文化营销

课程对象：企业中高层管理者、市场体系管理者（品牌、营销、销售）
课程目标：探讨市场的本质，领略思想文化在营销中的独特价值
授课方式：讲授、案例研讨

课程说明：
本课程也可称为《思想文化营销》，旨在阐述思想文化对企业营销的重大价值和作用，揭示思想文化营销的方式、方法以及所适合的对象。

此课程属于跨学科课程，内容涉及文化、品牌、战略、组织行为学、营销等多个知识点，也包含语言文字、哲学、社会学等知识范畴，授课过程中将涉及30余家企业或产品品牌文化解析。
《文化营销》就其课程价值看，无疑是十分巨大的，但开发和讲解这个课程因为知识跨度大，有一定的难度，所以此课程在市场上并不多见。希望本课程能够给大家带来耳目一新的感受和独特的价值体验。

从商业起源、心智发展研讨文化在营销策划、品牌塑造、销售团队管理、客户关系建立与维护等方面的巨大作用，并从经营哲学层次和营销实战领域解析文化行销和品牌建设的策略、方法。 其中将分析可口可乐、蒙牛、茅台酒、同仁堂、万科房地产等典型文化营销案例。

涉及的文化与营销前沿问题包括：
 文化营销的概念、内涵
 文化与客户需求
 文化与销售定位
 文化与品牌塑造
 文化与客户沟通
 文化与媒体运作
 销售团队的文化管理

一、 人性与市场的本质
 金苹果的故事
 疯狂的郁金香
 市场：表达、对话与利益

二、 让文化成为一种信仰和力量
 价值世界与工具世界
 《共产党宣言》—理论价值及对共产国际的“营销”
 毛泽东早年对社会本源认识
 《独立宣言》：美国政治体系的由来
 文化、制度、价值观及文化营销
 文化：独特性、成本与竞争优势

三、 文化在品牌命名中的价值
 一个关于“财富时代”的对话
 蒙牛的高速崛起
 如家的吸引力
 脑白金的概念范式
 欧典地板—文化暗示的价值

四、 文化营销方法
 将文化营销作为企业的一项战略（多个案例分享）
 挖掘与产品或服务有关的历史文化等资源（多个案例分享）
 赋予产品以文化内容（多个案例分享）
 领导者的文化营销（多个案例分享）
 用文化创造希望、信赖感（多个案例分享）

五、 语言的魅力
 毛泽东诗作的力量
 几个经典的企业口号
 财富时代宣传手册

六、 增强文化营销力
 洞悉客户的核心利益
 增强自身的文化底蕴
 系统的文化架构和产品

七、 案例研讨：（案例研讨穿插在授课过程中，每个约40分钟）
 安利的文化营销之道
 海底捞的崛起
 东阿阿胶的“文化营销工程”

　　中华企管培训网特聘讲师，企业文化与战略管理专家，在人生发展与社会发展方面均有突出特长。现任《北大商业评论》副主编、首席专家。曾任北京大学管理案例研究中心研究员，有国企、上市公司、外企等管理经验。 曾主持中移动集团总部、中石油集团总部、首都机场集团、东莞市政府、金融街控股等机构的管理咨询或重要研究课题，曾为中国建设银行总行、清华大学、北京大学、中国企业家联合会、厦门市等提供管理培训。

　　岳川博老师视野开阔，思想丰富，在企业文化管理，企业战略管理，组织管理，人生发展，社会发展等方面都有原创性的研究成果，著有《MBA之路》、《新竞争优势》、《战略人生规划》等，正在出版社编辑的新作两部即将出版发行。岳川博老师崇尚理想又高度务实，在理论与实践方面能够“知行合一”，其理想追求“为个人立心，为组织立命，为中华增文明”；岳川博老师以顾问方式长期合作的民营企业都能在家庭发展与企业发展方面收益良多。

　　岳川博老师是国内极少数应邀为小学生、中学生、大学生、硕士、博士生以及经理、企业家阶层、公务员授课的优秀老师，各个不同的群体都能从岳川博老师的课程或报告中受益。岳川博老师认为，“专业有界，思想无疆”，思想文化底蕴及管理实操能力是优秀师资应当具备的重要条件。 岳川博老师曾成功主持各类企业的众多管理咨询项目，涉及企业文化管理、企业战略管理、品牌管理、营销管理、人力资源管理、企业大学建设等诸多领域。代表性企业文化咨询成果为《阳光之道》（阳光财险企业文化被授予“最佳企业文化奖”及全国金融行业首家“企业文化示范基地”，阳光财险集团成立后创造了中国金融行业成长速度等多个奇迹）。