CIPMC国际职业营销顾问特训营

重点：营销和销售
难点：计划和控制
教学手段：PPT为主，板书辅助，插入活动
教学过程：德式TALORMADE互动教学，美式一对一辅导小班授课
启：悟
ICEBREAK破冰开启CIPMC学习之旅
十字真言DO NO TRICKS！国际商务沟通思维模式分享

道：奇
一、企业营销战略
1.关于“营销的概念与本质”，
首先提问： 顾客焦点还是专家焦点？
学友回答后导师补充说明：营销追求的是椭（妥善）圆（圆满）型服务，双焦点重合时为完美服务。
2.关于“营销的组成部分”，
提问： 营销的关联部门有哪些？学友能够回答出来研发部门、生产部门及人力资源部门等，导师对于面向顾客的营销、整体营销和战略营销结构方面的内容做出补充说明。
3.关于“4P○RC”，
按照“价值分析”对于“情感营销”一词做出分析。
4.关于“营销战略的规划过程”，
直接说明市场定位与产品细分
要点：思维导图
中餐午休

势：威
二、如何制定营销计划
1.关于“如何制定营销策略”，
分析“市场导向的定义与特点”。
2.关于“如何发展营销计划”，
分析“确定营销任务”。
3.关于“营销战略的关键因素”，
分析“细分市场与定位及营销组合的主要因素”。
要点：思维导图

术：特
三、企业销售项目管理（第二天）
ICEBREAKER：营销高级经理的自画相与费老国际人际通则分享
关于“QCT销售项目管理”，
按照“销售管理”中的内容讲解项目需求管理要求素材收集的IF DRINK思维定式，
按照“项目管理”中的相关内容做出补充高层次项目目标管理PURE CLEAR SMART分析工具,
实现从GROW到ACHIEVE高阶执行团队项目管理的培训心智模式。
中间加入5分钟放松与5分钟室内活动；
现场以小组销售项目管理设计分享点评指导方式进行。（需要大白板纸、记号笔若干）

评：优
后量：课程结束考试
让大家做HANDOUT选择题与填空题并完成我所在企业销售项目管理PPT作业。
一句话心得体会；1分钟培训评估。

     陈文昊，字柏思，号大家。中华企管培训网特邀企业内训讲师，经济学博士、博士思维导师，倡导“面向大家学习，成就大家风范”。北京师范大学教育经济管理研究专业，美国认证协会ACI、全球谈判协会GNI、美国管理认证协会USMCA等机构权威咨询培训专家。现任美国国际统一场论企业全脑管理研究高级应用科学家，兼任北京大学中国文化战略发展研究中心的IMD&IAD项目总设计师，文化部中国道德复兴与心灵和谐促进工作委员会副会长、孔子国际艺术奖&文学奖评委会顾问、世界学术中心-国际联合科学院高级顾问、孔子国际博士节副秘书长；美国国际统一场科学院国际院士节秘书长、国际婚姻节高级顾问、北京国际商务学院特聘荣誉教授等职。曾任北京华育素质教育研究中心首席讲师，兼中国管理科学院思维所《思维与创新》编辑主任，北京华优渤东博建筑加固设计结构工程公司顾问，北京知识源教育科学研究执行院长，中央电视台资深制片，中央党校党报高级记者等。

咨询经历
    陈老师为多家企业进行人力资源管理运营诊断及培训咨询服务，积累了大量实战案例和丰富的管理经验，为企业提供长期的培训咨询解决方案，协助企业建立并运营其人力资源与培训体系。为企业量身定制最贴合实际的管理培训课程，根据企业实际状况设计和编排案例并带领企业自主研发本企业的培训课程，大大提升了为企业提供培训服务的附加价值和长远内涵。
    从事营销策划、教育培训及经营管理、统一场理论应用于企业管理研究等工作近20余年，具有高级咨询顾问、高级职业培训师、项目管理培训、谈判专家培训认证等多种资历。现主研方向：创新思维管理、管理软件、培训科学、谈判艺术、天一文化、统一场展望等。

授课风格
    陈老师亲切自然、授课专业、语言生动、层次清晰、逻辑性强；老师学识广博、严谨与灵活兼具、经验与智慧兼具。——猎头顾问石伶俐等