市场营销
白酒营销
内训课程大纲
课程大纲:
一、市场操作基础
二、市场操作基本流程与关键点
一、市场操作基础
主题 | 核心内容 | 培训提纲 |
白酒品牌 | 白酒卖的是酒水吗?至少不全是,白酒卖的是文化、历史、消费者价值感受。 | l 白酒品牌规划与推广要点 |
产品与产品线 | 竞争越激烈的市场,产品线越不能长,突出核心产品,合理构建产品线,是打开市场的先决条件。 | l 构建合理的产品线 l 如何打造企业的主导产品 |
价格与政策 | 不同市场都有不同的消费价格区间,我们如何选准这个价格区间? 市场费用是有限的,经销商的利润空间也是有限的,如何通过政策的设计,使这些费用发挥最大的作用? |
l 如何根据当地的市场情况制定销售政策 l 销售政策与服务政策如何进行配合制定 |
市场布局 | 全部市场是面,重点市场是点,点与面如何结合,营销资源在点和面之间如何分配? | l 国内市场的分类与布局方法 l 典型的经销商特点 |
分销与渠道 | 厂家和渠道绝不是买卖关系,而是合作关系,市场需要共同开发,终端需要共同维护,如何进行渠道分工?如何进行渠道管控? | l 建立高效的渠道体系 l 渠道服务与管理 l 如何建立良好的厂商合作 |
推广与传播 | 有效的推广是市场动销的基础,而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件,那么,如何利用有限的资金做到有效的推广? | l 国内市场环境下的传播要点 l 推广与传播的集中法则 |
案例 | l 河北某白酒企业的08市场布局规划 l 金源食品的渠道构建 l 陕西富源酒业的架构与管理 l 四川某酒厂的重庆市场突破 l 今世缘的事件营销 l 辽宁某企业的低成本推广模式 |
关键流程 | 核心工作内容 | 执行要点 |
市场开发四步走 | 第一步:了解市场,拜访渠道与终端 第二步:招商及订货 第三步:铺货 第四步:推广及动销 |
|
拜访与邀约 | l 了解目标市场的基础情况 l 拜访当地目标经销商 l 展示产品与讲解政策 |
n 划定目标市场 n 开发销售工具(如画册、政策说明等) |
招商与订货 | l 客户邀约 l 自主招商会的执行办法 l 展会招商会的执行办法 |
n 招商会流程 n 会议组织 n 订货政策 |
铺货 | l 终端选择 l 铺货及账期政策 l 铺货的进度安排 |
n 厂商铺货分工 n 人员与车辆支持 |
推广与动销 | l 基础推广——市场氛围营造 l 市场引爆——时间营销 |
n 终端与市场氛围营造方案 n 费用预算与人员投入 |
讲师 陈旻 介绍
首都经济贸易大学工商管理硕士,
采纳品牌营销咨询机构北京公司总经理
中国品牌研究中心专家组成员
广东贝贝华中区大区经理
天津石泰集团营销总监
澳中教育交流协会营销专业首席专家。
河北远东集团、山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒营销顾问、山东金正大集团品牌顾问、板城烧锅酒、鲁花集团等企业品牌与营销顾问
讲师特色:
1.只有针对性的课程内容才能实际帮助企业发展
2.解决所有问题的前提,都需要一个系统的思路和整体规划
3.保证课后一个月内跟踪培训效果,二个月内提供免费在线咨讯服务
4.确保所学知识全部分解为可执行的实操动作
5.十几年咨询经验,更加实战实效,关联案例剖析,课堂解决现实难题
☆
采纳品牌营销咨询机构北京公司总经理
中国品牌研究中心专家组成员
广东贝贝华中区大区经理
天津石泰集团营销总监
澳中教育交流协会营销专业首席专家。
河北远东集团、山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒营销顾问、山东金正大集团品牌顾问、板城烧锅酒、鲁花集团等企业品牌与营销顾问
讲师特色:
1.只有针对性的课程内容才能实际帮助企业发展
2.解决所有问题的前提,都需要一个系统的思路和整体规划
3.保证课后一个月内跟踪培训效果,二个月内提供免费在线咨讯服务
4.确保所学知识全部分解为可执行的实操动作
5.十几年咨询经验,更加实战实效,关联案例剖析,课堂解决现实难题
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