商务谈判
高级商务谈判
1. 学会谈判信息的收集与分析,做好谈判前的准备,提高信息收集能力。
2. 掌握谈判方略的制定,提高判断能力。
3. 掌握谈判过程的实施及其技巧,提高谈判能力。
内训课程大纲
- 你怎样谈判?
- 你如何谈判
- 谁是成功的谈判者
- 谈判
- 谈判的定义
- 谈判的过程
- 谈判的目标
- 谈判的实施
- 实体优势
- 谈判的心态
- 谈判的心态
- 如何与不同类型的人谈判
- 谈判对手常用的手段
- 谈判主动权的建立
- 谈判前的准备
- 谈什么?
- 什么性质谈判?
- 谈判的结果是什么?
- 什么时间谈,在哪儿谈?
- 和谁谈?
- 谈判的态势?
- 如何谈?
- 谈判中的确认
- 确认的重要性及其应用
- 原则的确认
- 谈判的开始
- 谈判程序
- 客户导向的谈判程序
- 卖方导向的谈判程序
- 交叉谈判法
- 价格谈判
- 几种不同类型的让价方式
- “黄金分割”价格谈判法
- 谈判技巧
- 充分利用可以利用的资源
- 权威的应用
- 利用时间压力
- 适时中断谈判
- 冷却法
- 谈判前的准备
讲师 邵会华 介绍
中华企管培训网特聘讲师,清华大学特聘教授,高级培训咨询顾问!
任职经历:
2003 –现在 清华大学特聘教授,高级培训咨询顾问, Free-lancer
1998 – 2003 高级培训咨询顾问,西门子(中国)公司,西门子管理学院,市场营销和销售能力中心负责人
1988 – 1998 西门子(中国)公司,医疗工程部,销售经理,高级市场经理,大区总经理
邵会华先生于一九七零年毕业于北京清华大学并留校任职。于一九八六年获得副教授职称,具有十八年丰富的教学经验。
一九八八年加盟西门子公司北京代表处,有十年在西门子公司北京代表处和西门子(中国)公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售经理,高级市场经理和大区总经理等职,具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验,并取得良好的业绩。
实战经验:
一九九七年西门子建立西门子管理学院,邵会华先生奉调于一九九八年加盟西门子管理学院,任高级培训咨询顾问,并担任“市场营销和销售核心能力中心”负责人,主讲市场营销管理,市场分析和策划;大客户销售管理,渠道销售管理等主干课程,服务对象多为公司内、外部高级市场营销管理人员,市场策划人员,营销经理和高级销售人员。
授课风格:
由于邵会华先生具备系统、完整的理论和长期丰富的实践经验,并力求将理论和实践相结合,逐渐形成了理论性、系统性、实践性融会贯通的课程体系,学员感到思路清晰、系统、深刻,易于掌握和应用,深受公司内、外部学员的好评和欢迎。
邵会华先生曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训。还被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。
任职经历:
2003 –现在 清华大学特聘教授,高级培训咨询顾问, Free-lancer
1998 – 2003 高级培训咨询顾问,西门子(中国)公司,西门子管理学院,市场营销和销售能力中心负责人
1988 – 1998 西门子(中国)公司,医疗工程部,销售经理,高级市场经理,大区总经理
邵会华先生于一九七零年毕业于北京清华大学并留校任职。于一九八六年获得副教授职称,具有十八年丰富的教学经验。
一九八八年加盟西门子公司北京代表处,有十年在西门子公司北京代表处和西门子(中国)公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售经理,高级市场经理和大区总经理等职,具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验,并取得良好的业绩。
实战经验:
一九九七年西门子建立西门子管理学院,邵会华先生奉调于一九九八年加盟西门子管理学院,任高级培训咨询顾问,并担任“市场营销和销售核心能力中心”负责人,主讲市场营销管理,市场分析和策划;大客户销售管理,渠道销售管理等主干课程,服务对象多为公司内、外部高级市场营销管理人员,市场策划人员,营销经理和高级销售人员。
授课风格:
由于邵会华先生具备系统、完整的理论和长期丰富的实践经验,并力求将理论和实践相结合,逐渐形成了理论性、系统性、实践性融会贯通的课程体系,学员感到思路清晰、系统、深刻,易于掌握和应用,深受公司内、外部学员的好评和欢迎。
邵会华先生曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训。还被ODI ASIA PACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。
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