卓越的家电渠道营销管理与终端管理实战训练营

课程目标
1.   帮助学员了解家电行业的特点，掌握家电行业网络管理的重点；
2.   使学员掌握销售网络管理的内容方法，打造稳定高效的销售渠道；
3.   让学员掌握制定促销方案的方法，具备执行促销方案的技能；
4.   让学员了解终端形象对产品推广及终端销售的影响，掌握终端陈列的基本原则、方法；
5.   让学员掌握促销员管理与业务指导的要点，提升临门一脚的能力。
6.   使学员掌握销售网络管理与评估的方式与方法，给销售网络不尽的动力。
 
课程特点：
1.         严谨课程结构，让您最短时间掌握促销活动策划、执行的实战技巧，帮助企业终端制胜。
2.         融合中国本土近年成功营销案例，深入浅出剖析促销活动策划、执行的思路与执行动作，使您听得轻松，学得愉快，掌握深刻。
3.         以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。
4.         灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。
 
课程设置：12小时
 
适应人群：市场总监、销售总监、市场经理、大区经理、地区经理、经销商操盘手等
 
课程大纲：
 
1     家电行业特点与趋势
1.1    家电行业的5大特点
1.2    家电行业竞争的核心
1.3    家电行业的发展趋势
1.4    家电行业营销策略的制定模型
2     家电行业销售渠道管理
2.1    销售渠道的10项功能
 
2.2    分销渠道规划的5项内容
2.3    销售网络构建的5步骤
2.4    渠道成员选择的6种方法
2.5    渠道管理的4种工具
3     家电行业的终端制胜
3.1    制定终端制胜的5类差异化手段
3.2    终端制胜的8种方法
3.3    终端制胜常用的12种工具
3.4    终端制胜的5大要点
4           促销策略与执行
4.1          促销方案的6个基本要素
4.2          制定促销策略的5大步骤
4.3          促销活动的主要手段
4.4          促销方案的检查监控3大要点
4.5    促销活动的评估模式
5           家电行业的产品生动化
5.1          产品生动化的3A原则
5.2          产品生动化的关键
5.3          12点产品生动化技巧
5.4          产品生动化的检查清单
6     终端促销员管理
6.1    终端人员促销的核心
6.2          终端促销员的ASK模型
6.3          终端人员促销的5S原则
6.4          终端人员促销的10步骤
7     销售网络管理绩效评估
7.1    销售队伍管理的5个步骤
7.2    销售网络绩效评估的4个步骤
7.3    销售网络成员评估的15项指标体系
7.4    销售网络激励的2大类23种方法

李禹成，中华企管培训网特邀企业内训讲师
国家创新人才训练模式开发小组　组长
国内新派品牌营销专家
国家职业经理人资质评价中心　　资深顾问
北京华奕天启管理咨询公司　　  高级顾问
北美培训协会                  理事
中国人力资源研究会认证培训导师
最优秀的个人和职业发展潜能培训师

荣誉及经历   
-----以“文武双全专家”著称，为中外企业六百余家客户提供培训和咨询服务，超过1000场的培训与演讲经历。
------具有丰富的品牌营销策略研究、组织管理、成人训练经验同时具备相当的发展和应用心理学的教育背景，是全球著名训练项目的认证讲师和执行师，参与不同类型企业集团的战略、帮助企业领导人构建高素质干部队伍，多家500强企业管理教练。
------受邀为不同类型的企业作过多次教练辅导。曾在《人力资源开发》、《培训》中国管理咨询网等期刊及媒体发表多篇论作。
-----辅导过多家品牌公司，培训现场有效促进人们快速成长，获得极大的凡响与绩效。
-----人才领导力，执行力训练专家，具有丰富的成人训练经历，帮助企业员工与管理者实现快速的提升成长。
----李老师擅长营销和管理课程，教学和实战经验丰富，功底深厚。实战性强和培训科班出身的他多以案例教学为主，注重与学员的高度互动。寓教于乐，风趣幽默。其倡导的以结果为导向的“快乐培训”深受广大学员的好评。为多家企业进行营销团队的教练辅导，被辅导的团队业绩提升达70%以上。
----- 多家企业员工职业发展顾问，职业化训练专家。
-----致力于为企业建造一支有良好心智与出色技能的管理队伍。
-----其深厚的市场和管理功底和经验、100%的倾情投入，体现出充分的激情，有着强烈的感染力，加上诙谐、幽默的表现形式和手法，获得了许多著名培训机构和客户的高度评价和信任，国内多家著名培训机构常年聘请其为客户做不同内容的培训。

专长领域
《品牌定位与商业模式》《品牌炼金术》《品牌与营销》《大客户销售》《行销团队全面激励》《绝对成交心理学》《以客户为中心的销售循环》《双赢谈判》《MOT关键时刻—全面客户服务》《行销劲旅训练营》《狼性行销团队》《巅峰销售》《店面销售技巧》《团队执行力》《高效人际沟通》《高质量人际关系》《企业中层技能系列提升》《中层管理者领导力》《打造中层执行力》《中层经理的人力资源管理》《有效授权》《目标管理》《中层经理人塑造》《沟通技巧》《高效团队建设》《时间管理》《压力管理》《说服力与影响力》《商务礼仪》《领导力与影响力》《情绪与压力管理》《职业化塑造》 《员工职业化训练》

授课特点和风格  
有良好的知识结构，讲课富有激情，语言简练、风趣、幽默，有很强的感染力，能够有效的调动学员的积极性，课堂气氛非常活跃。讲课深入浅出，能将自己的管理心得以一种轻松、愉快、诙谐、幽默的方式传授给学员。拥有10年以上的授课经验，研究过NAC心理学、企业管理等课题。