差异化经营/品牌战略

课程内容：

1、萧条中崛起——打造高收益企业

1.1确立高收益体质

• 夯实利基业务
• 房梁与屋顶相匹配
• 蓄水池的好处与满仓的危机
• 新市场的盈利模式
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1.2细胞决胜论——创建利润中心

• 赚钱的公式——经济引擎
• 管理与复制盈利单位
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2、谋势而后动——差异化经营

2.1积累竞争优势

• 竞争力就是行业本质
  • 如何洞察你的产业-核心价值分析
  • 差异化的两种道路：价格型与价值型竞争力
• 培养五种价值型竞争力

2.2找到你自己的竞争力

• 量力而为——寻找适合自己的道路
• 超越对手的抉择——如何选择竞争优势
• 创造利润的爆发点
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3、品牌资产论——搞好整合营销

3.1持续打通市场的利器：品牌资产

• • 品牌带来的好处：溢价
  • 品牌的四个关键阶段3.2整合营销框架
  • 整合营销的四个关键要点
  • 品牌的指标：渗透率和忠诚度

3.3目标客户群体

• 三种可以关注的客户群体
• 通过五个步骤明确目标客户群体

3.4品牌资产与传播战略

• 品牌定位的工具——价值模板
• 品牌矩阵

3.5价值定位与营销计划

• 成功的品牌价值包含的四个要素
• 品牌的七个接触点

3.6推动营销战略成功的方法

• 成功的产品设计
• 定价的艺术
• 广告语促销
• 针对最重要的顾客群体的窄带传播与第三方营销
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4、打下制高点——大客户体验营销

4.1体验式营销对关键客户的作用

4.2钻石型销售的力量

4.3大客户体验营销的峰终模式

4.4打通主动脉的关键六步法

• 第一步：邀请
• 第二步：接待
• 第三步：导视
• 第四步：体验
• 第五步：演示
• 第六步：黏住
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5、守江山不难——赢得客户忠诚

5.1冰河世纪剩者为王的利器——客户忠诚

5.2企业为客户进行评级

5.3赢得客户忠诚模式

    防止客户流失的八种策略

    赢得客户忠诚的五种方法

5.4设计令客户忠诚的流程

5.5将客户忠诚和高收益相结合

5.6利用五个具体的步骤设定适合的方法

5.7步入国际的十个步