渠道营销
区域渠道精耕与终端运作实务
区域渠道精耕与终端运作实务
内训课程大纲
- 做好区域市场的分销网络规划 (1.0小时)
- 国内市场渠道现状及发展趋势分析
- 如何解读区域市场渠道格局
- 中心市场终端业态结构与竞争格局
- 周边次级市场的渠道结构与特点
- “中心造势、周边取量”的渠道布局
- 自营为主的中心市场渠道构建
- 基于“内占与外占”平衡的网点布局
- 典型企业案例分享
- 区域经销商开发策略与维护实务 (1.5小时)
- 不同类型经销商合作策略设计
- 做好经销商的选择与开发
- 如何打造亮点终端,树立标杆客户
- 建立“四定”经销商的日常维护体系
- 有效牵引和激发经销商的协同与配合
- 经销商管理中主要问题与应对策略
- 自营渠道的建设与管理 (1.0小时)
- 自营渠道的主要问题与原因分析
- 3C卖场合作策略与运作技巧
- 建立对应的管理体系和运营职能
- 自营专业团队的组建和管理
- 案例分享:
- 某家电经销商的3C终端运作经验
- 终端形象提升与维护实务 (2.0小时)
- 把握终端运作的关键要素
- 从展示到演示,构建情景化终端
- 终端竞争的“抢、逼、围”,力压对手
- “月月有主题、周周有活动”的终端促销
- 终端日常维护主要内容与相关方法
- 案例分享
- 打造高绩效终端导购团队 (1.0小时)
- 导购员管理中主要误区分析
- 认识“85后”为主的员工管理特点
- 做好导购员的“招、用、育、留”
- 简明有效的考核与激励,,提升终端执行力
- 内部良性PK,激发团队激情与斗志
- 案例分享
- 现场互动研讨 (0.5小时)
讲师 程绍珊 介绍
中华企管培训网特邀企业内训讲师,著名营销实战专家,北大、对外经贸大学特聘教授。美的集团、中国南方航空、中国国旅、中钞集团、欧普照明等知名企业特邀高级讲师、《销售与市场》、《创维营销》的专栏提供者和高级顾问、《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人。
实战经验:
程绍珊老师具有多年中国企业的营销管理咨询经验,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。担任某咨询公司的营销、战略公开课主讲讲师。
著作及光盘:
2002年与中国人民大学包政教授共同出品《深度营销全景案例课程》VCD;
2005年以来陆续出版深度营销系列丛书《深度营销观点》《营销模式研究》《深度营销战法》《精准营销》等;
出品《营销创新与实务》、《营销实战招法》、《破冰-三四级市场运作》课程VCD。
授课风格:
程老师的课程拥有以下几个特点:系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课,听他的课程是一种享受,必定能使学员业绩提升,获益良多!语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛,更能使学员们真正学到所需的知识!
实战经验:
程绍珊老师具有多年中国企业的营销管理咨询经验,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。担任某咨询公司的营销、战略公开课主讲讲师。
著作及光盘:
2002年与中国人民大学包政教授共同出品《深度营销全景案例课程》VCD;
2005年以来陆续出版深度营销系列丛书《深度营销观点》《营销模式研究》《深度营销战法》《精准营销》等;
出品《营销创新与实务》、《营销实战招法》、《破冰-三四级市场运作》课程VCD。
授课风格:
程老师的课程拥有以下几个特点:系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。他最大的魅力是用“心”在讲课,听他的课程是一种享受,必定能使学员业绩提升,获益良多!语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛,更能使学员们真正学到所需的知识!
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