商务谈判

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卓有成效的商务演讲与谈判技巧

内训讲师：顾枫需要此内训课程请联系中华企管培训网

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卓有成效的商务演讲与谈判技巧内训基本信息:

顾枫

(擅长：企业战略领导艺术管理技能 )

内训时长：2天

邀请顾枫给顾枫留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

1、掌握成功的商务演讲准备工作内容及如何确定演讲主体结构；
2、掌握如何撰写演讲稿及掌握商务演讲的开场白、主体及结尾技巧；
3、演练商务演讲中的身体语言应用及控场与应变技巧；
4、掌握商务谈判策略选择及谈判角色分工技能、、、

内训课程大纲

第一篇商务演讲的组织及设计技巧
商务演讲是现代职场的必备工作技能
商务演讲六目的
影响商务演讲效果的四大因素
商务演讲以谁为中心？
完美商务演讲从何入手？
了解你的听众
你的听众为何而来？
你的听众反感什么？

第二篇商务演讲的表达及控场技巧
确定演讲主题
分析主题
确定演讲时间长度
撰写演讲摘要卡
确定组织结构
时间的安排
撰写演讲稿
“凤头、豹尾、猪肚”
演讲稿的常见措辞错误
确认演讲细节
商务演讲的场地准备
商务演讲的情绪准备
商务演讲的仪表准备
商务演讲的其他准备
商务演讲的开场技巧
如何判断你的听众失去耐心？
商务演讲的控场技巧
成功商务演讲的16条黄金法则
学员演练与培训师点评

第三篇商务谈判的设计及策略
案例讨论：此时需要谈判还是沟通？
谈判前的准备工作
确定谈判目标
组建谈判小组
选择谈判时间
学员自测：谈判现场角色分工
谈判开场时的五大策略
狮子大开口
拒绝首次报价
以退为进
欲擒故纵
不露虚实
谈判过程中的五大策略
运用决定权
声东击西
差价均分
分歧处理
僵局化解
谈判结束时的五大策略
投桃报李
逐步蚕食
每况愈下
收回承诺
略施恩惠

第四篇商务谈判的技巧及运用
探测技巧
防守技巧
回答技巧
应对浑水摸鱼
探询底价的技巧
用价值取代价格
商务谈判四大基本功
保持沉默
耐心等待
适度敏感
随时观察
商务谈判基本礼仪

讲师顾枫介绍

顾枫简介，中华企管培训网特邀企业培训讲师，北京大学经济学院特约讲师；清华大学继续教育学院特约讲师；复旦大学医院管理系列核心讲师；浙江大学继续教育学院特约讲师；上海交通大学医院院长EMBA研修班核心师资；烟草、医疗卫生及电力能源行业管理专业讲师；阿里巴巴直播及国内多家知名培训机构特约讲师；

授课风格：严谨的理论功底&丰富的知识架构&生动风趣的课堂氛围；

职业背景：
顾枫老师具有10余年管理培训与咨询经历，一直专注于烟草、医疗卫生、电力能源等领域，为多家国际国内著名企业提供管理咨询与培训服务。能够将多年来对多个行业的运营特点与管理个性的研究成果应用于培训授课，提高了课程内容的丰富性和案例的针对性，使理论知识、行业经验与培训技巧高度结合，坚持结合企业实际情况进行授课，案例充分结合企业与学员工作情境，力求帮助学员更有效地接受培训，固化培训效果。形成务实、认真、系统、实效的授课风格，使学员和企业不仅能够获得理论上的理解与升华，更能够掌握切实有效的工作方法，多年来获得学员们的极高评价和欢迎！

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