渠道管理实务

一、迎接渠道为王的竞争时代                 0.5

1. 如何正确认识与理解营销渠道
2. 渠道管理中的主要问题与分析
3. 各类渠道特点分析
4. 渠道发展方向与趋势

二、做好终端市场渠道布局与规划              2.0

1. 影响渠道市场规划的关键因素
   1. 渠道规划与建设指导原则
   2. 各类渠道目标客户/功能定位与业务组合的确定
   3. 具体渠道政策的制定与调整
   4. 案例分享

三、各类渠道建设与开发要点                  1.5

1. 核心渠道的建设要点
2. 经销商开发的流程与步骤
3. 经销商选择的标准
4. 日常维护管理的要点

四、如何精耕细作，掌控终端                  1.5

1. 区域市场的网络构建要点与方法
2. 终端的开发与维护管理实务
3. 区域市场秩序维护管理
4. 区域价格体系控制
5. 窜货控制与处理
6. 如何妥善处理渠道冲突

五、渠道冲突的有效控制与处理                1.0

1. 树立多渠道协同的管理理念
2. 正确认识渠道冲突
3. 各类渠道冲突的处理原则与要点
4. 相关渠道冲突处理经验分享

　　中华企管培训网特邀企业内训讲师，著名营销实战专家，北大、对外经贸大学特聘教授。美的集团、中国南方航空、中国国旅、中钞集团、欧普照明等知名企业特邀高级讲师、《销售与市场》、《创维营销》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人。

实战经验：
　　程绍珊老师具有多年中国企业的营销管理咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。担任某咨询公司的营销、战略公开课主讲讲师。

著作及光盘：
2002年与中国人民大学包政教授共同出品《深度营销全景案例课程》VCD；
2005年以来陆续出版深度营销系列丛书《深度营销观点》《营销模式研究》《深度营销战法》《精准营销》等；
出品《营销创新与实务》、《营销实战招法》、《破冰-三四级市场运作》课程VCD。

授课风格：
　　程老师的课程拥有以下几个特点：系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课，听他的课程是一种享受，必定能使学员业绩提升，获益良多!语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！