结果执行力

第一部分、执行环境篇

• 构筑执行环境及打造商业人格

一、环境的重要意义

• 到底是什么决定一个人的行为,环境还是自己？                
• 我们的行为会不会受到客观环境的影响?
• 在公司里面如何打造环境？是谁让企业利润降低了？            
• 为什么打造企业的结果执行力需要总裁第一推动？             
• 结果执行力是自上而下还是自下而上？

二、结果执行力的环境——构筑执行环境及打造商业人格

• 为什么而学比学什么更重要！ 只有搞清楚心中的敌人,才能有真正的突破!
• 一个企业只要三种人：敬业的人，职业的人，专业的人
• 从依附型，向独立型转变   坚持原则去执行；               
• 从服从型，向主动型转变   积极主动去执行
• 从避责型，向守责型转变   承担责任去执行；               
• 从人治型，向法治型转变   遵守制度去执行
• 从封闭型，向分享型转变   开放心态去执行
• 中国企业执行力的现状
  • 动力之痛：谁能告诉我，员工能和我走多远？                 
  • 协调之痛：谁能告诉我内战还要打多久？
  • 效率之痛：整体效率低下、员工有借口、磨时间、出力不出活。 
  • 持续之痛：谁能告诉我，我的企业还能活多长？
  • 为什么企业员工总是做一天和尚撞一天钟？                   
  • 为什么企业家都充当消防员的角色而企业员工都在踢足球？
  • 从上往下看：高层很孤独、中层很盲目、基层很麻木。          
  • 从下往上看：高层很无礼、中层很无助、基层很无辜。
  • 发展型企业在成功创业后，
  • 面临着如何从生存期过渡到发展期的瓶颈。
  • 从生存到发展不可回避的主要矛盾是，
  • 企业要从业务主导型转向管理主导型顺利过渡！
  • 核心的两个管理问题：

1、如何打造结果执行力人才？ 
2、如何打造有结果执行力的制度？
 
第二部分、结果执行力
万能保障工具6S制度执行力
解决之道：
1、结果执行力的步骤1：明确结果——（明确任务）

• 流程简单：如何把工作流程分解成简单的动作
• 策略简单：如何让员工简单有效地领会公司策略？          

2、结果执行力的步骤2：一对一负责——（明确责任）

• 如何让员工不用打折扣，无限重复就是力量               
• 如何让部属很快看到业绩成果                             
• 如何培养员工不停止基本功练习，相信“简单动作反复做，练到极致就是绝招”
• 结果执行力的步骤3：执行解码——（听话照做）
  • 执行关键：在解码要简单，管理的根本流程化
  • 照做流程如何让员工接受任务时不用创新，听说照做就行
• 结果执行力的步骤4：无缝检查——随时待检
  • 员工执行力的表现原理：只做你检查的，不做你希望的执行力是检查出来的
  • 如何用10种量化管理技术检查员工执行力
• 结果执行力的步骤5：修正完善——检讨总结
  • 如何组织别开生面的头脑风暴，运用课程中创造力的思考工具，发动个人及团队寻找方法

6、即时激励

• 如何制造执行力的行动按钮
• 如何使用绩效管理工具强化员工自我执行力 

第三部分、结果执行力标准
结果思维
结果执行力标准

• 为什么企业内部存在大量不做结果的员工？
• 执行就是有结果的行动，与结果无关只是行动。          
• 什么是结果执行力？把目标变成结果的能力就是结果执行力，执行力与结果对应。                                  
• 在企业经常听到员工这么说“没有功劳也有苦劳”。
• 如何对待态度很好,工作却没有成效的员工?              
• 如何对待那些主动承担责任,却对公司造成损失的员工?
• 拼命不等于结果，加班不等于结果；职责不等于结果。

1、军队管理------“只要结果”                       

• 我要你“努力”，我更要你出“成效”

2、结果说明价值   业绩证明能力                      

• 朱可夫为什么半天换三将？ 柳传志为什么讲述黄永胜的故事？

3、责任保证结果   问题到此为止                      

• 谁丢了五圣山，谁为朝鲜的历史负责？

4、执行力是做事，结果力是做成事。                   

• 领导力＋责任力＋执行力＋学习力＝结果力。

5、结果出于积极行动，结果出于勤奋努力               

• 无论是老板不懂管理，还是同事不配合
• 无论是产品质量有问题，还是市场不景气                
• 都不是你不提供结果，不创造价值的理由

第四部分、结果执行力原则
打造中层、基层执行力

• 为什么团队创业时激情澎湃，成功后却出现平庸？       
• 为什么你每天感到危机四伏，而你的团队却麻木？
• 为什么队伍几倍的扩充，而效益却没有几倍的骤增？     
• 为什么总是苦口婆心地劝告，却很少干脆地换人？
• 为什么你主张人性，却没有换来员工的自觉性？         
• 为什么曾经狼性十足的团队，现在却成了“羊群”？
• 为什么企业的条件越来越好，员工反而容易找很多借口？  
• 为什么年初的计划，到年终就“泡汤了”？
• 为什么总裁的指令，到了部门就走样、打折了？          
• 为什么自己很厉害，而你的员工却不成长？
• 为什么不知不觉下属的责任就跑到你的身上？            
• 为什么下属说你是“老好人”，领导却说你“心太软”？
• 为什么有功劳就说是自己的，有过错就说是下属的？

第五部分、结果执行力要点
猴子管理法
现状：

• 为什么我们做经理的累得要死，可下属却没事干呢？     
• 为什么那么多下属喜欢凡事都请示你？
• 为什么你应更多地思考战略，却每天被迫琐事缠身？  
• 为什么老总会一竿子插到底？

解决之道：

• 每个人的本性中始终在重复着一个永恒的主题：回避风险。
• 所有的执行在管理层面上都可以总结为一点：责权利的对等。
• 责任是一只猴子，如果你不懂、你就要加班加点工作。   
• 主管的永远都要记住时间守恒定律：
• 指导员工：以终为始，不当保姆，                     
• 下属犯了错，你罚一万，但他给你带来的损失一定超过十万

第六部分、结果执行力人才
三大标准
执行型人才到底有什么样的特质？                      

• 为什么很多执行型企业家都没经过很高等的教育，
• 执行型人才与学历有关系吗？与薪酬有关系吗？与性格有关系吗？          
• 现在与你走得最近的人，一定与你走得最远吗？
• 到底什么样的人与我们走得最远？                      
• 是不是老总不懂管理,就是我们不做结果的理由？
• 是不是别人不配合你，就是你不执行的理由？   

★应该从哪些方面来打造执行人才？
1、军令如山-------我们的员工能坚决地服从吗？
播放影片《巴顿将军》片断

• 巴顿将军：狗娘养的战争！                        
• 蒙哥马利元帅：“现在给30秒钟咳嗽，过此不能再咳嗽了。” 

2、魔鬼在细节 作风在养成

• 战场上用不着立正稍息踢正步，但军人为何要训练？ 
• 为什么军人的被子方方正正像豆腐？                

3、军中无戏言 

• 孙武练兵、林彪和程子华只要塔山，不要伤亡数字    
• 柳传志迟到被罚站过三次

4、没有任何借口 把信送给加西亚--------             

• 一个标准的军人，员工的楷模

第七部分、结果执行力方向
客户价值

• 为什么员工每天很忙，但是不知道结果应该给谁？          
• 什么是企业执行的方向?
• 为什么有的企业赚的越多,反而离成功和持续越远?           
• 企业真正的竞争是在价格上竞争还是不战而屈人之兵？
• 为什么决定企业长盛不衰、基业长青的是客户。             
• 为什么员工自认为在做结果，但实际上做的工作没有价值？
• 为什么客户总是流失，而我们却束手无策？                 
• 为什么企业内部推诿责任，互相扯皮？

第八部分、结果执行力文化
一：先敢干后能干------面对困难和挑战，我们选择什么态度？   
播放电视剧《亮剑》部分片断
1、李云龙：我要死也要死得像个爷们,要死也要死在冲锋的路上
2、铁的胆略-----狭路相逢勇者胜“亮剑”精神与企业发展
3、铁的意志----面临困难不屈服

• 实现目的的坚定决心；（朱成虎将军讲话）                   
• 英勇顽强的抗争精神；（杨靖宇烈士）
• 坚韧不拨的持久耐力；（红军长征）                        
• 排除万难的坚强毅力；（长清之战）
• 舍生取义，是享受还是冲锋？
  • 企业面对困境怎么办？ 工作遇到压力怎么办？
  • 华为员工的“垫子”

二：先大家后小家----没有合作军队是乌合之众，不合作企业怎样？
播放影片《冲出亚马逊》片断
1、协作致胜：国民党失败败在哪里？

• 刘邓大军为什么要啃“硬骨头”                             
• 一江山岛战役胜在协作

2、团结就是力量：不怕李云龙，就怕李云龙的团队               

• 企业死亡的原因在哪里？

3、打造团队精神                                             

• 不丢掉一个兄弟：《拯救大兵瑞恩》

4、团队目标，自觉补位                                      

• “湖涂仗”为什么能打胜？

5、企业有绝对的公平吗？                                      

• 当个人利益与团队利益冲突时

 
三：众志成城------军魂是战斗力保证，企业文化就是我们“军魂”！
播放影片电视剧《长征》片断
1、有使命才百折不挠                                         

• 湘江一战，中央红军由８．６万人锐减到３万人

2、没有信仰的军队只能是乌合之众                             

• 90岁的原昆明军区政委谢振华将军：

3、只重结果的工作环境                                        

• 李云龙的工作氛围

4、企业需要怎样的信仰，才能凝聚人心？                        

• 我们需要怎样的企业文化，才能众志成城？

四、先好报后好人

• 从思维方式上强化结果执行力：果因关系与因果关系两种思维会带来不同的结果

五、先目标后方法

• 从目标意识上强化结果执行力：是目标决定方法,而不是方法决定目标

六、先速度后完美

• 从相对速度观念看结果执行力：结果执行力要求人们在行动中追求完美

七、绝对服从

• 如何在做到“沟通要充分，决定要服从”                    ·
• 如何建构不依赖于任何制度的服从文化
• 如何做到服从目标、服从领导、服从变化、服从结果

第九部分、课程总结—跟踪训练效果

• 如何使用“学以致用”将学习心得运用到工作实际中          ·
• 如何使用“超速执行力手册”提升工作业绩

徐培桀老师工商管理博士，国内顶尖企业管理专家、中国新派国学大师，徐培桀老师超级无敌成交和执行力训练第一人；著名演说家，徐培桀老师资深营销策划经理人、世界潜心智慧学研究第一人；徐培桀老师PTT国际资格认证讲师、国内政府和企业关系研究专家。徐培桀老师清华等高等院校客座教授、2008年中国军创基金会特约指导、2009年度中国培训界会销商业模式领军人物、2009年度学习型企业家、010年信用中国委员会副秘书长、2010年中国12355青少年心理与法律援助中心特约顾问、2010年当代经理人杂志社战略顾问、2010年度中国十大策划超级讲师、2010年城市经济发展战略顾问、2010年中国品牌十大营销策划师。