营销组织能力跨越式提升系列工作坊

第一单元 市场定位、价值主张

内容重点： 承接企业战略意图、商业模式不核心竞争力，系统分析竞争环境，清晰确认企业的目标客户群，澄清企业的独特价值主张，对战略目标、差异化市场目标建立清晰的解读不共识，明确突破方向。

第二单元 营销价值链通畅、功能强

内容重点：承接市场定位、价值主张，以市场营销价值链为核心，从《P+C+R+F》角度觃划营销价值链具体内容，并通过工作坊研讨，帮助企业管理者掌握营销模式构建的方法。
从价值链步骤承接价值主张要求、价值链步骤间相互要求及承诺，链上链下相互要求及承诺三方面梳理营销价值链，确保营销价值链通畅、功能强，澄清营销管理地图、建立企业独特的营销模式。

第三单元 营销价值链管控与组织保障

内容重点：将营销价值链和营销模式的要求转化成营销及支撑部门的业务职责、职能职责、风险防范职责，将确保营销价值链通畅、功能强、有竞争力、风险可控的管控要求明确为相关环节的绩效指标，并建立不全价值链各个环节职责、指标匹配的奖惩机制，确保对价值链的真正管控。

第四单元 营销丼措、保障及持续改进

内容重点：按照营销价值链的要求，澄清营销的目标，根据目标对比现状寻找差距、提出丼措、制定行动计划，落实保障措施。通过丌断的PDCA 活动，形成持续改迚文化。

中华企管培训网特邀讲师
中山大学企业管理研究所组织变革管理研究中心主任

专注于企业战略转型、组织转型升级、组织变革管理与组织能力系统提升的资深顾问。擅长通过教练式咨询、辅导式咨询、长期合作等战略伙伴式顾问服务形式，运用全面系统诊断和全员参与、全程参与、体验式与持续改进的“系列工作坊方式”，为企业提供推动战略转型升级、组织能力建设、组织系统变革、企业文化转型和组织领导力提升的管理者辅导与教练支持。

致力于帮助成长型企业突破转型升级的瓶颈，实现由老板个人能力驱动、市场机会驱动向组织能力与团队能力驱动，实现以战略牵引企业发展的转变。长期从事企业战略转型、组织变革的管理实践与理论研究，对国际一流制造业、优质服务企业、高科技企业、商业流通企业的战略执行、经营运作、组织能力和战略人力资源管理有着深刻的体验和独到的见解。

曾经深度服务并帮助的企业涵盖金融、电信、家电、建材、服饰、化工、电力、制药、地产等行业，包括大型知名企业、高科技成长型企业、制造和服务行业企业。尤其是对进入快速成长阶段的企业如何突破成长瓶颈实现转型升级，转型变革企业如何跨越组织变革阻力、提升战略执行力和组织持续发展能力方面的咨询服务，获得了企业股东和各级管理层的高度认可，并由此获得了推进其转型战略实施，以及后续的文化转型、人力资源转型、组织领导力提升等的持续服务。

服务业务专长：
1、  企业战略体系、组织能力体系构建
2、  战略体系、组织体系与HR有效融合
3、  企业文化、战略体系与HR有效融合
4、  组织领导力提升与推动组织转型变革
5、  人力资源团队建设与管理者发展教练

1、 针对当前企业处于快速变化的市场、动态竞争环境的特点，针对制约国内企业战略转型、发展转型升级、战略转型变革的组织系统问题，从组织发展能力、战略执行力、组织转型变革的本质出发，独创地提出了提升企业战略执行力、提升组织系统能力的《动态协同理论与系统互动模型》、《组织执行能力涡轮驱动系统》、《组织领导力与企业文化系统》等理论。

2、  通过对《企业战略铁三角体系》、《企业组织能力SVB体系》、《组织能力SP-GAME流程》、《员工行为动态协同系统》、《战略人力资源体系模型》等系统的综合运用，从企业战略体系、组织体系、员工行为三个层面，为企业中高层管理者提供将企业战略、企业文化、组织体系、员工行为与企业的人力资源管理有效对接、与企业的领导力建设有效结合的系统工具和实施方法。

3、  区别于传统顾问“提方案”的咨询方式，遵循“量身定做、辅导实施”的基本理念。依托系统的战略执行、组织能力模式，发挥咨询顾问理论深厚、眼界宽阔、结构化思维的专业功力，结合职业经理人问题导向、实事求是、辅导实施的实操优势，通过与企业的长期合作（1~2年期），帮助企业梳理优化战略，建立承载转型的组织体系、文化体系，形成承接企业战略、组织能力、行为文化的人力资源体系。并通过企业内部专业队伍的培养、推动，帮助企业真正实现战略、组织、人力资源、文化的协同互动体系，实现组织变革和组织能力的持续提升。