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CM0T客户服务关键时刻Customer Moment of Truth

内训讲师:曾子熙 需要此内训课程请联系中华企管培训网
CM0T客户服务关键时刻Customer Moment of Truth内训基本信息:
曾子熙
曾子熙
(擅长:思维创新 职业素养 管理技能 )

内训时长:1天

邀请曾子熙 给曾子熙留言

内训咨询热线:010-68630945; 88682348

该课程目标是通过思维模型的传授和沟通模式的传授,提升公司各类人员的服务思考技巧,建立有效的客户需求认知模式,从而使各岗位员工成为客户问题的解决专家。学习的最重要收益是以下方面:
全面提升服务水平、减少服务纠纷,经由完整的MOT训练(探索-提议-行动-确认)让员工发自内心提升事情处理能力。
建立主动积极(及时回应客户),要事第一(分清主次);双赢思维;知彼解己;协作增效等高效客户服务的习惯。
提升服务关键时刻接触点服务意识,建立产品的服务模式和工作流程,掌握理解客户期望并且管理客户期望的能力,学会站在客户以及公司的立场思考和处理问题。
掌握关键时刻行为模式,探索客户需求及其想法,提议适当的行动建议,执行先前所提议或承诺事项,确认你达到或超越客户的期望。
传授客户内部关键人关系的处理技巧;以及如何做好公司内部客户服务技巧
让学员把握客户关系中的“关键时刻”;客户沟通的关键时刻;客户服务的关键时刻;关键人关系处理的关键时刻;帮助客户产生满意度的关键时刻。


内训课程大纲
第一单元:建立高效的习惯来做客户服务
一、高效的习惯的建立,改变习惯要转变思维-2个案例
二、习惯1:积极主动(及时回应客户,及时跟踪确认相关事项)-案例
三、习惯2:要事第一(目标清晰,分清主次,时间管理)
四、习惯3:双赢思维(双赢的人际关系,双赢的解决方案)-案例 
五、习惯4:知彼解己(同理心沟通,站客户和公司的立场思考和处理问题)-服务案例
六、习惯5:协作增效(建立协作观点,提升工作效率和客户满意度)
七、学与行:学员互动分享客户服务习惯案例
 
第二单元:客户服务中的关键时刻MOT
一、MOT关键时刻来源-案例北欧航空
体验案例-海底捞的关键时刻
二、客户服务关键时刻的重要性
客户只会记得一个个“关键时刻-案例
客户对企业的感觉,取决于最后一次的接触-案例
要保证每一个“关键时刻”都让客户满意-案例
创造让顾客难忘的时刻-案例
顾客感到满意,公司才有利润可言-案例
服务速度关键时刻比微笑更重要-案例
三、学与行:学员互动分享经历的关键时刻(正面vs负面)
四、什么是客户真正想要的关键时刻- MOT关键时刻全流程
经典优秀MOT案例招商银行呼叫中心
专业售后服务中心全流程案例
服务创造价值-体验服务MOT案例
五、行动与反思小组讨论:结合公司情况探讨优秀关键时刻
六、客户满意的标准-超越客户期望
七、探讨失去客户的原因-客户的需求被忽视
 
第三单元:客户服务关键时刻的行为模式
一、一个模型-关键时刻行为模式(案例引导)
探索需求-提出建议-行动承诺-确认反馈
二、二个理念
为客户着想+创造双赢
三、三个重点
客户认知+企业利益VS客户个人利益+内部客户
四、行动与反思:CMOT关键时刻实战情境剧场设计
五、视频案例-谁扼杀了这个合约?
什么是客户的认知
客户对公司的真相认知来自与一线员工的接触
六、案例案例:无辜的留话者
为什么客户的看法和你的看法有差异?
怎么才能察觉将引起客户不满的迹象?
七、客户服务关键时刻行为模式1: 如何探索客户需求
探索技巧1-为客户着想客户的需求,区分两类利益
企业利益有何特点?个人利益有何特点?
视频案例:客户的公司利益和个人利益是什么?
探索技巧2:-了解客户的期望
探索技巧3:积极的倾听
视频案例:好心的同事
什么才是的内部客户与外部客户的关系
后方为前方服务,前方为后方着想
八、客户服务关键时刻行为模式2: 提议
什么是恰当的提议-“完整”、“实际”及“双赢”
视频案例:如何根据公司的利益做出双赢的提议
视频案例:关于示范说明会的提议,是怎样体现“双赢”的?
哪些情况是不适当提议
如何礼貌的说“不”
九、客户服务关键时刻行为模式3: 行动
怎样理解“行动”?
体验“承诺”
5C 行动原则帮助你实践承诺
你何时可能要收回承诺
十、客户服务关键时刻行为模式4: 确认
为什么必须确认
如何确认
即使在确认阶段,倾听仍然重要
情境案例讲述-不断确认也能增加客户满意

讲师 曾子熙 介绍
  中华企管培训网特邀讲师,中国知名思维训练导师职业化实战管理讲师,曾任知名保健品公司区域销售经理及合伙人;著名互联网服务公司区域销售总监,台湾麦金士企管顾问,广东龙邦物流有限公司华北区总经理助理。北京大学总裁班客座教授,清华大学高管研修班讲师。接受过美国领导力中心(CLS)情境领导授训,美国《Alamo学习系统国际职业培训师》及美国权威的《PDP测评系统国际职业培训师》授训。系统学习过美国DDI咨询公司培训课程,美国高级思维协会APTT六顶思帽授训课程,国内首批行动学习研究者和实践者。

教育背景
  澳大利亚南澳大学MBA工商管理硕士;证券投资分析师资格,美国LMI领导管理研究中心讲师。

简要介绍:曾子熙老师从事过保健品行业,互联网行业,电子商务行业,金融证券投资行业,管理咨询与培训行业,物流交通等行业,历经销售经理,销售总监,客户服务总监,培训总监,执行副总,到总经理岗位。深入研究学习中外企业管理特点,以国际化的培训理念,传授学员实战思路,用行动学习的方法;让学员成功突破心智模式。曾子熙老师用全心服务客户的理念,以专业创造价值方式,全面为客户提供优质的咨询服务与培训,服务客户上100家,成功参与众多管理咨询项目。从事市场营销,企业管理,人力资源管理,领导力开发,思维训练,行动学习培训与咨询10年以上。
主要专长与经验:在互联网思维企业转型,思维训练,培训体系构建;领导力与人才培养模式建设;行动学习项目规划与执行;人才接班工程教练技术与辅导体系;基于价值链的人力资源体系;素质模型构建;企业文化塑造,创新的方法与创新策略的制定,市场策略制定,战略与执行等均有丰富的实战经验。
专业研究:曾老师在国内顶尖中文核心期刊《中国人力资源开发》杂志;《领导科学》杂志发表过行动学习法在企业的运用;领导干部应用教练技术提升领导艺术;应用教练技术构建人才培养新模式等文章。在人力资源专业期刊《人力资源管理》杂志;《人力资源》杂志;《企业活力》杂志;《HR经理人》杂杂志;《管理与财富》杂志;《中国中小企业》杂志;《电力人力资源管理》,《中国培训杂志》杂志等发表柯式评估在培训评估中的实战应用;基于行动学习的内训课程开发;三个关键建构战略性培训体系;培训绩效评估体系构建与实施;企业创新之道等几十篇专业管理文章。
客户点评:
曾子熙老师,授课风格深入浅出、幽默风趣、见解独到、知识广博,擅长针对个案进行分析与研究,理论与实务能充分结合,善于运用多种培训方法相结合,快速调动学员的参与性和积极性,丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用,在轻松愉快的氛围中得到迅速而有效的提升。
授课风格:授课深入浅出,风格新颖、活跃,内容充实缜密,思路开阔。他丰富的职业经历与流畅生动的演讲风格总能深深影响与激荡每一位学员。
授课方式:以行动学习模式,启发式讲授、互动式教学、体验式学习,小组讨论、案例研讨、角色扮演、情景模拟、管理游戏。同时遵循原则、工作还原、行为修炼、实践总结;及时反思、心灵感触、付诸行动。

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