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白酒营销

内训讲师:陈旻 需要此内训课程请联系中华企管培训网
白酒营销内训基本信息:
陈旻
陈旻
(擅长:市场营销 品牌管理 )

内训时长:1天

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内训咨询热线:010-68630945; 88682348

内训课程大纲
课程大纲:
 
一、市场操作基础
主题 核心内容 培训提纲
白酒品牌 白酒卖的是酒水吗?至少不全是,白酒卖的是文化、历史、消费者价值感受。 l  白酒品牌规划与推广要点
产品与产品线 竞争越激烈的市场,产品线越不能长,突出核心产品,合理构建产品线,是打开市场的先决条件。 l  构建合理的产品线
l  如何打造企业的主导产品
价格与政策 不同市场都有不同的消费价格区间,我们如何选准这个价格区间?
市场费用是有限的,经销商的利润空间也是有限的,如何通过政策的设计,使这些费用发挥最大的作用?
l  如何根据当地的市场情况制定销售政策
l  销售政策与服务政策如何进行配合制定
市场布局 全部市场是面,重点市场是点,点与面如何结合,营销资源在点和面之间如何分配? l  国内市场的分类与布局方法
l  典型的经销商特点
分销与渠道 厂家和渠道绝不是买卖关系,而是合作关系,市场需要共同开发,终端需要共同维护,如何进行渠道分工?如何进行渠道管控? l  建立高效的渠道体系
l  渠道服务与管理
l  如何建立良好的厂商合作
推广与传播 有效的推广是市场动销的基础,而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件,那么,如何利用有限的资金做到有效的推广? l  国内市场环境下的传播要点
l  推广与传播的集中法则
案例 l  河北某白酒企业的08市场布局规划
l  金源食品的渠道构建
l  陕西富源酒业的架构与管理
l  四川某酒厂的重庆市场突破
l  今世缘的事件营销
l  辽宁某企业的低成本推广模式
二、市场操作基本流程与关键点
关键流程 核心工作内容 执行要点
市场开发四步走 第一步:了解市场,拜访渠道与终端
第二步:招商及订货
第三步:铺货
第四步:推广及动销
拜访与邀约 l  了解目标市场的基础情况
l  拜访当地目标经销商
l  展示产品与讲解政策
n  划定目标市场
n  开发销售工具(如画册、政策说明等)
招商与订货 l  客户邀约
l  自主招商会的执行办法
l  展会招商会的执行办法
n  招商会流程
n  会议组织
n  订货政策
铺货 l  终端选择
l  铺货及账期政策
l  铺货的进度安排
n  厂商铺货分工
n  人员与车辆支持
推广与动销 l  基础推广——市场氛围营造
l  市场引爆——时间营销
n  终端与市场氛围营造方案
n  费用预算与人员投入

讲师 陈旻 介绍
首都经济贸易大学工商管理硕士,
采纳品牌营销咨询机构北京公司总经理
中国品牌研究中心专家组成员
广东贝贝华中区大区经理
天津石泰集团营销总监
澳中教育交流协会营销专业首席专家。
河北远东集团、山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒营销顾问、山东金正大集团品牌顾问、板城烧锅酒、鲁花集团等企业品牌与营销顾问

讲师特色:
1.只有针对性的课程内容才能实际帮助企业发展
2.解决所有问题的前提,都需要一个系统的思路和整体规划
3.保证课后一个月内跟踪培训效果,二个月内提供免费在线咨讯服务
4.确保所学知识全部分解为可执行的实操动作
5.十几年咨询经验,更加实战实效,关联案例剖析,课堂解决现实难题

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