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万科卓越运营的7大系统60个案例

内训讲师：林峻辉需要此内训课程请联系中华企管培训网

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万科卓越运营的7大系统60个案例内训基本信息:

林峻辉

(擅长：领导艺术变革管理 )

内训时长：1-2天

邀请林峻辉给林峻辉留言

内训咨询热线：010-68630945; 88682348

系统性100%：学习万科如何连续10年领跑的7大经营管理系统，从学习某一个局部向全面学习转变，涵盖战略投资、产品研发、工程管理、成本采购、客户营销、财务资金、人力资源7个方面，系统学习万科的管理精髓；
实用性100%：强调课程操作性，课程中有60多个系统工具、操作方法和案例，在课堂上学习后马上就可以用在企业当中；
实战性100%：与房地产市场现状相贴合，强调立刻改进，立刻运用，定出时间、时限、改进方法、目标，责任到人，把错误犯在课堂上，不要犯在市场上。

内训课程大纲

万科卓越运营的7大系统60个案例》课程大纲
模块	核心内容	主要案例	重点收获
开篇万科领跑十年的卓越运营	1.万科增长的内在逻辑：斐波那契式增长 2.万科集团运营管控的3级体系：总部—区域—一线 3.万科城市公司运营管控的3级体系：一线—事业部—项目	《万科集团项目运营管理办法》《运营管理办法的保障机制》《三年运营计划样本》《对项目运营情况综合考核》《万科集团项目考核管理办法》《集团项目管理月报》《上海万科10级会议体系》《广州万科一二级决策清单》《广州万科常规审批表》	学习万科领跑10年的增长逻辑，集团的3级管控体系以及城市公司的3级管控体系，更好的进行公司运营与管控。
第一章战略投资系统	1.万科战略转型的3个阶段 2.万科战略落地的4个核心 3.万科投资拿地的7对眼睛	《深圳区域三年战略规划》《万科住宅项目投资指标标准》《万科拿地的七对眼睛》	提升公司的土地组合能力，既有短期现金流项目，也有长期利润项目，杜绝房地产公司的最大风险——拿错地。
第二章产品研发系统	1.基于客户细分的4大产品品类 2.万科产品标准化7步法 3.万科设计管理的9大阶段	《郊区第一居所大项目经营研究》《万科产品品类细分》《产品线管理下的标准化》《万科设计管理的9个阶段》	提升产品规划组合能力，强化对客户敏感点的持续挖掘和改进，形成基于客户细分的产品品类和标准化库，加强产品定位的水平，缩短建设周期。
第三章工程管理系统	1.万科工程经理的4个要求 2.万科项目策划书的8大核心 3.万科工程管理的6个指引	《工程项目经理管理知识指标描述》《工程项目经理管理技能指标描述》《万科一线公司项目管理模式》《城市公司项目策划书》《城市公司项目开发计划》《万科集团四大区域标准工期》《万科工程材料设备应用指引》《总包施工配合要求》《产品实测实量操作指引》《万科住宅防水构造图集》《万科装修房成品保护标准》《室内环境污染控制作业指引》	学习万科培养工程项目经理的4个核心方面，提升项目计划进度达成率，缩短施工周期，提高产品质量，降低施工风险。

模块	核心内容	主要案例	重点收获
第四章成本采购系统	1.万科成本管理的3个阶段 2.万科设计成本优化的7个方面 3.万科总包采购的5个关键	《万科城市公司项目成本月报》《万科集团目标成本实施细则》《万科集团合同分类规划》《万科集团成本核算指引》《万科集团费用核算规范》《万科对无效成本的诠释》《产品经济性指引》《万科成本对标管理》《万科设计成本对标》《万科城市公司采购评价表》《优秀总包资质模型》《B、C级战略总包操作指引》	学习万科对目标成本的管理方法，项目动态成本的控制方法，对无效成本的诠释与有效规避，提升围绕成本敏感点设计能力，提升采购议价能力，提升对总办的选择与管理能力。
第五章客户营销系统	1.万科营销体系的整体逻辑 2.万科营销的5个核心步骤 3.万科客户关系6+2步法	《万科营销体系的整体逻辑》《万科如何撰写项目定位书》《万科如何撰写产品建议书》《万科客户关系管理的6+2步法》	学习在市场低迷的情况下，如何在营销体系上进行全面的提升与革新，提高项目定位能力，增加产品溢价，提高对客户关系的管理，增强客户粘性，进行全方位的口碑营销。
第六章财务资金系统	1.万科资金的管理及考核指引 2.万科全面预算管理的3个方面 3.万科三级计划体系的编制与执行	《万科集团资金管理考核指引》《三年资金计划》《建造成本支出复核工具》《新项目现金流量测算》《新项目测算》《目标成本责任状》《营销费用计划》《行政费用计划》《三年经营计划》	学习如何进行合理的资金规划与考核，在项目开始前即明确如何提高销售收入，进行成本控制，提高资金周转率，降低财务风险。
第七章人力资源系统	1.万科企业文化的6个方面 2.万科培训与人才发展体系 3.万科绩效与薪酬福利体系	《万科经理人管理手册》《万科价值观行动化》《万科高级领导人资质模型》《一线公司负责人经历模型》《万科优才实施指引》《万科BSC指标库》	学习如何建立适应变革的企业文化，提升员工的核心能力和技能，增强员工的工作动力，让大家向同一个目标努力。

讲师林峻辉介绍

中华企管培训网特邀讲师
求学于中国第一学府北京大学，师从王登峰（教育部语言文字应用管理司司长）、林毅夫（前世界银行副行长）、周其仁（北京大学国家发展研究院院长）；

任职于全球第一大房地产企业万科，万科十大培训讲师，设计万科40多家城市公司的绩效考核方案，落地核心城市绩效考核机制，负责万科地区公司总经理梯队建设，操刀万科千人测评行动，主持万科人力资源体系升级改造工程。

深谙HR总监与老板的共赢之道，曾在民企、央企、私企任职多年，研习NLP、教练、风格测评，练就洞悉他人需求和想法的能力。

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