化妆品渠道精耕与经销商管理实务

一、迎接渠道为王的竞争时代                            （1.0小时）

1. 国内化妆品渠道特点与趋势解析
2. 渠道运作管理中的主要问题与分析
3. 各类渠道特点分析
4. 成功案例分享

二、区域市场渠道规划布局与政策设计                    （2.0小时）

1. 建立厂商价值一体化的渠道管理理念
   1. “分田到户/田必精耕”渠道模式与指导原则
   2. 不同类型经销商合作策略和注意要点
   3. 具体渠道政策的制定与调整技巧
   4. 实战案例分享

三、优秀经销商的选择与开发策略                         （1.5小时）

1. 经销商开发策略与主要步骤
2. 如何选择优秀经销商
3. 如何与经销商达成有效合作
4. 实战案例分享

四、做好经销商的日常管理与指导                         （1.5小时）

1. 经销商日常管理的主要内容与执行要点
2. 如何做好区域经销商的有效拜访
3. 促进经销商的经营提升与转型
4. 渠道运作中主要问题及其处理原则与要点
5. 相关渠道冲突处理经验分享

五、现场互动答疑                                       （0.5小时）

1. 就课程中的关键知识点进行现场分组研讨
2. 就学员实际终端工作中难点问题进行答疑

 

　　中华企管培训网特邀企业内训讲师，著名营销实战专家，北大、对外经贸大学特聘教授。美的集团、中国南方航空、中国国旅、中钞集团、欧普照明等知名企业特邀高级讲师、《销售与市场》、《创维营销》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人。

实战经验：
　　程绍珊老师具有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。担任某咨询公司的营销、战略公开课主讲讲师。

著作及光盘：
2002年与中国人民大学包政教授共同出品《深度营销全景案例课程》VCD；
2005年以来陆续出版深度营销系列丛书《深度营销观点》《营销模式研究》《深度营销战法》《精准营销》等；
出品《营销创新与实务》、《营销实战招法》、《破冰-三四级市场运作》课程VCD。

授课风格：
　　程老师的课程拥有以下几个特点：系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课，听他的课程是一种享受，必定能使学员业绩提升，获益良多!语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！