产品市场生命周期管理

产品市场生命周期管理
                       ——产品经理在产品后生命周期营销管理的方法
前言
在中国有一大批这样的产品经理，公司来自国外，管理却跟国外差别很大，产品经理只需负责产品的后端运用，主要工作在产品的上市及产品的市场生命周期管理。他们跟国外的产品经理及国内本土的产品经理存在很差异性。他们承担着公司销售促进的作用，他们主要的工作是根据4P营销理论来开展的。他们的作用就是促进销售，他们的业绩跟产品的业绩紧密联系。全流程的产品管理对他们来说并不适用。
益思咨询结合世界500强企业在中国推广产品管理的实践。从企业需求出发，独创这门产品市场生命周期管理，仅对产品相关的人特别是世界500强在中国的产品人讲授。
课程特点

• 专业性的方法：国内第一门针对世界500强及世界知名企业在华产品经理开发的课程，专业性不言而喻。
• 全景案例分析：美资、日资、韩资全称案例提供支持。
• 丰富的案例和经验分享：通过领先企业的实际案例和讲师丰富的海内外实践经验的分享，拓展学员视野和思路。

课程收获

• 掌握新产品市场生命周期管理系统化方法
• 掌握企业实现市场导向的运作模式和要点
• 了解产品4P理论，并运用于实战。
• 学习先进企业在产品市场生命周期方面的经验
• 掌握制定、优化和监控产品市场生命周期销的流程、方法和工具

课程对象
企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、产品总监、产品经理、项目经理等。
课程大纲

1. 产品发展的战略决策与策略规划
   • 市场需要我们了解消费者
   • 熟悉我们的渠道及中间商
   • 了解我们的生产来由很关键
   • 产品的4P理论解释
   • 产品生命周期与产品市场生命周期
   • 产品的品牌概述
   • 销售和市场的差异性
   • 销售和市场的统一性
   • 销售与市场的战略与策略
2. 生命周期管理
   • 产品生命周期管理要点
   • 新产品上市后重大问题的跟踪管理
   • 产品量产后新旧版本的切换管理方法
   • 市场活动：销售情况分析、市场推广、促销、价格调整等
   • 供应链管理：订单预测汇总、物料采购、产能调整、库存、配送
   • 技术和维护：巡检、重大问题解决、产品改进
   • 日常产品生命周期的管理和经验总结
   • 产品生命周期管理团队运作
   • 产品可测试、可制造、可维护等需求的反馈
3. 产品卖点管理及价格管理
   • 市场策划与推广的基础是卖点分析和宣传
   • 什么是卖点？
   • 卖点是针对竞争对手说的
   •  每一产品针对每一竞争对手的卖点可以是有差别的
   •  卖点整理是所有营销活动的  基础
   • 低价就是卖点吗?
   • 业界整理卖点的八要素模型　－－￥APPEALS模型
   • 采用客户$APPEALS，按细分市场了解产品包的竞争力
   • 对客户$APPEALS各个类别进行检视
   • APPEALS的每个维度都包括了多个要素
   • $APPEALS是建立和验证产品包需求及其竞争力的一种方法
   • $APPEALS差距分析
   • 举例：采用$APPEALS框架评估客户价值的差异性
   • 第1、2步：在一个细分市场中，从客户角度确定$APPEALS要素
   • 客户$APPEALS要素（样例）
   • 第3－6步确定了$APPEALS的最终评估
   • $APPEALS客户价值差异比率（样例）
   • 卖点整理及竞争策略的步骤
   • 怎样宣传卖点？
   • FFAB技巧－－产品宣传的关键
   • FFAB的展开
   • 说服技巧
   • FFAB训练
   • 制定价格政策的六个步骤
   • 选择定价方法
   • 如何降价？
   • 企业如何降价？
   • 如何看待“价格战” ？
   • 如何提价？
   • 如何让顾客接受提价？

 

1. 产品经理在产品后生命周期的工作
   • 产品管理人员的关键活动
   • 客户关系

   客户意见反馈及处理
客户关系评估与分析
   客户关系规划
   客户关系改进

• 信息收集与需求反馈

   市场信息收集
   竞争对手信息收集
   客户需求收集整理
   客户需求分析及反馈

• 渠道与终端管理

  渠道及终端建设规划
  渠道发展及筛选
  渠道价格维护
  终端质量管理

• 市场策划与推广

市场策划
   市场分析
   市场策略
   市场机会与目标
市场推广
  社区推广
    样本客户建立
    现场体验会
    广告
    展览
    文化与技术宣传
案例与故事
促销

• 产品人员的定位
• 最终注意要素
• 营销最终由4个P转为4个C

中国研发管理权威专家，全球产品管理学者
产品全生命周期管理WPLM之父
GE原产品战略经理
擅长领域：产品创新与产品管理、技术创新与研发管理 
教育背景：
民商法学硕士 美国爱荷华州立大学MBA
 
社会事务：
亚太新零售论坛演讲嘉宾、美国项目管理协会（PMI）中国项目经理论坛主讲人、世界互联网创新峰会主讲嘉宾、项目管理者联盟高级顾问、中国产品与研发年会执委会荣誉主席、百度百科学术委员会委员、量子大学咨询委员会副主任、浙江逻辑学会常务理事、上海彩虹桥公益理事、格局商学特聘顾问、创业黑马产品模块学术导师、中国产品质量协会专家委员会委员、集成产品开发（IPD）管理网首席专家、中国产品管理研究中心专家组成员、中国产品经理之家发起人、中国产品职业联盟特聘讲师、中国过程改进网首席专家、清华大学、浙江大学、厦门大学等多所大学MBA、EDP特聘讲师、清华大学项目管理协会指导老师、浙江技术创新协会特聘顾问。
 
任职经历：
10多年高新技术企业产品管理、研发管理和项目管理经验，先后担任过产品创新战略经理、产品经理、产品总监、技术管理总监、项目管理部总经理、常务副总裁等职位，在长期的管理实践中积累了丰富的产品与研发创新思想与理念。
曾先后担任GE集团产品创新战略经理、02-04年创办江西互联科技有限公司任总经理、知名物联网（医疗、交通、税务、纺织智能信息化）企业（上市）产品经理、产品总监。某大型软件及系统集成设备企业技术管理总监、IPMT秘书、IPD咨询项目经理、研发任职资格小组组长、项目管理部总经理。中美合资知名智能识别系统设备企业常务副总裁。
在企业任职期间亲身参与或主导了多期企业变革项目，与世界著名的技术咨询顾问公司合作，参与的项目包括但不限于：产品管理体系变革项目、研发管理体系变革项目、集成产品开发IPD项目、市场管理MM项目、项目管理体系流程改造项目等。
作为连续创业者及投资人先后创办了众学慧、领创教育、易普中国、漫村酒店、线条餐饮、益思咨询、忆山宿漫天目民宿等众多企业，理论知识与实践操作结合度高。
 
培训与咨询经历：
“研发管理是产品管理不可或缺的组成部分，项目管理是研发管理、产品管理、企业多方面管理等多种管理模式的有效着地手段”。所以江老师一直致力于产品管理、研发管理、项目管理这三大领域的深入研究。
超过10年的培训与咨询经历和长达10余年的工作经历，三大专业领域都形成了专业化系列化的课程，深厚的行业基础及研究功底使课程成体系、有宏观也有微观，课程能收能放，更显专业。
从事培训10年来，为近千家家企业提供过一千五百天次的产品管理、研发管理与项目管理的培训。作为项目总监领导参与超过近五十家企业产品创新研发与项目管理咨询服务，为许多中国企业产品在全球化竞争浪潮的成功贡献了不可或缺的力量。其独创的趣味轻松项目管理培训抛弃了传统的照本宣科的项目管理教学法，深受学员的好评。

●咨询项目领域：
主导：产品管理体系建设咨询、研发管理体系咨询、IPD体系咨询、市场管理体系咨询、项目管理体系咨询、需求管理体系咨询
参与：企业营销管理体系咨询、企业人力资源体系咨询、企业业务流程设计咨询、企业法务文化建设咨询。

授课方式与效果
课程采取案例分享+实务分析+互动讨论+情景模拟+角色扮演+培训游戏+实战演练等多种欧美流行的培训方法，杜绝理论化。