移动互联网营销——微时代企业营销创新八卦神掌

第1讲 破局，从改变开始
1.1 传统营销和互联网营销的不同
1.1.1 第三代营销来临
1.1.2 交易和交付的分离
1.2 移动互联网营销与互联网营销的区别
1.2.1 你和客户的关系发生了变化
1.2.2 你的运营模式发生了变化
1.3 移动互联网营销的4大关键词
1.4 移动互联网时代必须知道的3件事
1.4.1 第一件事，如何看一个企业是否有成长性
1.4.2 第二件事，企业保证领先的3个关键要素
1.4.3 第三件事，投入精力比投入金钱更重要
 
第2讲 改变，从思维开始
2.1 互联网思维：没有思维，投入就是浪费
2.2 粉丝经济：普通人拥有3000万粉丝的奥秘
2.2.1 周群超是谁，他的成功奥秘是什么
2.2.2 粉丝经济：企业从市场份额向顾客份额的转变
2.3 移动互联网营销业绩提高10倍以上的秘笈：“走心”
2.4 企业利用移动互联网营销的特性和传播模型
2.4.1 移动互联网营销的传播要素：互动
2.4.2 移动互联网营销的传播模型：自传播
 
第3讲 移动互联网营销的5大定位
3.1 盈利模式定位：你要赚谁的钱
3.1.1 如何寻找自己的盈利模式
3.1.2 如何打造成功的盈利模式
3.1.3 移动互联网时代的新盈利模式举例
3.2 目标人群定位：这些人的钱要怎么赚
3.2.1 移动互联网营销漏斗
3.2.2 目标人群细分法则
3.2.3 如何对目标市场、目标人群进行细分
3.3 核心产品定位：你要用什么赚这些人的钱
3.3.1 找到你的核心产品
3.3.2 在核心产品中提炼你的产品卖点
3.3.3 在核心产品确立后懂得分析竞争对手
3.4 营销的组织形态定位：用什么心态去赚他们的钱
3.5 移动互联网营销策略定位：用什么方法去赚他们的钱
3.5.1 移动营销O2O模式
3.5.2 如何选择引流产品
3.5.3 如何打造爆款
3.5.4 移动O2O的误区
 
第4讲 移动互联网营销的成交系统建立
4.1 移动互联网上的成交原则：什么时候用什么武器
4.2 不同成交平台的选择：不同的武器，不同的属性
4.2.1 微信个人平台
4.2.2 微信朋友圈
4.2.3 微信公众平台
4.2.4 微信商城
4.2.5 新浪微博的微卖
4.2.6 新浪微博企业版
4.2.7 App、微网站、微商城与公众平台选哪个
4.2.8 营销型移动互联网门户
4.3 在移动互联网上提高成交效率的4大方法
4.3.1 先做好品牌设计，后强力推广
4.3.2 客服、业务人员、销售人员都必须掌握成交要点
4.3.3 每个细节都要快速打消顾客的顾虑
4.3.4 每个环节只为形成快速购买
4.4 移动互联网营销提高成交成功率的5大要素
4.4.1 善于识别购买信号，把握最佳成交时机
4.4.2 预防第三者“搅局”
4.4.3 培养正确的成交心理
4.4.4 做出最后的推销努力
4.4.5 关键时刻亮出“王牌”
 
第5讲 移动互联网营销的推广系统建立
5.1 提高移动互联网推广效果的两大因素
5.1.1 目标人群与推广之间的and
5.1.2 极易被忽视的4大免费推广平台
5.2 移动互联网营销品牌建设的两大渠道
5.2.1 品牌传播：微博
5.2.2 品牌建设：微信
5.3 移动互联网上的引流方法
5.3.1 二维码引流
5.3.2 社交工具引流
5.4 移动互联网内容营销的20大推广技巧
5.4.1 塑造好标题的10大方法
5.4.2 提高软文传播渗透力的10大基本要求
 
第6讲 移动互联网营销核武器——付费推广
6.1 移动互联网上五年内最大的金矿
6.1.1 流量最便宜，转化率最高
6.1.2 下一个千亿美金企业在移动商务领域
6.2 移动互联网上的付费推广策略
6.2.1 付费推广的基础形式
6.2.2 付费推广模式解读
6.2.3 付费推广平台推荐
6.3 付费推广6大投入技巧及5大注意事项
6.3.1 付费推广的6大技巧
6.3.2 付费推广的5大注意事项
6.4 微博、微信营销真正的利器：付费推广
 
第7讲 移动互联网营销的团队管理与执行系统建立
7.1 不要用你上世纪的思维管理本世纪的公司
7.1.1 自组织可以用到企业管理上
7.1.2 O2O运用到企业管理上
7.2 移动互联网营销的团队管理流程
7.2.1 提升营销团队战斗力的武器——完美的管理流程
7.2.2 营销团队管理流程成功的关键
7.3 移动互联网营销团队建立原则
7.3.1 团队营销模式的组织结构类型
7.3.2 确立核心的营销管理层
7.3.3 加强营销团队的队伍建设
7.3.4 在营销团队中必须要处理的6大矛盾
7.4 移动互联网营销第三方公司选择原则
7.4.1 营销上对位
7.4.2 客户上对位
7.4.3 价值上对位
7.4.4 文化上对位
 
第8讲 O2O与移动互联网营销
8.1 解密O2O模式
8.1.1 O2O的前世今生
8.1.2 从销售和市场上调研O2O
8.2 企业做O2O模式4个最基础的方向
8.2.1 O2O模式的第一基础点：打造极致体验
8.2.2 O2O模式的第二基础点：推广兴趣尝试购物
8.2.3 O2O模式的第三基础点：转化顾客关系
8.2.4 O2O模式的第四基础点：诱导多次消费
8.3 关于O2O的闭环
8.3.1 一次失败的“O2O闭环”服务
8.3.2 “O2O闭环”成败关键：场景化连接
8.4 关于“嘿店”的O2O解读
8.4.1 顺路的顺丰优选
8.4.2 “快递+便利店”模式
8.4.3 O2O，生鲜店商的一大步

澳大利亚南澳大学MBA
国际注册高级职业培训师（CISPT）
消费品企业研究所长
最实战的消费品营销管理培训专家
资深销售渠道管理咨询与培训专家
经销商盈利教练

现任：翔业投资（中国）公司企业商学院常务副院长
曾任：红牛商学院营销力项目中心主任、内训师教练
曾任：金光集团APP亚洲浆纸区域经理
曾任：北京欧德建材（欧典地板）广东、浙江大区经理
 
20年营销管理经验, 近10年咨询培训经验,具备咨询和实业双重职业经历，课程全部源于实战!曾先后主导过红牛维他命饮料、雅客食品、金冠食品、贵人鸟服装、红星美凯龙、塔牌绍兴酒、繁清家具、雪花啤酒全国营销体系培训项目兼首席营销讲师。先后培养内训师30多名，平均每年度培训课时达600多，累计开发课程22门，其中《区域市场开发与经销商管理》课程，连续4年被选入红牛系统中高层管理团队在岗培训必修课程（受众达1600人次），同时被金冠食品、红牛维他命饮料、繁清家具等选入年度培训必修课程，重复10次采购（受众达2000人次）。
 
实战经验：
企业实战经验：
于1999年到2004年担任金光集团APP亚洲浆纸金红叶纸业（苏州工业园）公司区域经理，先后带领团队转战传统渠道、现代渠道及特通渠道的市场开发与维护，领受大区下达的销售目标，进行分解、量化，对销售目标达成负全责；建设销售团队，确保团队成员思想统一，确保核心指标和达成措施贯彻到底，提高团队业务水平。针对金红叶纸业酒店、宾馆通路，成功阻击竞品（金佰利），成功开发经济型酒店15家，四星级酒店6家，五星级酒店3家，特通渠道业绩荣获华南大区第一名。

2004年到2006年担任北京欧德建材材料有限公司（欧典地板）广东、浙江大区经理，协助全国营销总监参与公司市场营销策略的制定，建立和管理销售队伍；组织市场开发，执行渠道政策；制定本区域营销计划、分解销售目标，完成销售任务，使杭州小区推广经验在欧典全国复制、推广，并深入广州、深圳等一线城市豪华小区取得显著效果。使得价格2008元/平米的欧典地板迅速走进长三角和珠三角。

二、咨询培训经验：
曾主导与红牛维他命饮料项目合作，连续6年担任大区培训负责人，承担内部讲师团队管理与培养，通过严格选拔与培养，成功培养了13名弟子成为红牛系统的优秀讲师，客户年度销售额同比超过20%，行业平均水平为12%左右，见证红牛从45亿到200亿的飞跃；

曾为金冠食品提供年度营销培训，巡回主讲《新品上市营销技能》培训，有力保障了“金冠”黑糖话梅新品上市，刮起糖果行业“黑糖话梅”新旋风（从此开启黑糖话梅新品类）,实现金冠食品二次创业，上市当年实现销售额1个多亿；

曾负责福建福马食品公司“爱尚”非蛋糕新品上市营销咨询项目，为提升福马食品形象，改福马食品粗放经营为精细化管理，重构福马营销体系，推出“爱尚”非蛋糕新产品，项目涉及营销组织、薪酬、绩效、制度与流程等体系平台，新品推广涵盖新品概念发掘到招商、上市铺市、动销监控、助销推广等，实现福马食品华丽转身，突破民企发展瓶颈，完成福马企业三年战略。实现10亿规模的新突破。

曾负责四川繁清家具营销咨询项目，涉及营销模式、营销体系与样板市场打造等，为繁清家具二次创业打下了基础，顺利实现转型升级。成都、西安样板市场打造实现业绩同比45%的增长。

曾主导仁升食品营销体系搭建，重构营销组织管理、市场开发与管理、销售保障管理等模块，为仁升食品营销战略的实现提供了强有力的保障。在减员增效，提升管理实效的前提下，企业利润同比上年增长35%。

曾主导繁清家具培训体系建设，针对性开发《赢战终端—家居建材终端实战技能提升》课程，授课效果非同凡响，成功选入年度培训必修课程，从此每年为该企业做培训，一直合作至今。
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