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双赢价值谈判技巧

内训讲师：朱筱东需要此内训课程请联系中华企管培训网

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双赢价值谈判技巧内训基本信息:

朱筱东

(擅长：)

内训时长：2天

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内训咨询热线：010-68630945; 88682348

掌握结构化搜集数据方法，提升制定有效谈判策略的能力；通过提升一线人员的谈判能力，提升与客户双赢合作的机会，提高销售成功率和项目单产；本课程交付的核心工具是《谈判准备表》等一些列工具，促进谈判技巧的落地及实战；规范企业商务谈判模式、流程与方法，形成统一的销售语言；

内训课程大纲

第一部分：双赢价值谈判的核心理念
1. 双赢博弈游戏：红黑商城
2. 如何实现双赢，凸显价值谈判
3. 谈判双方的心理分析

第二部分：谈判的时机选择
1. 谈判和销售的区别和联系
2. 谈判时机的四要点分析
3. 谈判的投入回报分析

第三部分：谈判前的准备：制定谈判计划
1. MBA案例学习：翠湖酒店的搬迁案例
2. 谈判的核心目的与愿望清单分析
3. 谈判中可用的资源分析
4. 谈判策略的准备与分析
5. 谈判准备整体模型
6. 企业案例分析与情境演练

第四部分：谈判过程中的技巧学习
1. 谈判磋商的技巧
2. 掌握磋商的三个基本要素
3. 谈判僵局的解决
4. 如何进行价格谈判
5. 谈判情绪管理
6. 通过行为创造共赢的实际价值和心理价值
7. 角色演练：识别谈判僵局，重启谈判

第五部分：谈判的人际风格
1. 人际风格个体测试
2. 识别自己与谈判对象的人际风格
3. 提升针对不同风格对象的说服、沟通技巧

第六部分：结束谈判
1. 结束谈判
2. 谈判成交/达成共识
3. 谈判后的跟进与追踪

第七部分
制定谈判高手的行动计划