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商务演示与呈现技巧

内训讲师:付宁 需要此内训课程请联系中华企管培训网
商务演示与呈现技巧内训基本信息:
付宁
付宁
(擅长:市场营销 职业素养 管理技能 )

内训时长:2天

邀请付宁 给付宁留言

内训咨询热线:010-68630945; 88682348

内训课程大纲
一、商务演示重要性
1.理解商务演示
2.商务演示的形式
3.商务演示的影响

二、商务演示准备三步骤
1.设定演示目标
  结果导向——带着目标去演讲
2.演示听众分析
  关联性——从听众出发去准备
3.规划演示时间
  重点突出——清晰有力地传达
  综合考量——规划统筹列大纲

三、商务演示内容结构化
1.巧妙开场——一句话抓住听众的最大兴趣
2.耐心引导——带听众了解演示流程
3.循序渐进——刺激听众主动发现演示要点
4.有力总结——强化重点,加深印象
5.完美收尾——让听众记住你的演示
6.高效整合——根据不同场合调整演示结构
7.综合考虑——通过练习检验结构是否合理
8.善用技巧
  故事——用起伏的情节吸引听众
  比喻——用鲜活的形象大董听众
  生动——恰当措辞让每句话更有力量
  重复——强化你最想让听众感知的内容

四、商务演示效果生动化
1.有效运用三种类型媒体
  书面资料
  白板
  多媒体设备
2.锻炼声音
  呼吸——积极调整,大胆发出自己的声音
  多样化——让声音成为你独特的语言魅力
3.姿势与动作
  了解身体模式——合理的身体模式使演示效果更强烈
  当众讲话——肢体语言让演示更自然有力
  桌子技巧——眼神交流突破桌子的限制
4.表情和眼神
  面部肌肉——丰富表情感染听众
  眼神——直面观众,进行“链接式对话”
  排练——让你的演示更加完善

五、商务演示中的危机处理
1.必要性——化干戈为玉帛
2.问答环节——在互动中将听众拉进自己的立场
3.演示的障碍——清除障碍,激发认同感
4.演示的桥梁——建立纽带,达成共识

讲师 付宁 介绍
中华企管培训网特聘讲师
TACK国际授权课程培训师
美国PDP专业谘商师\认证培训师
十四年跨国公司一线销售及团队管理工作经验
曾于Michelin米其林轮胎(中国)、GM通用汽车(中国)任销售管理工作
曾任Danfoss丹佛斯(中国)员工发展经理,期间赴欧洲总部工作1年经历
 
基于长达十四年的一线销售及团队管理工作经验,付宁老师凭借其出色的语言功底、风趣的授课风格、灵活的教学形式、严谨的课程架构并融合针对性的课程设计内容,满足了不同行业客户在提升管理技能、销售技能,服务技能等方面多元化需求。其幽默风趣、因材并因人施教的高度适应性教学方式也同时博得了所服务的企事业单位(公司)的一致认可。
 
作为职业培训师及企业管理咨询师,付宁老师所培训的客户领域包括通信、金融、工业制造、化工、快速消费品、服装百货等主流行业,并先后为建设银行、中国国际航空公司、中国移动、中国电信、上海宝钢集团、海尔集团、南车集团、徐工集团、新浪、美孚、耐克、DTC钻石等诸多大型国有集团、民营企业及外资机构等不同类型、不同体制、不同行业的代表性客户提供包括销售人员技能发展管理人员综合能力提升在内的企业培训项目、包括管理及核心岗位人员选拔/评估项目在内的企业管理咨询项目,并得到客户核心管理层及参与课程学员、项目合作方的一致肯定。

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