经销商公司化盈利系统总裁班

 模块一：战略篇--如何制定企业发展战略
一.经销商战略规划的价值与运用
1．企业战略是什么？
2．企业战略的价值
3．如何让企业更有效
4．完整企业经营战略规划所包括的内容
二.经销商如何做战略（工具）
三.经销商战略发展的四大方向（案例）
1.经销商企业最快成功的四大秘决
2. 经销商企业战略规划的四大思考方向
四.制定适合经销商自己的发展战略（咨询）
1．建材家居的行业本质与行业发展阶段
2．如何确定竞争策略
3．如何选择公司管理模式
4．营销的重要原则
五.沙盘模拟
1．哈佛商学院经典游戏
2．活动收获分享
 
模块二：营销突破与组织篇—营销突破与组织结构调整
一.门店销售提升
1．门店零售诊断公式
2．如何有效提高进店率与成交率
3．如何有效提高每次每笔成交费用与客户回头率
4．提升销售话术设计的秘诀是什么？
二.如何做好促销与团购
1．家居建材促销的经典八大步骤
2．如何确定促销主题，常见的三大促销目的
3.  怎样制定活动方案和特价方案
4．如何做好活动宣传
5．如何布置卖场终端，保证活动气氛
6.如何做好活动的动员与士气鼓舞
三.管理升级与组织结构调整
1．公司化组织的原则以及常见误区
2．画出各位经销商现有组织结构以及理想结构（研讨）
3．经销商组织结构的演变历程
4．如何做到经销商与厂商组织结构一致性，提高沟通效率
 
模块三：运营篇--高效运营系统构建
沙盘实战模拟：经销商公司化运作演练
一.经销商年度计划的制定以及目标分解
1．年度计划制定的前期准备：3W研讨
2.年度运营计划制定的九大步骤
二.周会、月会、晨会以及夕会演练
1.有效周会、月会的技巧
2.怎样做好月度中层干部述职
3.晨会、夕会的技巧与目的
三.执行文化的打造
1.标准化体系打造的关键步骤
2.体系运行中执行文化的打造
四.营销答疑
 
模块四：人力篇--经销商人力资源管理
1.如何有效地识别人才（现场测试）
2.如何有效进行面试（现场模拟）
3.如何有效地进行员工培训
4.如何用好聪明人
5.留住人才的常见措施
6.总经理常见的头痛人事难题
1）如何使用职业经理人
2）如何处理公司元老
3）现场提问、研讨解决