渠道经营与创新

第一讲
陶瓷行业渠道拓展过程中的注意事项
 1、 陶瓷渠道组合
2、渠道扁平与渠道垂直在陶瓷行业中表现形式
3、如何看待渠道创新；
4、陶瓷渠道的开发难题和解决之道；
5、如何进行渠道精耕；
6、渠道管理的主要难题和解决之道；

第二讲
陶瓷渠道运作中的创新经营 １、超级陶瓷终端的创新经营；
２、小区推广的创新之道；
３、如何更好的和家装公司合作；
４、如何进行不同产品间的口碑联合和促销联合；
５、围绕单店的会员制营销；
６、如何和新兴的渠道成员合作：网络团购合作要点
案例分析：安利公司通过模式决战市场

第三讲
如何开发工程项目
 1、如何抢先得到工程项目的信息
2、如何过滤工程项目信息
3、工程项目投标的技巧
4、工程项目洽谈的方法

第四讲
陶瓷终端的拓展与维护
 1、 从终端硬件建设的创新案例看硬件改善——终端布局思维和宣传物的24种形式与创新思维；
2、 终端软件，最能体现品牌档次和细节所在——终端氛围营造和软件装饰物的日常选择；
3、 终端导购力提升：企业应该为导购准备足够的销售工具和培训；
4、 终端推广：围绕单店能做的终端宣传和推广工作列举；
5、 陶瓷产品终端促销品选择的12个方向和优劣分析；
6、 如何通过终端卖场拉动工程项目订单
7、 终端如何推动渠道的发展

第五讲：
渠道管理技巧
 一、经销商管理
1、 如何防止窜货？
2、 如何防止经销商恶意抛货 ？
3、 如何防止死帐呆帐？
4、 回款六大注意事项回款工作的步骤
二、零售终端的管理
1、重点零售客户的内部运作特点
2、配送中心管理、卖场布局中磁石理论
三、如何与经销商建立伙伴关系
四、经间商的激励

甘建荣老师（资深营销专家，高级培训师）、美国新泽西州立大学EMBA、清华大学MBA客座教授、国学应用实战专家 、中国“教化式”培训创始人、“企业五阶层系统培训”创始人、营销咨询“五步法”创始人、中国陶瓷行业协会专业咨询顾问、中商国际管理研究院高级研究员、深圳营销学会 秘书长、吉林大学、四川大学客座教授、中国职业经理人杂志指导委员、中国策划研究院研究员、《中国策划》杂志编辑、9+2国际经济研究中心副主任、曾任参考消息江西站记者、曾任复星实业华南区总监（上市公司），上海张江高科华南区总监（上市公司），辽宁华翔集团副总（大庆油田下属企业）。出道十五载，恰逢中国民族之盛世，弃官从商四五年；钟情中国古圣人智慧、迷恋现代科技，逐西出美利坚学习西方管理，不忘故土情，回国参与国内企业的战略扩张，随而协辽宁企业海内外建立数个战略高地。忧中西方思维断层、理念之落差、管理之诟病，著《易理与现代营销管理》、《道德经与企业管理》、《孙子兵法与产业突围》。纵观国内商业企业风生水起，可企业内部恶疾沉荷、机构臃肿、管理滞后，于是投身管理咨询，历时五载，斩获不少，操作了63个咨询项目。造就了“金意陶”、“可贝尔”等品牌。结合中西方管理理念、洞察企业经营思想，整合企业的不同资源，塑造企业经营与管理模型，打造企业各个管理子模块，提升企业整体竞争力和核心优势。 培训风格 甘老师知识渊博，博古论今，学贯中西；对营销的“计、谋、攻、形、势、虚、实”运用娴熟，拨云见日。 对人性心理、行为有深刻的研究，语言幽默而富有深意，授课条理分明、结构严谨，通过实时、实地、实际的获取案例，结合工作生活中的故事以及企业实际，引用大量案例，深入浅出，从而达到“实战、实用、实效”的结果。使学员在快乐学习中掌握深奥的营销学原理、技术、方法，并轻松学以致用。尤其与学员的互动式教学风格备受好评，满意度持续保持在90%以上。被称为是“能卖货”的培训课程、现代的孙子兵法。已有500余场几万人次课程经验，服务过世界500强的企业有13家，中国500强的企业有16家；为政府机关、军队、科研所进行过多次培训。理论功底厚加多年实战经验，形成以点带面、点面结合的授课风格。