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五星级优质客户服务技巧

内训讲师:曾子熙 需要此内训课程请联系中华企管培训网
五星级优质客户服务技巧内训基本信息:
曾子熙
曾子熙
(擅长:思维创新 职业素养 管理技能 )

内训时长:2天

邀请曾子熙 给曾子熙留言

内训咨询热线:010-68630945; 88682348

一、协助学员如何运用顾客为导向的策略运作技巧,进而提升与顾客达成价值交换的效能。
二、知道服务是关系到企业生死存亡的大事,树立为顾客服务的真诚意愿。
三、借鉴台湾/新加坡优质的服务理念,如何提高创新服务,服务意识。
四、通过体验服务如何让客人得到发自内心的快乐体验。
五、全面提升服务水平、减少服务纠纷,经由完整的MOT训练(探索-提议-行动-确认)让员工发自内心提升事情处理能力。
六、快速掌握处理客户投诉和客户抱怨处理的技巧,从而善于平息客户的不满,提升客户满意度,有效的客户沟通技巧、提高客户满意度。
七、建立正确的学习态度,运用卓越的客户关系管理技巧赢得顾客并拥有顾客。
八、透过案例分析与演练落实学习效果。


内训课程大纲
第一单元:客户服务从由客户满意出发
一、服务意识与服务质量
1、以客为尊的顾客服务
客户满意的基本原则
服务人员应具备的特质
顾客服务的精神
2、服务质量
「服务」是什么? 什么是「服务」?
服务业的质量定义
服务质量构面
服务质量特性
品质报酬
顾客用以衡量服务质量之属性
质量属性归类表
服务质量环圈
二、客户至上的年代服务理念
1、知识经济的服务质量要求
2、企业服务演进
品质观念的演进
为何须要顾客满意-服务v.s利润
3、服务质量的要素
如何判定顾客真正的需求
二维品质的观念
顾客服务的心态调整
三、客户满意与忠诚度
1、客户忠诚度管理 
建立客户忠诚度的核心纽带。
确定客户忠诚的评价标准。
保持培育客户忠诚度的管理。
客户流失的预警信息分析。 
客户的满意度
2、影响客户满意度的三个原因
产品/服务与客户需求之间匹配的程度(match);
产品/服务本身的质量(quality);
价格(price)。 
3、客户的满意度对企业的重要性 
4、客户满意度提升与客户服务的密切关系。
5、了解并超越客户的期望才有可能造就客户忠诚
 
第二单元:如何为客户提供创新的服务方式
一、客户类型(讨论)
二、客户的服务需求分析
1、分析竞争对手提供的服务
2、分析目前客户服务的期望
3、分析客户希望提供的服务
三、制定创新的客户服务形式
1、制定新的高端客户服务形式
2、人性化的
3、超值期望的
4、增值服务
四、客户服务内容的常态化
五、客户服务的流程保障
 
第三单元:用客户服务心理学为客户提供极致体验
一、什么是客户服务心理学
二、如何创造体念场景(关键时刻)
1、客户只会记得一个个“关键时刻-案例
2、客户对企业的感觉,取决于最后一次的接触-案例
3、要保证每一个“关键时刻”都让客户满意-案例
4、创造让顾客难忘的时刻-案例
5、顾客感到满意,公司才有利润可言-案例
6、服务速度关键时刻比微笑更重要-案例
三、影响顾客户体验的因素
1、动机
2、知觉
3、刺激—反应
4、性格
5、态度
6、生活方式
7、文化影响、社会阶层、群体影响
8、购买习惯
四、客户服务心理之范围
1、心理定势与习惯
2、环境与暗示
3、动机与激励
4、从众与领导
五、如何创建的体验式服务
1、感官(Sense) 
2、情感(Feel) 
3、思考(Think) 
4、行动(Act) 
5、关联(Relate)
六、通过体验服务如何让客人得到发自内心的快乐体验。
七、客户服务的M0T-关键时刻行为模式-Moments of Truth
1、探询和理解对方的期望
2、提议行动并获得认可
3、管理行动保证兑现
4、确认满足了对方的期望
 
第四单元:客户服务中沟通技巧
一、优质沟通的基本技巧
1、倾听的艺术
2、表达的技巧
语言表达的技巧
非语言表达的技巧
超语言表达的技巧
3、回馈的方式
同理心的运用
尊重的遣辞用语
二、专业化的电话服务技巧训练
语音、语调、语速
重音、停顿、节奏
吐字、语气、态度、
客户对电话语言的感知效果
三、客户服务人员的基本操作流程与技巧
职业化的电话应答技巧
快速应对
提升客户对你的正面感知
及时判断客户需求技巧
不同行为风格客户的主导需求及应对
四、专业电话客户服务的技巧
态度热情活力
语气在交际中的重要性
倾听的礼仪
如何让客户等待
如何记录留言
如何巧妙的回到主题
如何让你的电话留为美好回忆
训练模拟
五、与客户沟通的策略步骤及技巧  
事前准备
确定需求   
阐述观点
处理异议
达成协议
共同实施
六、客户服务中的沟通技巧
客户服务的3A技巧
态度-Attitude (礼仪)
方法-Approach(语言)
表现-Appearance(外观) 
语言表达技巧
选择积极的用词与方式 
善用“我”代替“你” 
客户服务沟通中的询问技巧
客户服务沟通中的倾听技巧
客户服务沟通中的回答技巧
客户服务沟通中的引导技巧
客户服务中的沟通技巧
如何让自己的声音更有魅力
发问技巧和倾听技术
认同心和快速理解
有效聆听的准则
突破障碍
人际交往技巧
处事技巧
高效沟通的步骤
做一个好听众
七、客户服务中冲突解决技巧
相互依赖性-冲突形成的客观基础
彼此间的差异性-冲突形成的直接原因
处理冲突的5种行为风格
冲突解决的方法
官方命令;沟通与谈判
第三方干预; 
目标与知识共享
冲突的调解技巧
八、案例研讨练习与客户的沟通
 
第五单元:客户投诉与客户抱怨处理技巧
一、客户抱怨的内容(讨论)
产品本身
处理过程 
员工态度
二、客户抱怨处理的方法(演练)
常见客户抱怨与异议的原因
有效处理客户抱怨的好处
处理客户抱怨的原则
处理客户抱怨的步骤
处理客户抱怨的具体做法
避免客户抱怨的自我检视
三、客诉处理应有的礼仪与应对话术
正向积极的心理建设
完美服务的二大要素
合宜贴心的服务技巧
接待客户基本用语
优质服务表现的要点
令人遗憾的服务偏差观念
满意服务应有的理念
四、处理客户投诉和抱怨的技巧 
完美的服务弥补;
弹回式服务弥补技巧
尽最大努力让客户满意”是处理客户抱怨的积极态度
掌握有效授权一线同事处理投诉的原则
欢迎投诉、方便投诉和奖励投诉
五、掌握有效抚慰情绪高度激动客户的方法
开放式问题发泄情感 
复述问题表示理解
提供方案给予帮助
达成处理协议
检查协议的执行
始终使客户处在受控状态(受理时间和过程感知)
六、角色扮演:変抱怨客户为忠诚客户
 
第六单元:客户维护与管理
一、运用营销的思维做客户服务-服务营销
二、如何在开发新客户同时维护好老客户
三、客户维护与管理的四个核心技巧
选择顾客(Select Customers)技巧
争取顾客(Acquire Customers)技巧
保有顾客(Retain Customers)技巧
发展顾客关系(Grow relationships with customer)技巧
四、建立主要客户管理制度
客户管理制度设计准则
客户团队组织及支持体系
客户导向的作业流程
公司资源的整合与调动
五、案例研讨

讲师 曾子熙 介绍
  中华企管培训网特邀讲师,中国知名思维训练导师职业化实战管理讲师,曾任知名保健品公司区域销售经理及合伙人;著名互联网服务公司区域销售总监,台湾麦金士企管顾问,广东龙邦物流有限公司华北区总经理助理。北京大学总裁班客座教授,清华大学高管研修班讲师。接受过美国领导力中心(CLS)情境领导授训,美国《Alamo学习系统国际职业培训师》及美国权威的《PDP测评系统国际职业培训师》授训。系统学习过美国DDI咨询公司培训课程,美国高级思维协会APTT六顶思帽授训课程,国内首批行动学习研究者和实践者。

教育背景
  澳大利亚南澳大学MBA工商管理硕士;证券投资分析师资格,美国LMI领导管理研究中心讲师。

简要介绍:曾子熙老师从事过保健品行业,互联网行业,电子商务行业,金融证券投资行业,管理咨询与培训行业,物流交通等行业,历经销售经理,销售总监,客户服务总监,培训总监,执行副总,到总经理岗位。深入研究学习中外企业管理特点,以国际化的培训理念,传授学员实战思路,用行动学习的方法;让学员成功突破心智模式。曾子熙老师用全心服务客户的理念,以专业创造价值方式,全面为客户提供优质的咨询服务与培训,服务客户上100家,成功参与众多管理咨询项目。从事市场营销,企业管理,人力资源管理,领导力开发,思维训练,行动学习培训与咨询10年以上。
主要专长与经验:在互联网思维企业转型,思维训练,培训体系构建;领导力与人才培养模式建设;行动学习项目规划与执行;人才接班工程教练技术与辅导体系;基于价值链的人力资源体系;素质模型构建;企业文化塑造,创新的方法与创新策略的制定,市场策略制定,战略与执行等均有丰富的实战经验。
专业研究:曾老师在国内顶尖中文核心期刊《中国人力资源开发》杂志;《领导科学》杂志发表过行动学习法在企业的运用;领导干部应用教练技术提升领导艺术;应用教练技术构建人才培养新模式等文章。在人力资源专业期刊《人力资源管理》杂志;《人力资源》杂志;《企业活力》杂志;《HR经理人》杂杂志;《管理与财富》杂志;《中国中小企业》杂志;《电力人力资源管理》,《中国培训杂志》杂志等发表柯式评估在培训评估中的实战应用;基于行动学习的内训课程开发;三个关键建构战略性培训体系;培训绩效评估体系构建与实施;企业创新之道等几十篇专业管理文章。
客户点评:
曾子熙老师,授课风格深入浅出、幽默风趣、见解独到、知识广博,擅长针对个案进行分析与研究,理论与实务能充分结合,善于运用多种培训方法相结合,快速调动学员的参与性和积极性,丰富的实务经验与操作手法使学员能即学即用,在轻松愉快的氛围中得到迅速而有效的提升。
授课风格:授课深入浅出,风格新颖、活跃,内容充实缜密,思路开阔。他丰富的职业经历与流畅生动的演讲风格总能深深影响与激荡每一位学员。
授课方式:以行动学习模式,启发式讲授、互动式教学、体验式学习,小组讨论、案例研讨、角色扮演、情景模拟、管理游戏。同时遵循原则、工作还原、行为修炼、实践总结;及时反思、心灵感触、付诸行动。

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