销售技巧
NLP顾问式攻心销售
1、学会一套完整的销售系统, 助您成为顶尖销售员;
2、了解买卖行为的核心本质,掌握实战销售的相关概念及实施技巧,从根本上把握与推进销售;
3、通过实战演练、互动讨论等方式,发现销售中可能碰到的问题,并知道如何进行有效预防、处理,获得一套成功的系统销售流程与实战销售技巧,增加成交率;
4、学会巅峰心理学,积极乐观的面对生活;
5、学会迅速与客户建立信赖感的方法和技巧;
6、实战、实效、实用。
内训课程大纲
课程目标:
1、学会一套完整的销售系统, 助您成为顶尖销售员;
2、了解买卖行为的核心本质,掌握实战销售的相关概念及实施技巧,从根本上把握与推进销售;
3、通过实战演练、互动讨论等方式,发现销售中可能碰到的问题,并知道如何进行有效预防、处理,获得一套成功的系统销售流程与实战销售技巧,增加成交率;
4、学会巅峰心理学,积极乐观的面对生活;
5、学会迅速与客户建立信赖感的方法和技巧;
6、实战、实效、实用。
课程对象:
销售人员、销售经理及想成为销售精英的人士。
授课方法:
讲授、案例、讨论、游戏、情景模拟。
课程大纲:
1、学会一套完整的销售系统, 助您成为顶尖销售员;
2、了解买卖行为的核心本质,掌握实战销售的相关概念及实施技巧,从根本上把握与推进销售;
3、通过实战演练、互动讨论等方式,发现销售中可能碰到的问题,并知道如何进行有效预防、处理,获得一套成功的系统销售流程与实战销售技巧,增加成交率;
4、学会巅峰心理学,积极乐观的面对生活;
5、学会迅速与客户建立信赖感的方法和技巧;
6、实战、实效、实用。
课程对象:
销售人员、销售经理及想成为销售精英的人士。
授课方法:
讲授、案例、讨论、游戏、情景模拟。
课程大纲:
一、谁是最厉害的销售高手 二、销售的概念和意义 1.销售能给我们带来什么? 2.“好品质”就一定可以被“卖好”吗? 3.相信自我之心 4.相信客户相信自我之心 5.相信产品之心 6.相信客户现在就需要之心 7.相信客户使用后会有感激之心 三、销售原理及关键 1、销售、买卖的真谛 A销售过程中销的是什么? B销售过程中售的是什么? C买卖过程中买的是什么? D买卖过程中卖的是什么? 2、买卖行为的动机 3、销售六大永恒不变的问句 A 你是谁? B 你要跟我谈什么? C 你谈的事情对我有什么好处? D 如何证明你说的是事实? E 为什么我要跟你买? F 为什么要现在买? 四、沟通:销售人员的独门绝技 1、沟通原理 A 沟通目的; B 沟通原则; C 沟通应达到的效果; D 沟通三要素。 2、问话,沟通中的金钥匙 A 问话的两种模式; B 问话的六种作用; C 问话的方法。 3、聆听的技巧 4、赞美的技巧 5、肯定认同技巧 |
五、销售十大步骤 1、准备 A 身体准备; B 精神准备; C 专业知识准备; D 非专业知识准备; E 对了解客户的准备。 F 销售拜访礼仪 2、良好的心态 A 把工作当成事业的态度; B 长远的态度; C 积极的态度; D 感恩的心态; E 学习的态度。 F 不愿意做销售就是意味着自己不愿意过好生活 3、如何开发客户 1)找到一个未来客户前你需要研究的问题; 2)不良客户的七种物质 ; 3)黄金客户的七种特质 。 4、如何建立信赖感 5、了解客户的需求 6、产品介绍 7、解除顾客的反对意见 A 推销是从拒绝开始,成交从异议开始; B 抗拒点通常表现的六个方面; C 处理抗拒的两大忌; D 解除抗拒的套路; E 价格的系列处理方法(太贵了)。 8、成交 A 成交前的注意事项; B 成交中的注意事项; C 成交后的注意事项; D 成交中的关键用语。 9、转介绍 10、售后服务 A 假如你不好好的关心客户,服务客户, 你的竞争对手很乐意代劳; B 让客户感动的三种服务; C 顾客服务的三种层次。 |
讲师 江猛 介绍
荣获2011年度中国最佳营销管理培训师;航宇教育集团总经理:清华大学特聘老师;北京知行亿合人力资源管理研究院 研究员 企业资深营销管理顾问;中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者;中国民营企业研究会研究员;曾任百度营销中心营销总监;曾任博思人才网营销总监;国内多家教育集团长期合作讲师; 销售与市场等众多媒体特别约稿专家;从事多年的营销和管理工作,对目前的营销团队打造和员工的管理有自己的见地。八年磨一剑,在八年的营销生涯中,体悟营销的变革和精髓,自己悟出一套最结合当下市场的营销核心套路;提出彩色营销走势,未来的企业竞争进入了又一个新的思路和竞争格局。
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