、总结:指尖改变未来
1、移动互联网时代:一切重新洗牌
2、没有做不到,只有想不到
3、产品为王、终端为王还是渠道为王?
4、技术与经济革命

四、弱弱地问一句,你幸福吗?——电子商务转型的总结

讲师 黄硕 介绍
中华企管培训网特邀讲师
公共关系与媒体营销专家
公共关系与媒体营销专家,电子商务实践者
中山大学客座讲师
华南理工大学理学学士
中山大学工商管理硕士
中山大学中国品牌研究中心高级研究员
腾讯·大粤网媒体营销顾问
现任:某南方大型报业传媒集团主任
荣获“MBA中国新锐100”的“top10”大奖
拥有10年某南方大型报业传媒集团管理经验及5年培训师经验

黄老师专注于对新媒体营销的研究,以及先后从国内外名师获得扎实全面的知识体系,吸收国际新媒体营销理念,形成了最符合本土智慧的新媒体微营销理论和应对策略,帮助中国企业和政府认识新媒体、并进行有效营销为使命。
 
实战经验:
黄硕老师  中山大学工商管理硕士,大学毕业后一直服务于某南方大型报业传媒集团,从一名普通的专员做到集团主任,10年来的报业管理工作经验亲历了各种媒体公关、新媒体营销、新媒体事件转型操作等重大事件,积累了丰富的实战技能。曾参与南方周末、南方都市报、南方人物周刊相关客户的新媒体营销体系建设。实现传统企业的成功转型,使利润得到有效提升。同时担任腾讯·大粤网的营销顾问,为电子商务出谋划策黄老师一直专注互联网与电子商务领域的研究与实践,深刻理解传统企业在电商化过程中的困惑与不足,先后从国内外名师获得扎实全面的知识体系,吸收国际媒体营销理念,形成了最符合本土智慧的新媒体营销应对策略,帮助中国企业和政府认识新媒体、利用新媒体。黄老师最擅长讲授新媒体营销及媒体沟通方面的专业课程,并熟悉各行各业的规则与背景知识,能够快速对客户和学员的需求做出积极反应及准确判断,能根据企业具体问题编写培训案例并且提供有效解决方案,为企业提供有针对性的咨询式培训,从而解决企业有针相性的新媒体营销问题。黄硕老师认为,新媒体营销的核心是信息沟通与传播,收益=信息×关系链×互动,若把信息、关系链、互动全部提升,将获得惊人的收益。
黄老师的课程更具有娴熟的培训技巧,培训的内容富有理性,而培训的方式却充满激情!为多家企业进行成功培训,深受学员喜爱。先后为中山大学、可口可乐、广州电信,广东移动,广电运通,中信银行,深圳迈瑞,顺德米酒、恒丰肥业、广发银行、南方报业、辽渔集团等企业讲授课程,因教学效果好,培训学员约达上万人次,受到学员的一致好评。

授课风格:
黄硕老师非常注重所授课程对于学员的针对性,课前对客户公司及学员进行多方位的调查了解,掌握学员的工作情况,设计结合学员工作实践的案例,并在课堂上深入分析解剖案例,黄老师的课程案例丰富、信息量大、条理清晰、观点新颖、富有哲理、语言风趣、深入浅出、发人深省,给予学员实操性很强的技巧和方法。黄老师致力于通过培训来提升学员的学习力,使培训成为提升企业绩效的助推器!

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