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九型人格让销售百步穿杨

内训讲师:孙越 需要此内训课程请联系中华企管培训网
九型人格让销售百步穿杨内训基本信息:
孙越
孙越
(擅长:人力资源 管理技能 )

内训时长:1天

邀请孙越 给孙越留言

内训咨询热线:010-68630945; 88682348

1、通过导师讲解和学员现场演练,让学员明晰不同类型客户的心智模式和行为模式;
2、通过导师引导、团队竞赛、导师点评,激发学员现场演练学到的客户研判技巧和销售成交技巧,提升销售业绩,创造销售奇迹;
3、 通过大自然冥想,在现场帮助学员集体减压。


内训课程大纲
授课对象:有志于通过个性化销售提升业绩的销售人员和销售管理人员

课程内容:
模块 培训内容 培训方式 时间分配
一、Teambuilding
  • 决战前夕的故事
  • 作战会议
  • 政委动员
  • 组建冲锋突击队
1、讲话
2、讲授法
3、团队建设和团队展示
0.5小时
二、九型人格与销售基础知识
  • 九型人格的商业应用
  • 职场人士学习九型人格的注意事项
  • 销售流程与销售模式
  • 角色扮演
  • 讲授法、学员体验
0.5小时
三、在销售实战中成长I
  • 案情介绍和案情分析
(可以根据客户公司的情况专项设计)
  • “如何搞定6号客户”现场销售训练
  • 职场中的6号、3号、9号
▽名人型号展示
      ▽6号、3号、9号职场特征详解
  • 6号、3号、9号的快速研判方法
  • “如何搞定3、9号客户”现场销售训练
1、讲授法、学员体验
2、情景案例、角色扮演“搞定6、3、9 号”
3、团队竞赛、导师现场点评关系建立和成交技巧
1.5小时
四、给自己一份关爱
  • 大自然冥想减压
冥想训练 0.5小时
五、在销售实战中成长II
  • 职场中的1号、4号、2号
▽名人型号展示
      ▽1号、4号、2号职场特征详解
  • 1号、4号、2号的快速研判方法
  • 案情介绍和案情分析
  • “如何搞定1号、4号、2号客户”现场销售训练
1、讲授法、学员体验
2、情景案例、角色扮演“搞定6、3、9 号”
3、团队竞赛、导师现场点评关系建立和成交技巧
1.5小时
六、在销售实战中成长III
  • 职场中的8号、5号、7号
▽名人型号展示
      ▽8号、5号、7号职场特征详解
  • 8号、5号、7号的快速研判方法
  • 案情介绍和案情分析
  • “如何搞定8号、5号、7号客户”现场销售训练
  • 管理故事总结、提供参考资料
  • Q & A
1、讲授法、学员体验
2、情景案例、角色扮演“搞定6、3、9 号”
3、团队竞赛、导师现场点评关系建立和成交技巧
4、团队练习“完成我的性格资产图”
1.5小时

讲师 孙越 介绍

孙越,中华企管培训网特邀企业内训讲师


个人简介
《九型人格使用手册II--如何提升自我并玩转职场》的作者
国际九型领导力导师(师从美国九型人格商业应用大师Ginger Lapid-Bogda和Peter O'Hanrahan)
法国里昂商学院客座教授
世界30强职业经理人,最多时管理过全球13万人
15年企业管理实战经验,11年培训、咨询、教练经验


培训特色
将领导力素质模型与九型人格有机结合
运用行动学习、心理评测、管理游戏等学以致用的培训手段
培训风格风趣幽默,互动性强,对学员开展现场教练
英文流利,能说法语,可以使用英文授课


教育培训背景
上海海事大学翻译学硕士,兼修工商管理和国际贸易
美国认证协会(ACI)注册人力资源管理专家
英国伦敦城市行业协会(C&G)国际培训师


工作经验
中意人寿保险   HR负责人,分管人力资源、行政、物业
(中意人寿是世界第33强的意大利忠利保险集团和世界第6强的中国石油天然气集团组建的合资寿险公司,员工1万人)

中国华源集团   助理总裁,分管过HR、IT、跨国企业管理、全球战略联盟
(华源集团是总部在上海的跨国央企,曾名列中国500强第29名,多元化经营,医药、纺织、外贸、机电全国领先,全球员工13万人)

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