赢在沟通

课程类别：沟通协作、沟通技能
培训对象：所有需要与他人进行沟通和协调工作的管理人员
培训形式：专题讲授/互动问答/案例分析/练习测试/视频观摩/现场讨论/启发式教学
培训时间：一天(不少于6标准课时)

培训目标和效果
 提高与上司的沟通质量；
 改善与下属的沟通方法；
 改善与其它部门的工作关系和外部客户的合作关系
 对人际沟通和组织内的沟通有充分的了解并引起足够的重视
 掌握要领之后，熟练运用,赢得他人更好地合作

课程纲要
第一讲：沟通的概念与定义
一、什么是沟通
1. 沟通的定义与内涵
2. 沟通的实质
3. 沟通能力的自我测试

二、沟通三要素
1. 听（抢答测验）
2. 说（角色扮演）
3. 问：封闭型与开放型问题对比

三、沟通分类
1. 沟通的过程
 一个沟通模型
 失真源的处理
 沟通焦虑
2. 沟通的种类
 正式沟通与非正式沟通
 书面沟通与口头沟通
 单向沟通与双向沟通
 言语沟通与非言语沟通

第二讲：有效沟通，为什么沟而不通
一、沟通过程模式
二、有效沟通的基本原则
 信息传递方面
 语言、文字、身体语言方面
 行为与心理方面

三、沟通不畅的原因：
 层级不清
 多头指挥
 分工不明
 职责不清
 利益不公等等

四、常见沟通障碍分析
 沟通受干扰的突然中断
 时间压迫或限制
 对谈论主题不了解
 以往经验阻碍
 彼此职位差距
 选择性认知与偏见，定卷标
 批评或妄加诊断
 过多或不当问题的提出

第三讲：沟通技巧
一、 有效沟通的五种态度
二、 工作中高效沟通六个步骤
三、 怎样与领导进行沟通
 请示汇报的程序和要点
 与各种性格的领导打交道的技巧

四、 怎样与下属进行沟通
 下达命令的技巧
 赞扬下属的技巧
 批评下属的方法

五、倾听的技巧
 鼓励
 询问
 复述
 戴尔•卡耐基说：做一个好听众，鼓励别人说说他们自己。

六、反馈的技巧
七、达的技巧
 如何做到情感把握；媒介应用（举例：保险公司送礼）

八、 赞美的技巧（案例：对不同下属的缺点进行赞美）（全员体验）
九、组织沟通平台的建设
 会议沟通
 网络沟通
 书面沟通
 热线沟通
 接待日沟通
 娱乐沟通

实战经验
    从事销售13年从一线销售员做到大区经理，营销总监，营销总经理，卓著的工作业绩和扎实的理论功底使吴老师在销售技能提升、渠道开发管理，经销商培训等领域拥有丰富的实战经验。

授课风格
    吴老师授课采用讲授、启发式教学、沙盘演练、小组讨论等方式，系统并有针对性地进行辅导，让人感到耳目一新，眼前一亮，与学员产生强烈的共鸣!  使学员能在短时间内掌握最实用的方法和技能，全面提升解决问题的能力。

    以特有的轻松、幽默，富有感性色彩的授课风格，从培训中领悟营销的真谛，一次学习，终身受益。在授课中解决学员实际工作中所遇到的问题，并给予实用的工具和方法，达到即学即用。

擅长领域
渠道营销、大客户营销、营销策略、销售管理、销售谈判、销售技巧
渠道培训、经销商培训、销售员培训、营销培训
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