赢销心态+赢销基本功

销售是企业实现经营目标的最后一环，所以，销售的成功=企业的成功。而对销售来讲，心态和基本功是成功的必备条件。当我们寄厚望于销售团队时，他们的有些表现常常困扰着我们，譬如：
缺乏激情和高昂的斗志，工作不温不火，有时还“偷工减料”
抗压力明显不够，遇到挫折就情绪起伏，甚至一泻千里
自律性差，职业素养不高，“游击队作风”太重，难以塑造品牌形象
应变能力欠缺，面对复杂的现场问题时，只能“跟着感觉走”
工作不讲究方法，看起来都在忙，实际上工作效率却很低
……
本课程针对心态和基本功这两大问题，从故事启迪、思想冲击、情景体验、行为规范、方法传递等五个方面，重塑销售人员的职业精神，提升他们的实战技能，由此增强销售团队的战斗力，为刷新销售业绩打下其实的基础。

竞争对手日益“生猛”，我们只有练得更强，才有胜算的机会
销售的职业化不仅关系业绩的增长，更关系到企业品牌的生命力
企业需要行动力，所以，培训的落点必须是行为的塑造

视野宽阔——以跨行业的经验、宽广的知识面和独特视角，带你一起思考。
实用性强——挖掘问题背后的因素，引用案例和工具，和你一起寻求解决之道。
全新体验——情境式互动、自然而幽默，营造现场PK，给你轻松一刻的体验。
三大独门功夫提升学员的实操能力：全开放互动、情境剧导演、提炼执行方案

主题归类：市场营销类——心态、职业化素养、基本技能
适宜人群：各类销售人员、销售主管、客户服务人员等
授课时程：1天——也可随客户需要灵活安排！
课程环境：公开课、企业内训
特别说明：王浩老师可为企业提供长期性质的“精益营销训练”项目服务

一、赢的心态
         向前看，成功与你的过去无关
         不经历风雨，如何见彩虹
         直面压力，想办法解决问题
         幸福是自找的，不是别人给的
         挑战，人生才能更精彩

二、销售职业理念
         销售不是求人，而是创造价值
         客户=老板+老师+老大
         运气源自勤奋，还有认真
         把客户看作一群“小白鼠”
         销售没有终点，只有下一站

三、品牌化形象
         小利卖产品，大利卖品牌
         销售人员的品牌：五维形象
         现场呈现：专业和细致

四、销售基本功
         沟通的七大黄金法则
         瞄准了再打——选择目标客户
         明确关键人物，然后深入
         抓住机会，让客户触电
         适时约见，建立感情的引信
         促成客户购买：顺势而为
         谈判：充分的理由和能伸能屈
         销售的最高境界：以客户为市场杠杆

五、工作方法和习惯
         受约束的树才能长得高大
         时间管理——追求一米阳光
         为自己树立清晰的路标
         一次把事情做好
         多长一眼，你会发现“黄金”
         会学习的人最具有竞争力

第一步：培训需求方（以下简称企业）向培训顾问发出培训意向
第二步：培训顾问向企业发出本文件，或个性化课程大纲，或培训方案建议书
第三步：企业明确培训合作方式，双方签订合作协议，企业支付订金
第四步：培训顾问通知培训师相关事项，请培训师预留准备和实施时间
第五步：培训师（培训顾问提供协助）对企业进行调研，调研策略为问卷、电话沟通、面谈等三种形式
第六步：培训师根据企业实际情况，二次开发课程教案（PPT）
第七步：就二次开发的教案（PPT），培训师与企业交换意见，并最终定稿
第八步：培训实施前一周，企业购买培训师往返机票（车票），并通知培训顾问
第九步：实施培训，企业支付其余培训费用

中华企管培训网特聘讲师，一个混迹江湖多年，专门研究营销、管理案例的老炮儿

实战背景
21年实战经验，带过11支不同类型的团队
曾任：省政府秘书、远东科技市场总监、翰林汇事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职
 
资历与研究方向
清华、北大总裁班客座教授
人保部全国就业培训技术指导中心《营销师》、《经营管理师》主讲老师
华为商学院、用友商学院特聘专家
江湖派培训师，擅长案例讲解与分析、技能训练、诊断式教学
天津商业大学信息工程学士、新加坡瑞勃学院MBA、天津大学组织行为学博士
研究方向：精益营销、驱动力管理
 
授课亮点：全案例教学
案例积累深厚：2000多个案例，倾注10多年的心血与智慧
案例价值高：90%以上为原创、实战案例，由于亲身体验，所以感悟更深
案例讲解精彩纷呈：如临实战的故事，起承转合，抓住学员的眼球
案例教学多样化：分组讨论、角色扮演、学员分享，气氛热烈，更启发思维
案例总结：将案例的关键环节和经验，总结为可操作的技能，提升战斗力

精品课程
《谈判策略与技巧》
《卓越销售团队管理》
《政企大客户关系营销》
《大客户销售专业技能训练》
《面向政府、集团客户的项目营销》
《驱动力：互联网+时代的管理创新与团队激励》