网络营销
移动互联网时代连锁实体零售企业O2O及单店营销
1.讲解最新的实体店微商、移动互联网、O2O运营思路;
2.讲解实体店O2O2O如何把进店用户到线上再到线下案例执行;
3.讲解最新的社群运营如何让种子用户帮助拉粉及粉丝的二次购买;
4.讲解实体店微商O2O移动互联网转型如何整合资源及实施;
内训课程大纲
第一讲:移动互联网时代用户行为及连锁企业应用
1. 餐饮、休闲娱乐、美容、家具家店、鞋业、服装、茶叶、化妆品、家政、培训、租房租车、医院口腔、旅馆酒店、法律服务等连锁实体行业的需求关系分析
2. PC互联网和移动互联网用户特称变化(去中心化去中介化等)及连锁实体行业的应用
3. 分组讨论:你认识的O2O及社群、粉丝、用户参与经济及应用
4. 85后、90后新兴消费族群4大特质二次元和连锁企业的应对
5. 线上竞争红海下连锁实体更好的利用线下门店闲置资源
6. 连锁企业单店流量营销转换及单店流量入口方法和做法
7. 腾讯阿里巴巴百度360的连锁企业O2O解决方案
第二讲:单店PC互联网流量和网络舆情
1. 单店客户需求信息和网络舆情应对
2. 如何做好单店搜索引擎营销和用户关键字的选择
3. 第三方平台的推广办法和文案策划要点
第三讲:单店移动互联网和社群微营销
1. 单店的LBS位置营销
2. 围绕二维码让进店客户进入微信线上的5大要点(二维码位置,活动策划,支付,感谢信,场景话术)
3. 微信社群定位运营的6大要点(产品要求,名字定位,群规仪式感,参与方,价值,自组织)
4. 运营好社群7大注意(占用时间,需要技能,团队框架,互动要点,粉丝组成,种子用户,内容分享)
5. 让微信社群里面的种子用户帮助拉新的3大办法(群体价值,团购,奖励)
6. 让微信社群粉丝马上购买的6种样式(限时优惠券,红包现金,场景体验,稀缺感,赠品,线下活动)
7. 单店的全员微商及运营
8. 单店微信公众账户及运营
9. 360来店通如何帮助您管理客户资源
第四讲:单店员工的个人品牌和互联网销售
1. 个人通过朋友圈完成销售的3大要点(粉丝流量,品牌转换,互动销售)
2. 个人定义微信个人品牌的4大要素(定位,头像背景,签名介绍,内容和定位匹配)
3. 个人通过微信内容运营个人品牌的5大方事项(内容类别,图文工整,发布频次,多个平台,互动)
4. 个人微信上增加管理粉丝的4大功能(扫码,查询添加,面对面雷达,粉丝信息管理)
5. 销售人员通过别人微信社群获取粉丝的4大步骤(如何加入,引起注意,@使用,变为自己粉丝)
6. 销售人员基于线下资源获取微信粉丝的3大途径(进店用户,名片,线下活动)
7. 个人销售如何定义自己的PC互联网品牌
8. 个人销售如何通过博客沉淀自己专业形象
9. 个人如何通过微博qq获取行业客户
10. 个人如何玩转商务交友及论坛社群营销
第五讲:O2O,LBS由来及实体店O2O2O营销系统
1. O2O,LBS的几种存在模式及入口破解
2. 实体店基于微信的O2O2O系统平台的建立
3. 用户的口碑传播二次消费和闭环营销系统的建立
4. 如何利用LBS、WIFI系统增加新的粉丝及互动
第六讲:品牌商和实体店的O2O活动策划和品牌推广
1. 实体店活动策划的常用5大方法
2. 基于线下活动策划全网推广案例分析
3. 品牌营销和销售的流量及转换知识
4. 软文新闻事件活动营销案例分析和分享
5. 微博微信社会化媒体营销案例分析和分享
第七讲:用户参与场景思维及在连锁实体企业里面的应用探讨
1. 参与式营销和引爆点案例及企业应用
2. 什么是场景思维及连锁企业应用
3. 分组讨论:连锁企业能用到的场景思维
4. 未来生活中互联网营销和O2O展望
1. 餐饮、休闲娱乐、美容、家具家店、鞋业、服装、茶叶、化妆品、家政、培训、租房租车、医院口腔、旅馆酒店、法律服务等连锁实体行业的需求关系分析
2. PC互联网和移动互联网用户特称变化(去中心化去中介化等)及连锁实体行业的应用
3. 分组讨论:你认识的O2O及社群、粉丝、用户参与经济及应用
4. 85后、90后新兴消费族群4大特质二次元和连锁企业的应对
5. 线上竞争红海下连锁实体更好的利用线下门店闲置资源
6. 连锁企业单店流量营销转换及单店流量入口方法和做法
7. 腾讯阿里巴巴百度360的连锁企业O2O解决方案
第二讲:单店PC互联网流量和网络舆情
1. 单店客户需求信息和网络舆情应对
2. 如何做好单店搜索引擎营销和用户关键字的选择
3. 第三方平台的推广办法和文案策划要点
第三讲:单店移动互联网和社群微营销
1. 单店的LBS位置营销
2. 围绕二维码让进店客户进入微信线上的5大要点(二维码位置,活动策划,支付,感谢信,场景话术)
3. 微信社群定位运营的6大要点(产品要求,名字定位,群规仪式感,参与方,价值,自组织)
4. 运营好社群7大注意(占用时间,需要技能,团队框架,互动要点,粉丝组成,种子用户,内容分享)
5. 让微信社群里面的种子用户帮助拉新的3大办法(群体价值,团购,奖励)
6. 让微信社群粉丝马上购买的6种样式(限时优惠券,红包现金,场景体验,稀缺感,赠品,线下活动)
7. 单店的全员微商及运营
8. 单店微信公众账户及运营
9. 360来店通如何帮助您管理客户资源
第四讲:单店员工的个人品牌和互联网销售
1. 个人通过朋友圈完成销售的3大要点(粉丝流量,品牌转换,互动销售)
2. 个人定义微信个人品牌的4大要素(定位,头像背景,签名介绍,内容和定位匹配)
3. 个人通过微信内容运营个人品牌的5大方事项(内容类别,图文工整,发布频次,多个平台,互动)
4. 个人微信上增加管理粉丝的4大功能(扫码,查询添加,面对面雷达,粉丝信息管理)
5. 销售人员通过别人微信社群获取粉丝的4大步骤(如何加入,引起注意,@使用,变为自己粉丝)
6. 销售人员基于线下资源获取微信粉丝的3大途径(进店用户,名片,线下活动)
7. 个人销售如何定义自己的PC互联网品牌
8. 个人销售如何通过博客沉淀自己专业形象
9. 个人如何通过微博qq获取行业客户
10. 个人如何玩转商务交友及论坛社群营销
第五讲:O2O,LBS由来及实体店O2O2O营销系统
1. O2O,LBS的几种存在模式及入口破解
2. 实体店基于微信的O2O2O系统平台的建立
3. 用户的口碑传播二次消费和闭环营销系统的建立
4. 如何利用LBS、WIFI系统增加新的粉丝及互动
第六讲:品牌商和实体店的O2O活动策划和品牌推广
1. 实体店活动策划的常用5大方法
2. 基于线下活动策划全网推广案例分析
3. 品牌营销和销售的流量及转换知识
4. 软文新闻事件活动营销案例分析和分享
5. 微博微信社会化媒体营销案例分析和分享
第七讲:用户参与场景思维及在连锁实体企业里面的应用探讨
1. 参与式营销和引爆点案例及企业应用
2. 什么是场景思维及连锁企业应用
3. 分组讨论:连锁企业能用到的场景思维
4. 未来生活中互联网营销和O2O展望
讲师 张守辉 介绍
中华企管培训网特聘讲师
阿里学院特约讲师2011年十大讲师
上海百度公司特聘网络营销讲师
上海交通大学电子商务总裁班老师
复旦管理学院外聘互联网营销老师
上海交通大学安泰管理学院MBA同学会付理事长
上海网络营销三剑客之一
上海网络营销俱乐部秘书长发起人
艾瑞网、易观国际网、亿邦动力网专家
中华讲师网、中国讲师网特约讲师
93学社社员,YBC创业导师
张守辉老师,15年网络营销经验,99年开始从事邮件杂志营销,中国第一批互联网人;
最早研究和实施了基于微信的O2O、O2M连锁实体企业的闭环营销系统实施及课程体系 ;
是讲课里面网络营销外包项目做的最多的,做网络营销项目里面讲课内容最丰富的;
即针对B2C企业操作过事件营销口碑营销又做过B2B企业的搜索引擎多站群内容等全网营销;
张守辉老师毕业于上海交通大学安泰管理学院并获得工商管理硕士学位重庆大学工程专业并获取学士学位,早年曾就职于上市企业徐工集团和罗顿股份,并在日本企业从事过CADPAC的技术研发工作。1999年开始从事网络营销的分支邮件列表的研究和应用工作,参与领导并创立了中国最大的电子杂志网站之一:通易杂志邮件管理系统(并列于索易,希网等),并服务于解放日报、新民晚报、东方网、天极网等企业的邮件营销工作。随后张老师参与多个行业互联网公司。
2004年张守辉老师转入高校,致力于网络营销的研究和教学;以后创立了上海映辉网络科技有限公司,公司专业从事网络营销的外包和服务业务,服务过世界500强任仕达、霍尼韦尔,国内国泰君安、王老吉等企业;上海映辉网络从2009年开始每年召开网络营销公开课,已经有几千家企业通过课程受益。
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