经销商管理
观念升级,打造厂商共赢战略关系
内训课程大纲
第一部分 经销商如何与厂家共赢
1、目前经济形势与未来趋势
中国市场特点
困难是暂时的
困难时期的机会
2、目前的终端商面临的5大挑战及其终端商转型的趋势
A重视数据管理
B建设重心下移;
C加强客户关系管理,强化营销服务;
D信息共享,风险共担,利益共享;
E打造卓越自身服务品牌;
3、终端商做大做好的七大原则
1积极开拓
2不打价格战
3拼命奔跑
4坚持推广
5售后服务
6选择好的产品
7不换跑道
第二部分:经销商区域低成本营销-有效运作市场
1目前营销特点
2目前营销种趋势
3竞争形势对运作的要求
4低成本宣传模式
5如何进行低成本新闻事件营销
6低成本营销的13个方法
案例分析:区域造势可以不花钱?
第三部分:如何在渠道及终端低成本启动-口碑宣传
1.为什么广告很多时候在口碑面前无效
2.口碑传播机理
3.节假日促销如何激发口碑传播
4.激发口碑营销的13种模式
案例分析 :为什么客户追着买A公司产品?
第四部分:经销商如何制定实效及与众不同的促销方案
制定促销策略吸引购买更多
1.主要的20种促销方式
2.在企业上市,分销,精细营销不同阶段,节假日的不同促销策略
3.如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案
4.促销方案的执行注意事项
案例剖析:经典促销案例剖析
第五部分 终端力-决胜在区域软硬终端
A.如何强化硬终端建设,拼硬终端
1市场调研:市场研究的重要内容之一,渠道开发的真正起点
2终端的开发:让消费者能够看到并触摸你的产品
3终端的日常维护:让你的产品永远闪亮、抢眼
4终端生动化的六大基本原则,终端生动化基本要求
5对售点人员(导购员)的七项基本要求:
6终端细节质量提升的五大策略及剖析
B.提升软终端实力—决胜软终端
1、目前经济形势与未来趋势
中国市场特点
困难是暂时的
困难时期的机会
2、目前的终端商面临的5大挑战及其终端商转型的趋势
A重视数据管理
B建设重心下移;
C加强客户关系管理,强化营销服务;
D信息共享,风险共担,利益共享;
E打造卓越自身服务品牌;
3、终端商做大做好的七大原则
1积极开拓
2不打价格战
3拼命奔跑
4坚持推广
5售后服务
6选择好的产品
7不换跑道
第二部分:经销商区域低成本营销-有效运作市场
1目前营销特点
2目前营销种趋势
3竞争形势对运作的要求
4低成本宣传模式
5如何进行低成本新闻事件营销
6低成本营销的13个方法
案例分析:区域造势可以不花钱?
第三部分:如何在渠道及终端低成本启动-口碑宣传
1.为什么广告很多时候在口碑面前无效
2.口碑传播机理
3.节假日促销如何激发口碑传播
4.激发口碑营销的13种模式
案例分析 :为什么客户追着买A公司产品?
第四部分:经销商如何制定实效及与众不同的促销方案
制定促销策略吸引购买更多
1.主要的20种促销方式
2.在企业上市,分销,精细营销不同阶段,节假日的不同促销策略
3.如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案
4.促销方案的执行注意事项
案例剖析:经典促销案例剖析
第五部分 终端力-决胜在区域软硬终端
A.如何强化硬终端建设,拼硬终端
1市场调研:市场研究的重要内容之一,渠道开发的真正起点
2终端的开发:让消费者能够看到并触摸你的产品
3终端的日常维护:让你的产品永远闪亮、抢眼
4终端生动化的六大基本原则,终端生动化基本要求
5对售点人员(导购员)的七项基本要求:
6终端细节质量提升的五大策略及剖析
B.提升软终端实力—决胜软终端
讲师 舒国华 介绍
中华企管培训网特聘讲师,北京大学、企业总裁班、客座教授、清华大学、企业总裁班、客座教授、中国智业北京合作组织、秘书长、北京实战精英企业策划有限公司首席策划 总教官、北京实力场策划公司首席策划、中国酒营销网策略顾问、中国经营报广告部 策略顾问、中视金桥 策略顾问、世邦和广告公司 营销顾问、安徽沙河集团 品牌顾问、五粮液集团珍感觉营销中心品牌顾问、福人德国际(珠宝)品牌中心品脾顾问、浙江星月集团电动车公司策划顾问、福人德福满今生婚庆系列代言人。
曾任:五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官,五粮液集团现代人酒营销中心策划总监兼全国总教官、北京实力场策划公司 市场策略部总监 总教官、多年实践经验和理论体系,在实践中总结出“霸位营销”和“多维策划”"快者生存"“低成本营销及宣传””勾引媒体炒作”激发主动口碑 异业打法 等原创性有效运作方法。 擅长:低成本营销策略制定、低成本宣传、新闻炒作、全程整体策划、销售与渠道、市场研究、实战培训。
曾任:五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官,五粮液集团现代人酒营销中心策划总监兼全国总教官、北京实力场策划公司 市场策略部总监 总教官、多年实践经验和理论体系,在实践中总结出“霸位营销”和“多维策划”"快者生存"“低成本营销及宣传””勾引媒体炒作”激发主动口碑 异业打法 等原创性有效运作方法。 擅长:低成本营销策略制定、低成本宣传、新闻炒作、全程整体策划、销售与渠道、市场研究、实战培训。
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