销售技巧

培训搜索引擎

卖好处不要卖产品

内训讲师：赵军需要此内训课程请联系中华企管培训网

销售技巧

打印

卖好处不要卖产品内训基本信息:

赵军

(擅长：市场营销商务礼仪管理技能 )

内训时长：1天

邀请赵军给赵军留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

内训课程大纲

第一篇　参透销售的真正内涵
销售不是一股脑的解说商品的功能。
销售不是向客户辩论、说赢客户。
销售不是我的东西最便宜，不买我的就错了。
销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。
我们要明白：顾客要的到底是什么？价值
品位
利益
感觉
当销售人员出现在顾客面前，顾客通常会有以下疑问：　
(1)我为什么要听你说？　
(2)你要说什么？　
(3)这到底对我有什么好处？　
(4)谁也是这么说的？　
(5)谁也是这么做了？　
我们要做的：做好人　卖好货

第二篇　　“人”的好处——销售中的沟通艺术
•  让顾客一看到你就快乐！我们应该做什么？
•  同理心训练——取悦顾客的武器
•  管好自己的嘴——顾客沟通六问技术

第三篇　“产品”的好处——拨动顾客心弦的秘器
•  顾客购买心理分析
•  成功销售四问：
•  1我在卖什么？
•  ２顾客为什么要向我购买？
•  ３　顾客购买产品的动力何在？
•  ４　谁是我的竞争对手？
•  FABE的升级版话术
•  介绍产品注意事项

第四篇　心悦诚服——解决顾客的心病
•   想顾客之所想——迎合顾客期待
•   急顾客之所急——放下顾客包袱
•   忧顾客之所忧——解除顾客抗拒

第五篇　皆大欢喜——双赢的结果
•  常规成交方法
•  情感成交方法

讲师赵军介绍

赵军，1974年生，籍贯山东，复旦大学经济学学士学位，现为新日管理学院营销资深培训讲师。1998大学毕业，在丝宝控股负责苏鲁市场业务拓展，连获两届大区销售冠军，亲眼见证舒蕾系列日化用品的崛起与辉煌；进入2000年后，以培训为个人生涯发展方向，培训客户包含三联家电、亿通、TCL、联想等知名品牌公司，至今从事终端营销服务领域培训逾十年。

上一篇：打造销售铁军──房地产销售技能实战强训
下一篇：NLP顾问式攻心销售