打造变革时代卓越经销商终端营销竞争力

课程目标：
1、 以营销管理和市场竞争的创新为出发点，理顺区域营销管理的核心问题；
2、从系统化的角度来讲解区域市场核心竞争模式和营销管理活动；
3、 培养和提升经销商队伍的综合水平，提升对区域市场竞争的意识高度；
4、提高终端营销的核心竞争力，打造企业强有力的分销渠道；

课程对象：
企业营销副总、各区域经理、各级经销商、终端店长
授课模式：讲授、案例分析、小组研讨、情景演练、游戏互动
课程时间：1天 ，6小时/天
 
授课大纲：
第一部分：卓越经销商营销思维与业绩管理能力
一、变革时期的营销环境与创新
已变化了的市场营销环境
1、本土化与国际化市场竞争的交融在加速
2、中国企业的定位与发展已进入新的转型期
3、“速度经济”引发速度竞争
4、网络化、“精巧型” 企业的迅速崛起
5、新“消费者主义”时代的到来
6、产品软化与“泛服务化”的营销趋势
7、“第三方”协作分工模式与价值链创新
8、体验消费时代的营销
9、急剧变化了的渠道业态模式
10、信用危机，为企业带来机会与挑战
 
二、经销商成长的核心策略
1、由粗放式业务到细分市场的精耕细作　
2、超越增长极限点的茫然和困惑的突破
3、改变淡季思维定势，创造淡季不淡奇迹
4、了解区域市场整合营销传播
 
三、区域经销商十大能力的修炼
1、职业能力（专职策略）
2、专业能力（专注策略）
3、学习能力（可持续生存策略）
4、执行能力（建立竞争力的策略）
5、时间管理能力（高效能人士的策略）
6、计划管理能力（实现目标的策略）
7、掌握传播之道（创建品牌影响世界的策略）
8、危机管理能力（改变命运创造奇迹的策略）
9、用人之道
10、诚信经营能力
 
第二部分：高盈利终端店铺运营与管理
第一节：终端店铺管理的三个要素
1、浅析终端管理之人、店、货
2、终端运营管理的核心内容
——经营方面
——管理方面
 
第二节：赢在终端店铺组合的8个要素
1、店面团队建设
2、管理者的领导力
3、卖场管理
4、终端形象
5、销售技巧
6、顾客满意服务
7、商品竞争力
8、市场规划

申海波
河南财经政法大学教授、香港公开大学特聘教授
河南卓盟企业管理咨询有限公司总裁、首席咨询专家
申教授长期从事管理学教育、管理咨询与管理培训工作，在校主要讲授管理学、市场营销、销售管理等课程，对外管理咨询主要方向为战略规划、组织设计、营销管理、人力资源等。曾任河南思达置业总裁助理、北京和君咨询集团合伙人、北大纵横高级咨询顾问、北京捷盟投资咨询项目经理等职。
2001-2005年在北京多家管理咨询公司任职期间，先后服务过的企业有盐田港（000088）、金融街（000402）、国药集团、贵阳电信、山谷蓝贸易、泰科曼医疗、鞍山明达房、保津高速等；2006年回河南财经政法大学任教后，先后服务过的企业有小浪底建管局、小浪底置业、腾龙信息、思达物业、志城保险代理、华粮科技、中盈集团、广安集团、开封供电公司、周口供电公司、华辰电力、黄河工程公司、方圆置业、信昌道桥、经纬商砼、天宏钢构、智辆电子、辉县农商行、大宇通航、登电建材、海南中和、创基集团、郑州移动、博纳康盛等。
主讲课程

1.营销与销售系列：《工业品营销》、《营销渠道管理》、《店面销售技巧》、《搞定大客户》、《新媒体营销》。
2.中层管理系列：《新任经理人的管理技能提升》、《中层干部管理技能训练》、《高效执行力》、《高效团队建设》
3.人力资源管理系列：《绩效工作坊》、《绩效管理与薪酬设计》、《三年业绩倍增》、《新员工心态与礼仪》

授课风格
实战体验+课程理论+现场教练+案例分析

客户评价
听了申老师的很多课程，申老师的课程最大的特点是务实，案例详实、言辞朴实，如果真的是想学东西的企业家，申老师的课程是不容错过的。
智辆电子人力资源总监
申老师讲的课程中关于应收账款管理和经销商信用管理，非常的务实，能够解决我们的实际问题，受益匪浅。
洛阳第一拖拉机财务部
申老师的课程，对于当今中国企业的高层管理人员来讲，应当作为必修课。
思达物业人力资源部经理
申老师的培训是真正的“授之于渔”，而不是“授之于鱼”，交给了我们营销的方法，而不是“越俎代庖”仅仅出几个方案供我们去选、去执行。
恒星科技营销处